证券代码：688056 证券简称：莱伯泰科
北京莱伯泰科仪器股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-012
投资者关系活 特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
会议时间、参与 2021 年 10 月 13 日下午 现场调研
单位名称及会 大成基金
议方式 2021 年 10 月 18 日下午 现场调研
西南证券
2021 年 10 月 27 日上午 电话会议
中泰证券、长盛基金、上海人寿、彬元资本、招商证券、浙商证券、方
正证券、中金公司、通用技术投资、青榕资产、西南证券、交银施罗德
基金、温莎资本、首创证券、东方证券、华泰证券、安信证券、拓璞基
金、中银国际证券、睿亿投资、易米基金、前海禾丰正则、德邦证券、
名禹资产、泰康资产、君茂资本、尚城资产、华创证券、知春资本、兴
亿投资、勤远投资、广发基金、禾永投资、沣沛投资、景从资产、中昂
国际投资、爱建证券、源乘投资、鼎盛投资、柏乔投资
上市公司接待 董事长兼总经理，胡克
人员姓名 董事会秘书兼财务总监，于浩
证券事务代表，邹思佳
投资者关系活 董事长胡克博士或董事会秘书于浩女士主要介绍了公司基本情况动主要内容介 及经营情况，并就调研机构关注的问题进行了交流。
绍 沟通交流环节
问题 1：公司一直在推广样品前处理和分析测试仪器联机销售的理念，
能否详细说明下？
答：公司进入样品前处理行业较早，投入时间也较长，所以基本上能覆盖样品前处理领域所需的大部分产品，而且公司一直在不断研发或更新各类产品，尤其是自动化、智能化方面的性能，这是公司多年发展形成的优势。公司目前对样品前处理仪器的规划是做成半开放系统，除可以与公司自身仪器联机使用外，也可以与其他厂商仪器进行匹配，最大程度的满足客户的各种使用需求。通过这种方式，带动公司样品前处理产品和分析测试仪器的共同增长。
问题 2：请问公司是如何强化客户的稳定性，提高客户的回购率的？答：首先，公司在销售过程中会邀请客户到公司进行样品实验，公司的应用工程师也会给客户演示各种产品应用，针对客户提出的问题进行解答和定制化的推荐。其次，产品销售后，客户在自己使用的过程中如果出现任何问题，公司售后都会及时进行处理，公司的售后网络遍布全国各地，维修工程师能够快速响应并到客户那儿帮忙解决。同时，公司在研发过程中，也会实时关注既有客户反馈的使用体验及建议和市场上最新的政策标准及变化，以便能够研发出相应的产品提供给客户。当然，公司的产品也会不断地和同类型的产品进行对比，从性能指标还是检测结果来看，基本上都是符合预期的。通过以上方式确保公司产品在市场上的竞争力。
问题 3：公司未来是否会发展试剂业务？
答：公司目前以实验室分析仪器为主，同时提供洁净环保型实验室解决方案和实验室耗材。耗材业务作为公司的募投项目之一，虽然目前业务营收占比较低，不过耗材在化学分析检测过程中起着重要作用，市场前景广阔，因此公司计划在耗材业务方面加大投入。
试剂业务方面，我们了解大多是在医疗领域应用，公司产品目前缺乏与试剂业务的联动优势，暂时不会考虑。
问题 4：未来公司的资金投入方面会侧重于分析测试仪器吗？样品前处理仪器和其他业务是否也会加大投入？
答：公司的计划是都会加大投入，分析测试仪器的投入比重会相对多一
些。分析测试仪器方面主要是目前已立项的单细胞多元素飞行时间质谱
智能检测系统和三重四极杆质谱的研发，公司也会时刻关注市场动态，
考虑是否增加其他研发方向。样品前处理仪器方面，除了现有领域的新
产品研发和更新换代外，公司也在考虑拓展新的应用领域，比如医疗领
域的样品前处理配套产品。此外，在耗材方面，公司希望将 Empore 固
相萃取膜柱产品向生命科学领域大力推广。公司的其他业务产品的正常
投入也不会减少，也会随着市场和客户需求的不断变化及时调整。
问题 5：公司 2021 年第三季度经营情况如何？
答：公司 2021 年前三季度，实现营业收入 26879.07 万元，同比增加
19.39%，归属于上市公司股东的净利润 5,332.24 万元，同比增加 47.02%。
研发投入 2,291.27 万元，比上年同期增加 20.81%，研发投入占营业收入
的比例为 8.52%，比上年同期上升 0.10 个百分点。公司今年 5 月份推出
的 ICP-MS 产品，已经正式对外销售并获得了销售订单，同时公司有几
台 ICP-MS 产品正在医疗和半导体领域试用。
附件清单（如 无
有）
日期 2021 年 10 月 31 日
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