证券代码：300365 证券简称：恒华科技
北京恒华伟业科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-008
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他
民生证券 郭新宇 华安证券 杨楠
华安证券 袁子翔 华安证券 夏瀛韬
参与单位名称及 兴业基金 姚明昊 益民基金 郭琦侠
人员姓名 国寿养老 郑楠 天时基金 程军
康曼德资本 陈庆平 鑫润禾投资 黄文琰
谢诺投资 郭乐颖 Rays Capital 张洛
时间 2021 年 9 月 28 日
地点 公司会议室
上市公司接待人 董事会秘书 陈显龙
员姓名 证券事务代表 张 妍
公司于 2021 年 9 月 28 日先后接待了两场投资者调研，
主要内容如下：
1、请简单介绍一下新能源的市场空间及公司可做的业务
投资者关系活动 情况？
主要内容介绍 答：今年6月，国家能源局出台《关于报送整县（市、区）
屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》大力推动整县光伏，截
至目前，国家能源局已发布各省（自治区、直辖市）及新疆生
产建设兵团试点县（市、区）676个，国家大型能源集团、电
网公司及新能源设备厂商都积极参与，预期整个市场空间将达到1-2万亿。公司可为光伏等新能源项目提供从前期可行性研究、设计及信息化运营等全过程解决方案。
2、县域光伏项目推进节奏如何？从初步可研到提供详细设计周期有多长？光伏业务可贡献的收入确认在什么时候？
答：可行性研究报告编制周期大致1个月左右，实际设计工作时间不会太长，预计整体光伏项目执行周期在2-3年。公司承接光伏项目确认收入预计将在明年或后年体现。
3、整县光伏团队是否建立完成？是否会增加相关人员？
答：公司已成立工作小组，全面推进新能源业务，公司将主要采用线上线下相结合的模式，同时在当地寻找合作伙伴一同推进，不会大规模增加人员。
4、光伏项目市场拓展会不会有地域性？
答：地域性主要是光伏项目本身存在的地域性特征，项目选址需考虑光照条件等因素。公司业务现已覆盖全国，市场拓展不存在地域性问题。公司在承接项目上将就项目情况、客户实力等因素进行综合考量，以保障项目推动的效率及公司的盈利水平。
5、请简单介绍一下公司未来三年展望？
答：公司今年制定了“BIM平台软件及行业数字化应用和运营的服务商”新战略，形成五大业务体系，以BIM平台及工具软件研发为核心，以设计咨询业务为技术支撑和工程示范，以行业资产数字化应用为载体，同时积极拓展大数据应用、数字教育等相关业务，为电力、水利、交通等行业信息化、数字化、智能化发展赋能。公司未来将持续加大研发投入，打造基于BIM的大场景工业互联网软件优势，逐步实现电力、水利、交通等跨领域的推广与应用，服务“碳中和”、“碳达峰”等
场景下的国家绿色发展和数字化转型市场需求。目前公司主要营收来源于前三个业务板块，在双碳背景下能源结构绿色转型，县域光伏等新能源项目大力推进给公司提供了更多市场机会，而大数据应用及数字教育板块仍处于起步阶段，未来具有广阔的发展前景。
6、BIM在电力行业各个环节使用情况，渗透率如何？
答：BIM分三个阶段，分别是设计、施工、运营。在设计阶段，国家电网要求35kV以上需提交三维设计成果，对于提交三维设计成果提高了取费标准，鼓励行业积极的向三维设计转型。在施工环节，公司智慧工地相关产品也服务了多条特高压线路建设，通过公司前期承接的EPC项目，对公司智慧工地等相关产品进行打磨，为项目建设施工提供更好的服务。在运营环节，市场较为分散，未来具有丰富的应用场景。公司采取正向设计，当前业务开展主要集中在设计环节，施工、运维等后续也会推进。
7、EPC项目以后是否会相对少一些，软件业务多一些？未来EPC业务收缩，是否会对接下来的业绩有影响？
答：在公司全新的战略布局下，原则上未来不会再承接EPC项目。EPC收缩会对公司业绩造成一定影响，但多年来，EPC业务已完成了其打磨软件产品的使命，施工也不是公司重点的业务领域，再加上EPC项目对现金流的占用较大，故公司决定不再承接新的EPC项目。公司转型需要一个过程，目前已有清晰的目标，未来将专注于“BIM平台软件及行业数字化应用和运营的服务商”新战略。
8、除了新能源是新的驱动力，未来传统业务的发展情况如何？行业驱动力体现在什么地方？
答：2021年9月，国家电网公司表示未来五年计划投入
3500亿美元（约合2.26万亿元人民币）推进电网转型升级。新能源项目除了有县域光伏这类分布式的，还包括集中式的光伏、风电项目。随着能源结构转型的不断深化，大规模新能源与新型负荷对各级电网的接入需求愈发迫切，电网面临转型升级需要。公司传统的电网信息化业务仍具有良好的发展空间。
9、BIM产品跟国外产品相比，价格方面是怎么样的情况？盗版的可能性大吗？用户对产品国产化的意愿大吗？
答：公司BIM产品与国外产品价格相差不大。公司的客户主要以国有企业为主，其对国产化、正版版权比较重视，盗版情况很少。从用户层面，自主可控对用户的数据安全有较好的保障作用，另外基于公司多年来在电力行业的打磨，产品相对于国外品牌有较好的可操作性、便利性，故客户对于公司BIM产品的采购意愿较强。
10、公司下半年经营情况怎么样？
答：公司收入有季节性波动，收入确认及回款一般集中在下半年。今年公司核心目标是业务转型，为未来业务开拓及持续发展打下基础。
11、交通、水利行业业务进展如何？未来2年的目标及这两个方向的人员投入如何？
答：当前公司各项业务有序开展，除在传统优势的电力行业外，在交通、水利行业也有多个项目应用落地，如广西那板水库安全监管数字平台、青岛董家口智慧管控平台等，均产生了良好的经济效益，并在行业内形成了良好的应用示范效应，下一阶段将加大面向水利、交通市场推广力度。随着业务的深入，人员会适度增加，但增加幅度不大，会在各地寻找合作伙伴，减少人力成本。
在整个交流活动中，双方进行了充分的沟通。本公司严格
按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准
确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况，
同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 调研记录
日期 2021 年 9 月 28 日
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