海南金盘智能科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券简称： 金盘科技 证券代码：688676
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 √业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
√现场参观 √其他：视频会议
中国国际金融有限公司、RSVI 基金、Svi、方瀛投资、火
星资产、永嬴基金、中欧瑞博资产、沣京资本管理（北京）
有限公司、HORIZON PORTFOLIO LIMITED、亘曦资产-
亘曦 2 号、交银施罗德基金管理有限公司、深国投·博颐
2 期、金信基金管理有限公司、中信银行总行、陕西投资
参与单位名称 集团有限公司、深圳丰岭资本管理有限公司、上海泰旸资
及人员姓名 产管理有限公司－泰旸全球睿选私募证券投资基金、高毅
资产、Keywise Capital Management (HK) Ltd、国华兴益
保险资产管理有限公司、融通基金、上海中益投资管理有
限公司、中国银河证券自营、Open Door、东吴证券、长
信基金、华安基金、长城基金、嘉实基金、鼎朔投资、招
商基金、东盈投资、瀚川投资、鑫巢资本、银华基金、睿
郡资产、保银投资、东方红
2021 年 10 月 31 日 16:00-17:30
时间 2021 年 11 月 15 日 13:30-14:30
2021 年 11 月 26 日 9:30-12:00
地点 电话会议、金盘科技会议室
董事长 李志远
上市公司接待人员 董事、总经理 李辉
姓名 副总经理 黄道军
董事会秘书、副总经理 杨霞玲
财务总监 万金梅
一、由董事会秘书向投资者介绍了公司基本情况。
二、对投资者关心的重点问题作了具体交流如下：
投资者关系活动主
要内容介绍 问题 1、公司未来发展定位？
答：金盘科技未来的发展，是以国家战略来作为公司的市
场定位，国家发展战略是“双碳目标”，是以新能源，清
洁能源取代化石能源，公司主动跟随国家发展战略，争取在某些领域里能够紧跟国家战略做到细分领域的领先企业，例如储能领域，公司一直积极参与储能领域中抽水蓄能项目配套产品的提供，从 2009 年开始进入抽水蓄能行业，产品已大量应用于抽水蓄能项目上，抽水蓄能电站对变压器技术可靠性要求非常高，公司在抽水蓄能行业有丰富的行业应用经验，技术成熟。除抽水蓄能之外，公司关注电化学储能行业发展，公司在 2016 年已经着手进行了人才及技术储备，研发了一台 0.25 兆瓦的电池储能系统，目前运行良好。为进一步拓展公司储能业务规模，公司在2021 年 7 月成立全资子公司金盘储能，在公司既有技术研发基础上，进行战略布局，系统研发不同路径的储能技术。另一方面，公司借助数字化手段，不仅将原有数字化工厂转型升级，还将运用数字化制造手段来进行储能产品的研发制造。
问题 2、公司的数字化手段是如何去运用的？
答：公司跟随国家战略，用数字化手段去实现新领域里的产品的研发和指导工作。公司正在研发，设计自己的新能源数字化工厂，公司现有的干变数字化工厂是依靠自身的力量，研发建设的，如桂林的成套数字化工厂也是靠自身的力量研发、设计、制造，接下来公司会用数字化的手段来去制造新能源领域需要的各种系列装备。
问题 3、在数字化方面，公司的核心竞争优势？
答：多年的技术经验积累、人才的积累。从 2013 年起，公司开始研究和思考工业 4.0 的发展，于 2017 年正式成立了金盘科技智能科技研究院，2021 年成立了新能源公司和储能技术公司，加上公司已有的电力研究院，为公司创造出丰硕的技术成果，包含 100 多项专利，几十项软件著作权，公司多年在所处行业相关领域里，有大量的数据
市场等方面的资源积累，形成了公司的核心竞争力。公司重视人才，招聘了博士硕士等相关领域里有造诣的人才进行新领域的研发。随着国家清洁能源发展战略的深入，用清洁能源取代传统化石能源是未来发展的方向，公司现在结合知名的研究机构，大学及相关领域的专家，进行新领域的探索布局。
问题 4、未来几年，智能制造的前景？
答：公司数字化工厂从设计到建设是按照德国工程师协会VDI4499 标准来进行的，该标准在欧洲得到了各个厂家共同遵守及认同，是比较全面科学，有依据的，也获得了国内行业内、外的一些企业的认可。公司从 2020 年的 10月份就开始策划桂林的两个数字化工厂的技改升级，效果非常好。伊戈尔今年九月与公司签署了智能制造整体解决方案总承包合同进行数字化升级，也是在转变制造模式，可以给它的未来成长带来一个很好的支持，这就是一个发展动力的变革，这个数字化转型就是发展动力变革，这种模式可复制。国内变压器、电气成套等行业的制造企业众多，其中大部分优质企业都将进行数字化转型，所以说这个领域是大有可为的，这也是公司未来的一个发展方向。问题 5：公司在新能源领域，例如风电、光伏，核心竞争力是什么？
答：在风电市场，公司主要优势在于：1）多年技术经验积累，产品性能稳定；2）服务及响应速度及时；3）产能有保障，货期能满足；4）研发投入大，响应速度快，能尽快根据风机新机型研制出配套干式变压器。
问题 6：风机在什么情况下装干式变压器？在细分市场的份额是多少，未来会有什么变化？
答：每个风机都需要配升压变压器，区别是放置在风机塔筒里面还是塔筒外面，做一个箱变配套。国外主机厂机型
均是采用塔内上置型，由主机厂配套的；国内主机厂目前小于 3MW 机型多选用塔外形式，超过 3MW 的基本上也采用塔内上置。未来，塔内上置是一个趋势。
问题 7：油浸式变压器和干式变压器成本及性能差异？答：油浸式变压器如果采用普通矿物质油，会比干变便宜，如果采用硅油或者植物脂油，成本与干变相当。在安全可靠性方面，因为干变没有采用油做绝缘介质，在防火、消防方面有优势；后期维护、保养方面，干变比较有优势；在突发短路方面，因为干变是把导体和环氧树脂固化成一体，所以对于外部短路风险，减小对变压器本体损坏，干变更有优势。
问题 8：干式变压器为什么可以降低风机建设成本？
答：干式变压器配套风机主要有两种安置方式：1）上置塔筒，将变压器、逆变器和开关柜放在机舱。2）塔外设置箱式变电站。干式变压器上置的方式可以节省电缆成本，但是一般干式变压器会比油浸式变压器贵，这就存在一定成本差。当风机在 3MW 以上时，电缆增加的成本比变压器高，所以用干式变压器在陆上大兆瓦机型是一种趋势。
问题 9：具体干式变压器可以降低多少风机建造成本？答：具体多少要根据不同型号风机，不过 3MW 是一个平衡点，超过 3MW 降低成本优势比较明显。
问题 10：干式变压器放在塔里对技术路线有要求吗？
答：直驱、半直驱、双馈都可以配套，只是变压器结构不一样。
问题 11：今年整个风机降本要求降很多，对变压器的影响？
答：这个降本不是简单的降价，是通过优化设计，优化产品结构，通过与风机厂商配套设计，例如调整安装位置、
调整参数配套，采用综合方案让风机整体降本。
问题 12：同等规格的产品，金盘科技比国外公司便宜吗？答：公司在成本控制上面有一定的优势，公司不会去打价格战。
问题 13：相较于国内同行业公司，金盘科技的产品技术优势？
答：干式变压器是相对传统领域，在材料和设计原理上没有特别大的技术路线提升，国内干式变压器制造企业技术积累相当。但是公司在风电行业干式变压器的经验具有一定优势，公司是较早进入该领域的企业之一，同时，在产品质量、可靠性方面有一定保障。
问题 14、未来风电的国际国内市场情况？
答：金盘科技的风电干式变压器首先是和国外的前五大风机厂商配合做起来的，未来依旧会伴随着这些风机厂商增速发展而保持递增趋势，而对国内风电市场，金盘科技也是紧跟国内整机商发展一起成长，合作研发配套机型干式变压器，已陆续与国内整机商建立起比较好的合作关系，未来随着国内风电市场的不断发展及公司与国内整机商合作的加深，预计国内市场会有所增长。
问题 15、除风电领域外，公司产品在其他新能源领域的拓展？
答：在风电市场，公司不仅仅是提供干式变压器，还提供干式电抗器，还有已经通过认证的高低压开关柜。公司产品在光伏领域的应用相对很广，1）原材料端：有多晶硅、单晶硅冶炼需要的变压器；2）发电端：产品有开关柜、变压器、一体化箱式变电站、SVG 等；3）参与光伏电站的建设：成立了海南金盘智能科技新能源有限公司，加大研发投入，积极投资、参与建设光伏电站。在储能领域，公司也进一步拓展，包括抽水蓄能、电化学储能、为光伏
电站配套的储能系统等。
问题 16、干变的竞争优势及技术壁垒？
答：公司主要面对中高端市场，以产品性能、质量和定制化开发能力来获得主要客户的认可，产品主要用于风电，光伏、抽水蓄能、轨道交通等相对复杂应用场景的特种变压器。这类应用场景对产品性能、质量、可靠性要求高，公司经过多年来技术经验积累、人才积累，具有一定技术优势。同时，公司是率先进入数字化制造转型的这一批企业，相较于原来传统制造模式能更高效高质。
问题 17、风电市场，干式变压器为什么能够替代原来的油浸式变压器？国内厂家竞争格局？
答：1）风机技术发展，现在变压器可以放到机舱内；2）从投资总成本来看，对于 3MW 以上机型，采用干式变压器上置到机舱内，相比采用油浸式变压器放在塔外的成本有一定竞争力。根据国家新能源发展规划，风电、光伏未来市场空间非常广阔，这是整个行业的目标，与业内竞争对手的良性竞争，这是一个促进发展的过程，不会对公司在国内市场的发展有很大的影响。
问题 18、在储能领域的规划？
答：目前公司已经成立了子公司海南金盘科技储能技术有限公司，组建团队，进行储能领域的研发及生产，在公司既有技术研发基础上，进行战略布局，投入研发团队全面发力储能领域。
问题 19：储能未来打算怎么做，做哪些产品？
答：一是给大型的抽水蓄能电站，配套电气产品，如 SFC输入输出变压器、厂用变压器、励磁变压器、高低压开关柜等，二是研究提供电源侧或者用户端用于调峰调频的储能系统，三是给做储能产品的上游厂家提供配套电气产品。
问题 20：预测未来 2-3 年储能产品形成收入？
答：目前国家对储能方面规划有非常大的市场空间，公司目前跟随布局和投入研发，未来收入可以看我们后续发布的定期报告。
问题 21：风机配套干式变压器产品制造的难点？
答：主要还是看使用环境，例如风变的变压器，放在塔上，随着扇叶转动，有个震动摇摆，对于产品要有相应的措施。二是风电项目所在环境气候比较恶劣，例如海上的盐雾，陆上的凝露等，对产品外绝缘要求很高。三是对产品体积、尺寸要求高。
问题 2
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