证券代码：600929 证券简称：雪天盐业
雪天盐业集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：
特定对象调研 □分析师会议
□ 媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活
□新闻发布会 ☑路演活动
动类别
□ 现场参观 □电话通讯
□其他 （请文字说明其他活动内容）
兴银基金管理有限责任公司 基金经理蔡国亮
兴银基金管理有限责任公司 基金经理乔华国
兴银基金管理有限责任公司 基金经理助理林德涵
中邮创业基金管理股份有限公司 研究员綦征
中邮创业基金管理股份有限公司 基金经理助理马姝丽
国泰基金管理有限公司 基金经理樊利安
国泰基金管理有限公司 研究员钱晓杰
泰康资产管理有限责任公司 债券研究部高级经理闵锐
光大证券资产管理有限公司 投资经理助理罗凯
光大证券资产管理有限公司 投资经理助理饶于晨
平安资产管理有限责任公司 转债研究员周琳
参与单位名称 中国人民养老保险有限责任公司 研究员姜春曦
中国人民养老保险有限责任公司 基金经理杨通
及人员姓名 中国人民养老保险有限责任公司 基金经理夏勇
中国人寿资产管理有限公司 研究员龚诚
天弘基金管理有限公司 投资经理刘嗣兴
天弘基金管理有限公司 基金经理贺剑
民生加银基金管理有限公司 研究员付裕
华宝基金管理有限公司 高级分析师黄超杰
兴证全球基金管理有限公司 基金经理助理朱喆丰
兴证全球基金管理有限公司 基金经理助理虞淼
兴证全球基金管理有限公司 研究员厉之千
招银理财有限责任公司 权益投资部杨紘毅
太平资产管理有限公司 高级投资经理吴忠伟
太平资产管理有限公司 行业研究员孙施浩
时间 2021 年 10 月 11 日至 15 日
地点 北京、上海
上市公司接待
董事会秘书刘少华、证券法务部刘昆
人员姓名
介绍公司发展战略、经营业绩，回答投资者提问
1、如何看待目前的盐业市场格局？
盐行业发展目前进入新专营时代，总体来看，盐行业目前面
临四个机会。一是行业有准入壁垒，未来必将出现龙头企业；二
是市场化改革加速，市场活力不断增强；三是盐为百味之祖，调
味品纵深发展，消费品属性强，空间大；四是消费升级，行业有
巨大开发潜力。
2、当前盐业市场整体产能及需求量如何，雪天盐业占比如何？
当前全国盐业的产能约为每年一亿吨，其中食用盐的需求量
约为一千万吨，直接供家庭及餐饮使用的小包食用盐的需求量约
为 500 万吨。目前我们公司整体的盐产能约为 400 万吨，湘渝盐
投资者关系活 化并入后的产能可达到 500 万吨，其中小包食用盐的销量约为每动主要内容介 年 40 万吨，其余为大包食用盐与工业用盐。
绍 3、公司在提升食用盐产品份额方面有什么规划吗？
我们一直致力于提高公司“雪天”盐产品的市场份额，在夯
实省内市场份额的同时，积极拓展省外市场。盐业体制改革放开
全国市场后，我们自 2018 年起在全国布局省外分公司，目前已建
立了 20 多家省外分公司，拓展了 15000 余家经销商，同时省内的
终端网点也达到了 15 万多家，公司小包食盐的整体销量由 2018
年时的 21 万吨提升至了目前的约 40 万吨，其中省外小包食盐的
整体销量已超过了省内。未来，我们还将继续填补省外分公司的
空白地区，并积极拓展现有地区的市场份额，提升“雪天”盐在
全国市场的整体占比。
4、公司的食盐产品相较其他公司有何优势吗？
首先，我们生产的“雪天”盐在行业内是纯度最高的。我们
的食盐产品纯度都在 99.6%以上，高于国家优级品标准（99.1%）。今年上市的高端盐副品牌“松態 997”，精选深埋地下上亿年的盐卤资源，利用饮用水水源采卤，获绿色食品认证。它使用独立生产线，创新性采用陶瓷膜过滤高效净化，蒸发育晶先进工艺，全过程零添加抗结剂、絮凝剂、阻垢剂，颗粒度达到 0.5-0.85毫米，纯度高达 99.7%，其高纯品质为中国井矿盐产品树立了新的标杆。
其次，公司的盐矿具有天然的地理及资源优势。公司目前推出的“活水”盐产品，是使用子公司近的天然饮用水源采卤，保证了水源的纯净，目前全国只有三家盐矿采用此方式，雪天盐业独占其二（湘渝盐化）。我们研发上市了天然钙盐等差异化产品。我们江西九二的盐矿天然含鍶，它是预防心脑血管疾病的重要微量元素，我们将利用好这一优势，未来会推出天然含鍶元素的原生矿物质盐。
第三，公司的食盐产品十分丰富，覆盖井矿盐、湖盐和海盐全品类，价格从 2-100 元不等，能够满足不同消费者的需求。
我们相信，随着人民生活水平的提高，健康理念和品质生活日益成为普遍追求，高品质、多样化的食盐商品符合消费升级的潮流，市场空间正快速拓展，“雪天”盐未来市场占比将越来越高。
5、盐的纯度高，对人体有何益处？
自然界中的盐除了主要成分是 NaCl 之外，还有一些其他的
成分，比如不溶物等。纯度越高的食盐，意味着其 NaCl 含量越多，所含杂质越少，越纯越健康。目前国家优级品的标准是 99.1%，“雪天”所有小包盐的主含量均大于 99.6%，其中“松態 997”的纯度更是高达 99.7%，未来随着消费者对生活品质的追求越来越高，对高纯度食盐的需求肯定会越来越大，我们也会不断努力，将高品质食盐做到极致。
6、公司的品牌宣传及高端盐的产品推广方面，做了哪些布局？
公司一直在坚定不移地推进品牌“领跑战略”和“雪天”单一品牌战略。公司品牌“雪天”牌食盐商标是全国盐行业首个中国驰名商标。“雪天”品牌已入驻央视主流媒体和芒果 TV 热播综艺栏目，并成为中国烹饪协会战略合作伙伴、中国国家烹饪队一级全球商业合作伙伴与“中国烹饪协会比赛指定用盐”。
公司首开行业内高管直播带货、“员工主播带货”等重点营销活动，公司 2020 年度先后获评人民日报社“2020 年度中国品牌创新案例”、“中国品牌日百强品牌”、腾讯“新国货湖南推荐品牌”等，公司品牌形象及市场影响力正不断巩固和提升。
2021 年 4 月 30 日，公司召开“松態 997”新品发布会，聘请
实力演员于和伟作为品牌形象代言人，开启了高端战略新时代。7、公司高端食盐目前推广进度如何，利润贡献占比情况如何？
我们于 2021 年 4 月 30 日推出了“松態 997”高端副品牌，
面世不到半年时间，暂时处于试点阶段，消费者培育和市场接受需要一定的时间，整体销量还不到一万吨。我们高端盐生产线的计划产能是 12 万吨，高端盐的销售价格及利润率相对基础盐产品都更高，我们有信心明年将能释放更多产能，贡献更多利润。
8、公司食盐销量提升，但近几年利润水平整体平稳，未有明显的涨幅，是什么原因？
公司食盐销量与收入增长的同时，相关成本费用也在增加，主要有以下几个方面的原因：
1、渠道建设成本，主要是为了建立省外分公司产生的成本；
2、品牌宣传费用。公司近几年一直在品牌宣传上进行持续投入，2021 年总体预算上亿元；
3、生产经营成本。公司的主要生产原材料为煤炭，煤炭价格居高不下，导致公司生产成本增加，2021 年上半年，公司仅仅因煤炭价格上涨导致增加的成本就超过 4000 万元，预计全年将增长超过 1 亿元。
4、研发成本。公司十分重视产品研发，每年的研发投入都达
到近亿元，公司目前拥有 200 余项授权专利。
因此，尽管公司食盐销量有所增加，但因为相关生产成本增加，且公司并没有减少其他方面的支出，反而在增加投入，故当前呈现出销量增长，但利润整体平稳的特征。但是该部分投入是长期受益的，随着未来公司市场份额增加，高端盐销量逐步增长，公司的食盐销售利润也将会逐步上涨。
9、公司重大资产重组进程如何，此次收购出于什么动因？
公司发行股份购买湘渝盐化 100%资产项目已于 9 月 18 日上
报中国证监会，并于 9 月 26 日收到了《中国证监会行政许可申请受理单》（受理序号：212515），公司重大资产重组项目已进入冲刺阶段。
公司此次收购出于三个主要动因：
首先是为了推进全国化战略的实施。湘渝盐化控股子公司索特盐化拥有年产 100 万吨的井矿盐产能，是我国主要的井矿盐生产基地之一，具备食盐定点生产资质和批发资质。其地处西南并毗邻长江，地理位置十分重要，有助于实现公司“雪天”产品对西南地区的深度覆盖。
其次，此次收购有助于公司产业链的延伸。湘渝盐化具备纯碱 70 万吨/年、氯化铵 70 万吨/年的生产能力，雪天盐业丰富的原盐资源可与其成熟的产业链产生较好的协同效应。
第三是为了践行控股股东承诺，解决同业竞争问题。目前湘渝盐化仍由控股股东实际控制，公司只是暂行托管。本次交易完成后，将有效消除上市公司与控股股东之间的同业竞争问题，有利于切实履行轻盐集团关于避免同业竞争的承诺，有效理顺湘渝盐化管理权与股权统一问题，有助于维护上市公司及股东的利益。10、湘渝盐化的主要生产产品是什么，目前盈利情况如何？
湘渝盐化当前的生产产品主要是食盐、纯碱和氯化铵。其控股子公司索特盐化拥有年产 100 万吨的井矿盐产能，同时还具备纯碱
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