证券代码：688359 证券简称：三孚新科
广州三孚新材料科技股份有限公司
投资者关系活动记录表（2021 年 10 月）
编号：2021-003
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他：电话会议
2021 年 10 月 15 日
东方财富 研究所负责人 周旭辉
参与单位名称及
2021 年 10 月 21 日
人员姓名
明源基金 执行董事/投资总监 郭杰
明源基金 合伙人/投资经理 俞晓寅
广州市黄埔区科学大道111号科学信息大厦东梯12楼广州三
地点
孚新材料科技股份有限公司会议室
上市公司接待人 董事、董事会秘书：陈维速
员姓名 证券事务代表：苏瑛琦
交流的主要内容包括：
提问 1、请问贵司高效单晶异质结太阳能电池电镀的相关技术有什么
优势？
答：高效单晶异质结太阳能电池电镀，是传统丝网印刷银浆工艺的最
投资者关系活动 佳替代方案之一，作为其核心原料，高效单晶异质结太阳能电池电镀 主要内容介绍 添加剂产品具有广阔的应用空间。公司高效单晶异质结太阳能电池电
镀添加剂制备及应用技术的技术特点和优势在于：
（1）可在“近常温”条件下生产，不损伤硅片、薄膜及氧化膜；
（2）实现“以铜代银”，电极材料成本下降近 70%；
（3）可以提高电导率 4 倍以上；
（4）可以同时进行双面电镀，具有较高的生产效率；
证券代码：688359 证券简称：三孚新科
（5）可以有效提高受光面积；
（6）可以和标准的、基于焊接的组件互联技术结合使用。
提问 2、请问贵司产能达到多少？
答：根据《招股说明书》披露的相关信息，公司 2020 年产能达到 2
万吨以上。
提问 3、请问贵司未来有什么业务发展规划？
答：公司计划组建专业化、精细化、高端化的营销团队，由 PCB 事业
部、手机零部件事业部、LED 事业部、新能源事业部、半导体事业部
拓展电子化学品相关领域，由汽车零部件事业部、五金卫浴（园区）
事业部、钢铁事业部拓展通用电镀相关领域。
提问 4、请问贵司相较于国外竞争对手的优劣势是怎样的？
答：（一）公司相比于国际竞争对手，竞争劣势如下：
与国际知名企业相比，公司在技术、规模、品牌、资金和产品覆
盖广度等方面均存在着较大差距。
（二）公司相较于国际竞争对手，竞争优势如下：
A、创新效率优势
由于我国是表面工程化学品的最大需求和应用市场，与外资巨头
企业相比，公司的产品开发和产品应用研究具有更贴近客户和市场的
优势，公司的研发人员可以与客户进行通畅交流与紧密合作，能够更
快的获得客户需求信息和产品应用反馈信息，快速决策，及时响应，
高效开发研发并推出符合市场需求变化的产品和技术，而跨国公司的
信息反馈时间和决策时间相对较长，效率相对较慢。
B、成本优势
与安美特、罗门哈斯、麦德美乐思等行业国际巨头相比，由于国
内生产要素成本低于发达国家，使得公司产品成本低于行业国际巨头
水平，因此，与国际巨头的产品相比，公司产品在性能指标均能达到
客户要求的同时，具有明显的价格优势。
C、本土化服务优势
为了提供更优质的销售和技术服务，公司建有 92 人的销售和技术
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服务团队，并在广州、南京、苏州、宁波、深圳和厦门建有销售服务
中心，销售服务网络能够覆盖珠江三角洲和长江三角洲等产业聚集区，
能够为客户提供快速、便捷的售后服务。与外资企业相比，公司能够
为国内客户提供便捷高效的技术服务，因此，公司可以凭借本土化服
务优势，更好地服务客户和开发客户。
提问 5、请问表面工程专用化学品对下游领域起到什么作用？
答：表面工程技术可以提升材料性能，增加材料功能，延长产品寿命，
节约社会资源，减少环境污染，在工业和制造业中占有十分重要的位
置，对于电子工业、集成电路、汽车、家电、五金卫浴、航空航天等
制造业而言都有极为关键的作用。
公司自设立以来一直致力于自主创新，依托对印制电路板、手机
通讯、通讯设备、五金卫浴、汽车零部件等领域表面工程技术的研究，
把握客户需求和行业发展趋势，推出无氰、无铬、无铅、无镉、无磷、
无氨氮、低 COD 等一系列具有自主知识产权、自主品牌的新型环保表
面工程专用化学品，公司产品广泛应用于印刷电路板、通讯基站设备、
手机零部件、五金卫浴产品及汽车零部件等工业产品的表面处理。
提问 6、请问贵司在研发上的规划是怎样的？
答：公司在未来研发规划上计划推进“3+1”研发发展战略。其中，“3”
代表着实现研发突破的三个基本要素，即研发人才、研发仪器设备、
客户上线验证机会，“1”代表着研发转化成果标志，即终端或直接下
游客户产品或合格供应商认证。
附件清单
无
（如有）
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