投资者关系活动记录表
证券简称：华纳药厂 股票代码：688799 编码：2021-001
特定对象调研； □分析师会议；
投资者关系活动类别 □媒体采访； □业绩说明会；
□新闻发布会； □路演活动；
现场参观； □其他：
参与单位名称 中信证券、前海泽源、安和资本、万泰华瑞、湖南邕兴、轻盐
创投、源乘投资、迪策投资
时间 2021 年 11 月 22 日
地点 湖南华纳大药厂股份有限公司会议室
公司接待人员姓名 董事长兼总经理黄本东、董事兼副总经理高翔、董事会秘书兼
副总经理窦琳、证券事务代表乔桥
一、参观公司制剂生产线
公司董事兼副总经理高翔带领各位投资者参观公司制剂
生产线，解读公司制剂生产的全过程。
二、公司基本情况介绍
公司主营业务为药品制剂和原料药的研发、生产和销售。
自 2001 年创立以来，秉承“科技服务健康”的企业宗旨，遵循
“潜心制药，诚信待人”的企业经营理念，坚持创新引领的企业
投资者关系活动 发展战略、走专业化发展道路，实现了人才、产品、平台的持
主要内容介绍
续积累。
公司主要产品分布于消化、抗感染、呼吸等领域。消化类
药物包括胶体果胶铋干混悬剂、胶体果胶铋胶囊、多库酯钠片、
蒙脱石散、聚乙二醇 4000 散等；抗感染类药物包括磷霉素氨
丁三醇散、法罗培南钠颗粒、克霉唑阴道片等；呼吸类药物如
吸入用乙酰半胱氨酸溶液等。2020 年，公司营业收入 9.51 亿
元，净利润 1.45 亿元；2021 年前三季度，公司营业收入 8.06
亿元，净利润 1.03 亿元。
未来，公司将以创新为引领，以人才为依托，专一、专注于主营业务，不断提升企业专业品牌形象、信誉、市场占有率，构建企业在行业的比较优势，进一步提升企业核心竞争力，打造成一个值得信赖的健康产品供应商。
三、投资者互动问答
问题 1：公司现有产业管线包括中药、化药制剂和原料药
等，请问贵公司未来战略布局将侧重于哪个方向？
公司拥有较为完善的原料药、制剂两大产业化平台，并具备较先进的中药提取、浓缩、干燥等智能化生产线。一方面，公司将依托现有原料药与制剂一体化优势，进一步优化成本控制，做大、做强原料药与化药制剂板块；另一方面，公司将以濒危动物药材替代品、植提原料等特色产品为契入点，做精做专中药产业，打造特色创新中药产业化平台。
问题 2：请贵公司谈谈现有的制剂产品集群的集采风险？
公司通过在一致性评价、成本控制、产能配套、质量管理等方面的布局，积极参与国家集采，扩大公司产品终端覆盖。2019 年，公司已经有蒙脱石散、聚乙二醇 4000 散两个品种在通过仿制药一致性评价后，顺利中选国家集采第一批、第二批供应商目录，给公司生存与发展注入了新的活力。以蒙脱石散为例，国家集采第一批中标省份 9 个，之后 4+7 试点采购到期，我司续约省市 5 个，该产品目前已覆盖 14 个省市的集采，产品销售规模持续提高。
问题 3：未来公司对重点制剂产品集群将如何规划？
以铋剂产品为例，随着 80 年代幽门螺杆菌（Hp）的分离鉴定、以及其与胃炎、胃溃疡之间关联关系的确认，清除 Hp 成为治疗胃炎、胃溃疡的优先指标，国际指南推荐的铋剂四联疗法成为治疗首选方案。公司铋剂产品线在国内具备一定的优
势：产品线整齐、配套完整、质量成本优势明显。胶体果胶铋、胶体酒石酸铋原料制剂配套完善，胶体果胶铋原料产销量国内第一、制剂销售国内领先。枸橼酸铋钾胶囊作为国内首家申报通过一致性评价产品，原料配套正在规划之中。以产品线的优势，随着铋剂四联疗法在医疗机构的规范推广与普及，未来有可能打造中国最大的铋剂产业平台。
再以多库酯钠片为例，公司多库酯钠片为首仿上市、独家医保品种。未来将继续在公司战略部署下，提高产品在综合性医院和精神专科医院的覆盖率；作为全球唯一的粪便软化剂，多库酯钠片参与粪便形成过程，软化粪便，对抗干结，可以帮助更多粪便干硬患者（潜在或已发生）自然舒适排便。
问题 4：目前公司肝素系列产品的研发进展如何？后续有
何安排？对产品市场预期如何？
目前在研的低分子肝素依诺肝素钠和那屈肝素钙预计2022 年提交注册申报。
根据相关研报数据，同海外肝素原料药供应商比较，我国在肝素原料药上拥有成本低、供应充足先天性有利条件及竞争优势。此外，从我国肝素制剂市场格局来看，外资企业市场份额逐渐减少，国产替代是长期趋势。
问题 5：未来公司对进军国际市场有何打算？
随着公司的发展壮大，目前已有部分产品出口。我们在进出口业务上已取得一定的资质，部分产品已取得国外注册批件。国内市场只是起点，随着产品种类的不断丰富，产品管线的不断完善，我们将进一步扩大出口业务。
问题 6：公司进军国际市场将以原料药为主还是制剂为
主？
目前我们的出口业务是以原料药为主，未来对国际市场的
规划还会以原料药、中间体、以及标准植物提取物的出口为主。
附件清单（如有）
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