证券代码：688056 证券简称：莱伯泰科
北京莱伯泰科仪器股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-011
投资者关系活 特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）策略会
会议时间、参与 2021 年 9 月 1 日上午 策略会
单位名称及会 东方证券、中泰证券资管、招银理财、益民基金、亿衡投资、兴业基金、
议方式 新华基金、相聚资本、泰康资产、平安养老保险、凯曼资本、创金合信、
海螺创投
2021 年 9 月 1 日下午 现场调研
安信证券、中泰证券、南方基金、雅策投资、中银三星人寿、明世伙伴
基金、长城财富资产、睿远基金、温莎资本、国投高新资本、以太星辰
2021 年 9 月 1 日下午 电话会议
西南证券、富国基金
2021 年 9 月 2 日上午 策略会
华创证券、中欧基金、浙商证券 FICC 事业部、招商基金、长江证券资
管、益民基金、兴业证券资管、望正资产、新同方投资、融通基金、交
银施罗德基金、国寿安保基金、东海基金、德邦证券自营
2021 年 9 月 7 日上午 电话会议
华创证券、诺安基金
2021 年 9 月 7 日上午 电话会议
华创证券、宝盈基金
2021 年 9 月 7 日下午 现场调研
远策投资
2021 年 9 月 9 日下午 现场调研
柏乔投资
2021 年 9 月 14 日上午 电话会议
东方证券、融通基金
2021 年 9 月 14 日上午 电话会议
东方证券、招银理财
2021 年 9 月 14 日下午 电话会议
东方证券、浦银安盛基金
2021 年 9 月 14 日下午 电话会议
东方证券、中银基金
2021 年 9 月 14 日下午 电话会议
东方证券、嘉实基金
2021 年 9 月 15 日上午 电话会议
东方证券、中金资管
2021 年 9 月 15 日下午 现场调研
中金公司、申万菱信基金、天时基金、天贝合资产、超弦基金、毅恒资本、德福资本、润晖投资
2021 年 9 月 15 日下午 电话会议
东方证券、招商基金
2021 年 9 月 17 日上午 电话会议
东方证券、景顺长城
2021 年 9 月 17 日下午 现场调研
南方基金
2021 年 9 月 17 日下午 电话会议
东方证券、勤远投资、恒鑫人寿
2021 年 9 月 24 日下午 现场调研
中信建投自营、千合资本、中再资产、前海开源、国信证券
2021 年 9 月 27 日下午 电话会议
海通证券
上市公司接 董事长兼总经理，胡克
待人员姓名 董事会秘书兼财务总监，于浩
证券事务代表，邹思佳
董事长胡克博士或董事会秘书于浩女士主要就公司 2021 年半年度
报告内容介绍了公司基本情况及经营情况，并就调研机构关注的问题进
行了交流。
沟通交流环节
问题 1：请问为什么公司样品前处理领域所涉及的产品种类这么多？哪
些是公司重点推广的产品？这些产品目前在市场上的表现如何呢？
答：公司生产销售的实验室仪器产品主要分为样品前处理仪器和分析测
试仪器。目前样品前处理仪器的产品品类比较多，主要是和该领域的处
理方式有关。样品前处理过程大多需要将不同形态、不同性质的样品处
理成可以测定的形式，以便于后续的分析检测仪器进行检测。因此前期
处理时所使用到的仪器也需要根据样品的不同进行选择，其种类也就是
投资者关系活 多种多样的。相对来说，分析测试仪器的种类较少一些，检测过程基本动主要内容介 上都是将已经处理好的待测样品直接导入仪器进行检测，因此相对通用
绍 一些。
我公司将样品前处理产品主要分成了有机和无机两大类，分别侧重
于处理和检测有机化合物与无机重金属方面。其中处理无机样品的方法
以微波消解方法为主，公司从最简单的电热板到普通的消解仪器、全自
动消解仪器、再到微波消解仪器、超级微波消解仪器一系列产品都具备，
几乎可以满足客户在微波消解方面的不同需求，因此微波消解类产品在
市场上的认可度和销量表现都不错。当然，这只是公司样品前处理方面
比较突出的产品之一。有机样品前处理产品针对浓缩、萃取、净化等不
同原理也都有相应的系列产品，如全自动真空浓缩仪、全自动固相萃取
系统、全自动凝胶净化系统等等。同时，针对空气中挥发性、半挥发性
气体样品前处理的热裂解、热解析仪器也是公司在国内市场上比较有竞
争力的产品。公司未来会研发更多更有竞争力的样品前处理产品。
问题 2：请问公司的实验室仪器产品是否存在技术的相通性？针对不同
领域的应用，是否存在技术的差异化？
答：针对公司不同的实验室仪器产品，其基本原理在市场上是相同的。对样品前处理产品来说，如处理无机样品的微波消解原理是公开的，但每家公司仪器除了能够实现客户的基本应用需求外，还要看是否能够配置出更智能、更快速的产品，这就不仅仅是对产品原理要了解透彻，还需要结合对整个实验检测流程非常了解，再结合软件开发等多专业的知识体系的融合，才能达到客户满意的程度。对分析测试仪器来说，虽然原理相同，但在产品的具体设计和配置上会因使用的应用领域不同而有所差异，同时还需要考察产品性能稳定性、指标准确性的测定等，再加上应用方法方面的开发也是非常重要的，这就需要根据市场和客户的需求不断的提高和磨合。
根据不同领域的应用需求，是存在技术差异化的。如公司的 ICP-MS产品在医疗行业和半导体行业的应用需求就是不同的，在医疗行业主要可以实现同时检测血液、尿液样品中的多个元素，侧重于检测元素的数量；在半导体行业主要是如硅片、光刻胶等零部件的微量元素检测，是针对钾、钠、钙、铁等轻金属的痕量和超痕量检测等，侧重于检测元素的精度。这就需要仪器的性能能够达到对应的行业要求。我公司的产品目前为止无论是试用还是已销售的产品都得到了客户比较良好的反馈，公司也在不断提高产品应用方面，以期能够将产品打造成精品。
问题 3：请问公司 ICP-MS 产品在医疗领域应用是否需要申请资质？答：在医疗领域的应用是需要申请医疗器械注册证的。目前公司一方面在自己申请相关资质证书，一方面和第三方医疗机构合作，由第三方进行申请。在注册证申请成功之前，该产品不能作为医疗诊断仪器进行应用，不过可以作为研发仪器销售，针对的主要是医疗科研机构。
问题 4：请问公司的质谱仪是否定价了？
答：公司质谱仪目前还没有完全确定价格，一是在不同应用领域产品的价格会存在一定差异，二是公司还需要再根据更多的用户试用反馈再打磨下产品。产品推广的整体思路主要以其自身的性能、稳定性、应用方法等自身特点来吸引客户，定价的总体原则也基于此。目前我国市场上
ICP-MS 产品还主要是进口产品居多，尤其是半导体行业，而半导体行
业其实对价格的敏感度并不高，重点是比较厂家的产品性能等，因此公
司希望通过产品自身优势来获得市场认可。
问题 5：请问公司近几年业绩增速较慢原因是什么？未来业务的增长点
是什么？
答：首先公司的仪器产品更新需要时间，而且公司产品的设计寿命基本
上在 5-10 年。公司近几年的业绩增速主要来自样品前处理方面新产品的
推出和仪器更新换代带来的新增，算是正常的增速水平。
公司未来增长除现有产品增长以及今年 5 月新推出的 ICP-MS 产品
的推广外，新产品开发方面，公司一直没有停止过，尤其是分析测试仪
器方面，公司已经对“单细胞多元素飞行时间质谱智能检测系统研发”
立项，并获得了顺义区重大科技研发项目立项支持，公司还计划研发质
谱仪中的三重四极杆质谱。公司在医疗、半导体等新兴领域也加大力度
拓展，耗材业务和实验室建设方面也在大力开拓新的产品和领域。此外，
公司在积极寻找并购标的，扩充产品线，希望能够在外延发展方面也可
以取得优异成绩。
附件清单（如 无
有）
日期 2021 年 9 月 30 日
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