证券代码：688056 证券简称：莱伯泰科
北京莱伯泰科仪器股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-010
投资者关系活 特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
会议时间、参与 2021 年 8 月 9 日下午 电话会议
单位名称及会 西南证券
议方式 2021 年 8 月 19 日下午 现场调研
西南证券，工银瑞信基金
2021 年 8 月 26 日上午 电话会议
西南证券、中欧基金、华富基金、景从资产、前海联合基金、银河基金、
中加基金、富国基金、新华基金、百年保险、太平基金、汇丰晋信基金、
融通基金、汐泰投资、泰达宏利、信达澳银
2021 年 8 月 26 日下午 电话会议
华创证券、中欧基金、汐泰投资、大成基金、银华基金、嘉实基金、平
安基金、兴业基金、招商基金、千合资本、中亿科技、兴证资管、华泰
柏瑞、红年资产、西南自营、华泰证券、君联资本、德邦证券自营、兴
业证券自营、新同方投资、东方证券资管、和谐汇一资管、申万菱信基
金、光大保德基金、沣沛投资、上银基金、中加基金、太平基金、禹合
资管、创金合信、中信建投证券、中银国际、大家资产、太平洋保险、
招银理财、盘京投资、安信基金、中信资管、中金公司资管、华宝基金、
金元证券、煜德投资、交银施罗德基金、汇添富基金、宝盈基金
2021 年 8 月 26 日下午 电话会议
安信证券、柏乔投资、华强集团、观合资管、晨燕资产、国寿安保基金、
横琴人寿保险、恒复投资、亘曦资产、明源基金、银叶投资、中银三星
保险、申万菱信基金
2021 年 8 月 26 日下午 现场调研
信达证券
2021 年 8 月 26 日下午 电话会议
光大证券、交银施罗德基金
2021 年 8 月 27 日上午 电话会议
汇升投资、菁菁投资、雪石资产、环翰投资、Dorfman Value
2021 年 8 月 27 日下午 现场调研
泰康资产
2021 年 8 月 27 日下午 电话会议
华创证券、农银汇理基金
2021 年 8 月 31 日下午 电话会议
华创证券、上投摩根
上市公司接待 董事长兼总经理，胡克
人员姓名 董事会秘书兼财务总监，于浩
证券事务代表，邹思佳
董事长胡克博士或董事会秘书于浩女士主要就公司 2021 年半年度
报告内容介绍了公司基本情况及经营情况，并就调研机构关注的问题进
行了交流。
一、公司情况介绍
投资者关系活 公司基本情况：公司是一家专业从事实验分析仪器研发、生产和销动主要内容介 售、提供洁净环保型实验室解决方案以及实验室耗材和相关服务的高新
绍 技术企业，是全球范围内能将多种类和多功能的样品前处理技术与全自
动分析实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验
分析仪器供应商之一。近年来，公司坚持以国家产业政策为导向，专注
于食品检测、环境监测（水、空气、土壤检测）、农产品检测、商品质
量检测等领域的实验分析仪器研发生产体系，并覆盖药品质量检测、新
药开发、新材料研究、核素分离、医疗诊断、疾病控制、生命科学等众
多国家重点发展、关乎社会民生的重点领域。公司的产品具备技术先进、性能可靠的特点，获得用户的广泛好评和支持。公司拥有 LabTech、CDS、Empore 等行业知名品牌，在中国和美国设有研发和生产基地，并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心。截至目前，公司产品已销往全球 90 多个国家和地区，共计服务客户 3 万多家。
公司经营情况：2021 年 1-6 月，公司实现营业收入 18,215.33 万元，
同比增长 31.27%，归属于上市公司股东的净利润 3,409.16 万元，同比增长 74.23%。研发投入 1,410.61 万元，比上年同期增加 13.19%；研发投入占营业收入比例为 7.74%，比上年同期下降 1.24 个百分点。2021年 5 月份公司正式推出新产品电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS），在试用阶段主推的应用领域为医疗、医药、半导体行业，公司客户的试用反馈结果良好，目前公司打算逐步往环保等传统领域推进。
二、沟通交流环节
问题 1：请问据公司调研了解，公司的下游客户中行业增速如何？如传统行业中环保、食品等行业的增速空间是多少？半导体、医疗等新兴行业又如何？
答：传统行业中，从公司订单量来看，环保行业呈现比较缓慢增长的态势；食品行业近年来陆续出台了几项行业标准，而且食品行业关系着国计民生，检测量和人口数量存在一定关系，因此整体来说增长相对平稳；近两年疾控行业因为新冠疫情的影响，增速较为明显，主要归因于突发情况下的增速提高。新兴行业如医疗行业，随着社会科技的发展，对生命科学领域的认识和重视程度逐年增加，发展相对较快；半导体行业迫于中美贸易摩擦的影响，国产替代的需求在不断提高，带动着行业增速也较为明显；医药行业，从国外的数据情况来看，制药行业的增速很快。据我公司对国内该行业尤其是中药厂商的了解，样品前处理方面大多采取手动方式，存在着很多弊端，如费时、人工成本高、对检测结果影响较大等，因此预估该行业对实验室仪器尤其国产仪器也会有较多需求。
公司不仅会持续关注传统领域出台的新标准，还会在新兴行业大力开拓，推动公司在下游市场整体市场占有率的提升。
问题 2：请问公司对自研产品和代理产品在未来业务发展的平衡关系上如何规划？
答：公司目前主要代理销售意大利 Milestone 公司的测汞仪、微波消解仪、超级微波消解系统等产品，和 Milestone 公司的合作是从 2003 年开始的，两公司的产品是互补的关系，而且合作的广度和深度在不断加强。应国内国产化产品需求的增加，我们的合作模式也在进行调整，在两公司的友好协商下，合作开发国产品牌的产品，价格相对代理产品会有所下降，便于和国内同类产品竞争，如常规的微波消解仪，两公司采取了合作开发的方式，产品推出市场后认可度很高，未来我们也会考虑采用更多的合作模式来开拓更多的市场。虽然公司的自研产品近年来占公司整体销售收入比例不断增加，但公司也非常重视代理产品，代理产品的销售收入绝对值也会不断增加。
问题 3：请问公司的 ICP-MS 产品核心零部件是通过外采还是自产的方式呢？产品的软件是自主研发的吗？
答：我公司对于 ICP-MS 产品的核心零部件，大部分是通过外部采购的方式，如检测器是进口采购，四极杆是通过国内供应商采购；公司正在自主研发离子源，目前的研发进展符合预期；产品的软件是公司自主研发的，操作简易、便捷，适用于大部分操作人员，而且可以根据客户需求提供定制化服务。ICP-MS 产品从零部件到整个仪器的研发生产想要实现国产化，依据国内的发展状况来看，还需要一定的研发完善时间和国家政策的不断支持，在这段发展过程中，需要的是全产业链所有企业的通力合作、互利互助，一步步踏踏实实的实现整个行业的自主可控。问题 4：请问公司的洁净环保型实验室解决方案的特点是什么？公司对这部分业务的发展规划是什么？
答：公司的洁净环保型实验室解决方案主要包括洁净实验室工程、实验室通风与改造工程、实验室的废气废水处理工程等各类实验室业务，一般我们按照洁净/超净化学实验室和常规化学实验室解决方案的类别划
分。前者为客户提供洁净/超净实验室环境，特别是样品前处理步骤和仪
器分析步骤的洁净实验室环境条件，包括各种洁净室设备。后者为客户
提供通风空调系统、水路系统、电路系统、气路（如集中供气）系统、
废气废水系统、有害气体检测与报警系统、消防系统、装饰与装修等建
设解决方案，以及各类工艺设备。公司根据下游客户需求，提供定制化
解决方案，满足各下游领域实验室的个性化环保要求，保障各领域化学
分析、生产类实验的顺利进行，并针对性地解决防酸碱腐蚀、噪音控制、
废气废水排放等问题，最大限度减小对人体的伤害。
洁净环保型实验室解决方案未来发展方面，公司希望可以按照既定
的规划循序渐进，做出自己特有的风格特色。除了已涉足的行业领域外，
也希望在新兴行业比如半导体领域可以有大踏步的进展。
问题 5：公司新产品研发布局规划是什么？
答：样品前处理仪器方面，公司会根据客户的需求对产品进行更新迭代
或者研发新的产品，同时公司希望可以研发出联机更多种类质谱仪的样
品前处理产品。分析测试仪器方面，在推进 ICP-MS 产品的销售的同时，
公司会考虑研发更高端的质谱仪，未来还会考虑不同性能的质谱仪联机
应用等。耗材方面，公司也在考虑增加耗材产品的种类和各种形态，以
便适用于不同仪器的配套使用，同时还可以推动耗材产品向新兴领域的
发展。总之，公司未来发展的总体方向是，研发更自动化、更智能化、
技术壁垒更高的产品，可以实现将更多样品前处理仪器和分析测试仪器
联机使用，为客户提供更多的实验分析检测整体解决方案。
附件清单（如 无
有）
日期 2021 年 8 月 31 日
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