来访者类型 特定对象调研 分析师会议 分析师会议
媒体采访 业绩说明会 新闻发布会
路演活动 现场参观 其他电话会议
来访人员姓 详见附件
名、身份证
号及职务
接待时间 11 月 01 日-11 月 30 预约接待地点 腾讯会议、公司会议
日
【43】人 接待人员 公司副总经理、董事
参会投资者 会秘书、财务总监汪
方华，证券事务代表
薛欢
1. 4K 内窥镜系统的审批进度；
答：4K 内窥镜整机系统预计于 2021 年 12 月底获得注册证。
2. 今年的收入受汇率波动影响依旧很大么
答：由于公司营业收入的 70%-80%来自于出口，随着美元对人民币汇率
的波动，公司受汇率影响还是比较大的。
3. 最近有信息说中国史塞克将要推出荧光产品，这会对公司推出内窥镜系
统造成影响么？
答：首先，从市场方面来看：因史塞克内窥镜系统光源在国内的注册许
可证始终没有审核通过，他们在售的产品型号只有 1488，这款系统是我公司
交流问题
于 2012 年和史塞克推出的 1080p 白光内窥镜系统。它的下一代产品是 1588，
这是一款荧光内窥镜系统，于 15 年 12 月通过 FDA，16 年上市。按常规来说，
史赛克新推出的内窥镜一般在推出 3 年以后可以进入中国。由于内窥镜系统
光源的许可证迟迟未获得通过，使得 1588 系统和 19 年推出的 4k 荧光内窥
镜系统都未能在中国销售。目前，正在开发的内窥镜系统型号是 1788，计划
于 2022 年推出。国内在售的内窥镜系统现在起步为 4k 分辨率的内窥镜系统，
而中国史塞克在售的荧光 4K 内窥镜产品是收购的 Novadaq 的产品。所以史
塞克在国内销售的产品是断代的。
其次，从技术专利方面来看：第一，产品所涉及的知识产权全部归海泰
新光所有。从法律的角度上来说海泰新光对外销售自有产品没有违反和史赛克签订的任何协议；第二，在国内政策的影响下，史赛克品牌销售受到国内政策的影响比较大，我们正与北京史塞克一起讨论产品进入中国市场后怎么发力以及经营策略等问题。
产品差异化来看：现阶段硬管内窥镜市场并非一家独大的。每个内窥镜系统厂商根据自己的技术、临床等优势占据了一个或者多个科室的市场。公司与史塞克的合作主要集中在腹腔手术产品，腹腔手术也是史塞克内窥镜的主要应用。公司的手术外视系统、内窥镜系统、自动除雾内窥镜系统以及共聚焦显微内镜都是针对国内科室应用的专科设备，如脊柱外科、心胸外科、乳腺外科、颅脑外科等科室的应用，在产品和应用科室上有明显的差异，不会与史塞克同类产品产生直接竞争。
4. 公司现在发展重心是哪一些方面；
答：第一部分是医疗方面.大致分为影像交互平台、微创手术系统和开放式手术系统。整个系统称为 3V 平台：1、CV 是影像交互平台，远在山区或者基层医院可以和三甲医院互动，术中过程可以分享影像，这是一个软件平台；这个系统对于现在远程分级诊疗是一个比较不错的解决方案。2、IV 是
微创手术系统。现在 1080P 系统已获得注册证，4K 内窥镜系统预计于 12 月
底完成注册；除雾内窥镜预计于 2022 年第二季度末完成注册。3、OV 是开放手术系统；内窥镜系统是由 3 个部分：光源、摄像、镜头，3 个部分都是要分别过证，不需要整机再过证。
第二部分是生物识别产品。此前，公司主要是以销售硬件为主，现在主要提供场景解决方案的方式。公司的非接触式掌静脉仪具有精确、安全、私密等优势。特定使用场景涵盖了交通、金融、园区、楼宇、军队武器库管理、医院管理及其他支付场景等。市场前景广阔，但是因需要多方配合，所以需要找到不同场景的一个切入点。
5. 白光相比于我们现有的荧光业务，其空间、业绩弹性怎么理解？
答：目前国内荧光内窥镜系统的占比在增加，但还未达到能够没有完全替代白光内窥镜系统的程度，一方面虽然荧光内窥镜系统拥有白光功能可以做白光手术，但是这两款产品在价格上有差异，荧光内窥镜定价高，白光内
窥镜定价低。如果荧光内窥镜价格降低，其占比会增加。所以目前国内市场上白光系统的比重要比荧光内窥镜在内窥镜器械里占比高，这主要是针对腹腔手术。
另一方面并非所有的手术都需要荧光功能。如关节手术，因为不需要看皮下出血点，主要是观察关节的积液等，这样的手术不需要荧光。因此荧光和白光的占比主要是看手术术式的发展。至今，国内市场中荧光内窥镜系统在内窥镜市场占比较小，主要原因还是应用荧光内窥镜系统的手术术式较少。随着荧光内窥镜创新手术方法的增多，荧光内窥镜占比增加将成为一个趋势。
附件
姓名 参与机构
南方基金 秦乾一
中欧基金 任逸哲
大成基金 陈泉龙
中庚基金 刘子婕
圆合资本 陈家华
华泰柏瑞 邹丽晴
博远基金 谭飞
盈峰资本 张林飞
富安达基金 许睿
平安资产 俞冰
高毅资产 罗鸣
南土资产 任毅
永赢基金 张蕊
方正证券 唐爱金
方正证券 王美麒
北京汉和汉华资本管理有限公司 郝唯一
东吴基金管理有限公司 毛可君
华泰证券（上海）资产管理有限公司 李勇剑
淳厚基金管理有限公司 王晓明
浙江浙商证券资产管理有限公司 金嫣
宁波市浪石投资控股有限公司 乔越
翊安（上海）投资有限公司 赵汉辉
天风（上海）证券资产管理有限公司 王漪昆
东吴基金管理有限公司 吴佳歆
鲍尔赛嘉（上海）投资管理有限公司 顾迪
富安达基金管理有限公司 许睿
永赢基金管理有限公司 张蕊
华宝基金管理有限公司 魏扬帆
兴业基金管理有限公司 裘若桑
兴证全球基金管理有限公司 潘宗德
华安基金管理有限公司 饶晓鹏
循远资产管理（上海）有限公司 覃婷
信达澳银基金管理有限公司 李东升
中银国际证券股份有限公司 徐翔
远信（珠海）私募基金管理有限公司 叶铮
广发银行资产管理部 陈泊廷
蜂巢基金管理有限公司 赵花琴
国联安基金管理有限公司 赵子淇
恒越基金管理有限公司 施平川
华泰证券股份有限公司 刘诗瑶
新加坡风和亚洲基金 樊晓猛
开源证券股份有限公司 陈明
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