证券代码：600929 证券简称：雪天盐业
雪天盐业集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：
□ 特定对象调研 □分析师会议
□ 媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活
□ 新闻发布会 ☑路演活动
动类别
☑ 现场参观 □电话通讯
□其他 （请文字说明其他活动内容）
深圳市君弘投资管理有限公司基金经理肖猛
北京瑞裕私募基金管理有限公司 副总经理兼基金经理 罗石军
加加食品集团股份公司 投资及 IR 副总裁夏亦才
何氏国际酒业 董事长 何柏竹
信达证券食品饮料首席分析师 马铮
上海迅胜投资管理咨询有限公司 执行董事孙雷民
参与单位名称 长沙浩源投资有限公司 合伙人/投资总监张人亮
及人员姓名 湖南蠡源晟投资管理有限公司 总经理李俭俭
渤海证券湖南分公司 副总经理 丁旭光
上海证券报 区域首席记者 刘涛
个人投资者 张东元
个人投资者 彭朝晖
个人投资者 言卫平
个人投资者 谢红
时间 2021 年 11 月 12 日
地点 长沙
上市公司接待 董事会秘书刘少华、证券法务部部长赖邦传、证券法务部副部长
人员姓名 兼证券事务代表王婷、证券法务部投资者关系主管刘昆
参观公司技术中心并介绍公司发展战略、经营业绩，回答投资者
提问
1、请介绍下目前雪天盐业的发展情况？
答：雪天盐业的主业为盐及盐化工，盐与盐化工协同发展。
目前以食盐为主的盐板块正加速由一家区域性公司向全国性公
司发展。已在国内布局 30 家省外分公司，且全部配备自有专业
团队开拓市场。今年盐的产销量将由 400 万吨提升到 500 万吨，
其中食用盐的销量预计达到 150 万吨以上。目前，省外市场的食
盐销量已经超过省内市场，且中高端盐的占比已经达到 10%以上。
在盐化工板块，公司子公司九二盐业今年下半年将陆续投产
烧碱和双氧水项目。同时，公司重大资产重组项目——收购重庆
湘渝盐业也在顺利推进过程中，目前已向中国证监会提交反馈答
复意见。如能在年内完成收购，则有望为公司增加纯碱、氯化铵
投资者关系活 两大产品，从而增厚公司业绩。
动主要内容介 盐化工行业已进入盈利景气周期，可为公司收入及利润提供
绍 强劲支撑。而长期来看，随着公司盐板块全国布局完成，中高端
盐占比提升，相信能给公司贡献更多利润。同时，公司也将尝试
进入新型调味品赛道。
2、请具体介绍下公司中高端盐的销售情况？
答：当前全国盐业的产能约为每年一亿吨，其中食用盐的需
求量约为一千万吨，直接供家庭及餐饮使用的小包食用盐的需求
量约为 500万吨。目前我们公司整体的各类盐产能约为 400万吨，
湘渝盐化并入后的产能可达到 500 万吨，其中小包食用盐的销量
约 40 万吨。目前公司中高端盐的批发端售价在 4000 到 10000 元
不等。省内的中高端盐销量已占到 20%以上，省外占 10%左右。
目前公司整个中高端盐的产能还在逐步释放过程中。
由于今年煤炭等生产成本的价格上涨，公司的盐产品也进行
了调价，对消化成本压力有帮助。
3、公司今年在费用投入上的情况？
答：今年我们公司提出了高端盐战略， 因此不管在研发上
还是营销广宣费用上，我们都加大了投入。同时，在渠道建设上也增加了预算投入。从目前的情况来看，品牌美誉度和知名度都得到了。公司的盐产品呈现供不应求的态势。
4、公司目前高端盐产品的规划是什么？
答：目前，公司已经推出的高端盐产品主要是副品牌“松態997”。本身我们生产的“雪天”盐在行业内是纯度最高的。我们的食盐产品纯度都在 99.6%以上，高于国家优级品标准（99.1%）。而今年上市的高端盐副品牌“松態 997”，精选深埋地下上亿年的盐卤资源，利用饮用水水源采卤，获绿色食品认证。它使用独立生产线，创新性采用陶瓷膜过滤高效净化，蒸发育晶先进工艺，全过程零添加抗结剂、絮凝剂、阻垢剂，颗粒度达到0.5-0.85 毫米，纯度高达 99.7%，其高纯品质为中国井矿盐产品树立了新的标杆。
今年 10 月，公司又在重庆推出的“活水”盐产品，也是使
用子公司附近的天然饮用水源采卤，保证了水源纯净，目前全国只有三家盐矿采用天然饮用水水源采卤，雪天盐业独占其二（湘澧盐化、湘渝盐化）。
据勘探，我们公司的其他盐矿还含有鍶、硒、钙等元素，我们将利用好这一优势，未来会推出天然微量元素的原生矿物质高端盐。
5、公司在盐穴储气上是否有计划？
答：在中国“双碳”目标与绿色循环经济大力发展的时代背景下，能源结构的绿色低碳转型成为了必由之路，生产生活对天然气为主的绿色能源需求也在与日俱增。根据国家发改委披露的数据，预计 2030 年前中国天然气生产、进口和消费仍处于高速增长期，到 2030 年天然气需求量将达到 5000 亿立方米左右。但同时，我国天然气消费结构具有明显的淡季和旺季，导致供暖季天然气调峰保供压力极大，目前储气库已成为我国最为重要的
调峰手段。但跟发达国家相比，我国的天然气地下储气库发展远
远不足。发展盐穴储气现已成为地下储气的一条新思路。
公司已与相关单位就储气领域、能源综合利用服务等签署了
战略合作协议，后续将加快推进项目开发。
6、公司食盐销量提升，但近几年收入利润水平整体平稳，未有
明显的涨幅，是什么原因？
答：一方面是盐改以后，市场竞争加剧，盐行业经历了分化
期。另一方面，公司食盐销量增长的同时，相关成本费用也在增
加，主要有以下几个方面的原因：
1、渠道建设成本，主要是为了建立省外分公司产生的成本；
2、品牌宣传费用。公司近几年一直在品牌宣传上进行持续
投入，2021 年总体预算上亿元；
3、生产经营成本。公司的主要生产原材料为煤炭，煤炭价
格居高不下，导致公司生产成本增加，2021 年上半年，公司仅仅
因煤炭价格上涨导致增加的成本就超过 4000 万元，预计全年将
增长超过 1 亿元。
4、研发成本。公司十分重视产品研发，每年的研发投入都
达到近亿元，公司目前拥有 213 项授权专利。
因此，尽管公司食盐销量增加，但因为相关生产成本增加，
且持续增加投入，故当前呈现出销量增长，但利润整体平稳的特
征。但是该部分投入是长期受益的，随着未来公司市场份额增加，
高端盐销量逐步增长，公司的食盐销售利润将会逐步增加。
附件清单
（如有）
日期 2021 年 11 月 12 日
董事会秘书 刘少华
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