证券代码：688596 证券简称：正帆科技
上海正帆科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-012
投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
√现场参观
√其他 （电话会议）
中信建投-吕娟、贺星强、韩非、陈宣霖、梁玉梅
万家基金-张希晨 中信保诚-郭梁良
中银基金-张发余 淳厚基金-杨煜诚、薛莉丽
光大保德信-林晓枫、陈卓钰、毕成 国寿安保-孟亦佳、祁善斌
弘毅投资-何帅 红塔红土-罗骥 华融基金-杜汉颐
华商基金-常宁 汇丰晋信-李凡 惠升基金-孙庆
中信建投证券资管部-刘石、刘泊宁 招商资管-何怀志
国任财产保险-李文瀚 建信保险资产-李浩鹏、吴志豪
上海人寿保险-刘俊 中国人民健康保险-利铮
中银三星人寿-杨喆 太平资产-郑金镇
中华联合保险-黄海南 平安理财-贾超
汇华理财-张运昌 New Sill Road-冯昕
北京泓澄投资-曹中舒 北京阳光天泓资产-刘汉云
北京泽铭投资-安晓东 贝莱德基金-陈若冲
丰琰投资-孙啸 观富（北京）资产-巫丽敏
海南拓璞投资-邹臣 杭州东方嘉富资产-杨龑
江苏瑞华投资控股集团-陈浩、张苡榕 理臻投资-张伟
上海亥鼎云天私募-丁炜 上海和谐汇一资产-陈梦越
参与单位名称及 上海瞰道资产-潘江 上海途灵资产-赵梓峰
上海于翼资产-赵益 相聚资本-白昊龙 涌金投资-胡小禹
人员姓名 北京润达盛安投资-孙诗阳 广州由榕投资-欧可升
摩根士丹利华鑫基金-李子扬 九泰基金-刘源
晨燕资产-腾兆杰 北京鼎萨投资-刘寻锋
承珞投资-胡慎 海通证券-刘蓬勃 上投摩根基金-黄进
中国人保公募基金-郁琦 上海金辇投资-姜伟臣
上海南土资产-刘小昊 上海世诚投资-沙小川
银叶投资-赵梓峰 南华基金-刘斐 正谊资产-蒲良
北京沣沛投资-孙冠球 上海泊通投资-蔡凯 禹合资产-丁凌霄
光大证券-李行杰 新百信基金-刘霄 上海长见投资-刘志敏
鹏华基金-王威 诺德基金-黄伟 东北资管-刘伟刚
上海宽渡资产-王炫 相聚资本-白昊龙 国泰君安自营-王添震
长盛基金-钱文礼 上海喜世润投资-张亚北
上海弘润资产-曹紫涛 德邦资产-徐佳 中航基金-王森
北京乐心资产-陈炜 天风证券-李泓依 天弘基金-张磊
国泰君安自营-张思韡 煜诚私募-高少臣 中科沃土-林皓
金鹰基金-陈颖 中泓汇富资产-伍艺帆 雷钧资产-李武跃
新思哲-谢远熙 民生电子-杨旭、王芳、王浩然
复星保德信-石亮 富国基金-沈衡、赵宗俊、李元博
申万宏源证券-任慕华、胡双、宋涛
国泰基金-林小聪 翎展资本-徐云飞
维辰投资-蔡博思、朱俊杰 中信建投-韩非、孙芳芳
汇添富基金-马翔、陈威
时间 11 月 3 日、11 月 15 日、11 月 18 日、11 月 26 日
地点 电话会议、公司总部所在地现场调研
上市公司接待人 董事长：YU DONG LEI (俞东雷)
董事会秘书：虞文颖
员姓名 财务管理中心总监：刘小青
一、介绍公司情况
上海正帆科技股份有限公司成立于 2009 年，于 2021 年 8 月在科
创板上市，股票代码：688596，公司专注为众多泛半导体（包括集成
电路、太阳能光伏、平板显示、半导体照明）、光纤制造和生物医药
等高科技行业客户提供电子级超高纯特种气体和湿化学品等电子材料
以及相关气化供应系统和特种装备，除此以外，公司快速响应、设备
维保和 TGCM 等增值服务也得到了市场的普遍认可。
2021 年，公司管理层按照董事会制定的战略规划和经营计划，
聚焦高科技产业的装备和特种气体的研发生产，不断强化自身品牌优
势、优化产品结构，积极开拓市场，提高市场占有率。
公司三季度报告期内实现营业收入 12.35 亿元，较上年同期增长
了 83%；归属于上市公司股东的净利润 9200 万元，较上年同期增长
了 335%.
投资者关系活动 公司未来战略发展规划是：致力于通过模块化、集簇式的组织扩
张和业务发展模式，成为中国高科技产业和先进制造业配套与服务领
主要内容介绍 域各细分市场的领导者，建设并主导隐性产业服务生态链。
二、问答环节
1. 正帆科技三季度的营收行业和业务分布情况？
答：营收行业比例中占比最大的是 IC（集成电路），其次是太阳能
光伏，表现比较好的还有生物医药、平板显示，但总体营业规模上
平板和生物医药不会超过芯片、光伏。公司三季度营收业务比例约
为工艺介质供应系统营收占比 86%，气体 11%和其他 3%。
2. 前十大客户的行业分布情况？
答：目前前十大客户中 IC（集成电路）行业占比较高，其次是光伏行
业。
3. 2021 年公司设备的毛利变化趋势？
答：公司主营业务工艺介质供应系统业务属于定制化业务，不同项目
的毛利有所区别，因此存在一定波动。
4. 公司单个项目执行周期时间如何？
答：项目执行周期会受体量影响，体量较大的项目执行周期越大。
5. 公司目前供应链的情况？
答：受供应链紧张的影响，公司在一定程度上提高了原材料储备的安全线。
6. 公司目前医药行业的收入情况？
答：目前公司营收中医药行业的占比约为 20%上下。
7. 公司 capex 和 opex 业务的规划？
答：公司致力于三位一体的立体业务模式，主要依赖于现有 capex 业务的基础上提供 opex 业务。对已有的客户群体提供更多的业务和服务，有助于增加客户的粘性；对新客户开拓新业务，满足下游不断增加的需求。
8. 公司在国内供应商的合作进展如何？
答：原材料的国产替代趋势明显，国内越来越多的供应商的技术水平逐渐提高。国产化趋势阻力还是存在，但系统零部件国产化率一直在提高。公司一直致力于积极推进国产化进度，相信 IC 集成电路的国产化率肯定会越来越高。
9.公司 Q3 的毛利明显提升，主要是什么原因？
答：公司存在一定季度环比波动情况，此外公司 Q3 确认验收的项目中存在部分毛利较高的项目，也对公司 Q3 的毛利率产生了可见的影响，但公司在全年的项目管理中对外选取优质项目，对内加强内控管理。公司在 CAPEX 业务方面的目标是通过改善总效能来挖掘利润潜能，也希望靠提升 OPEX 业务，实现结构优化，提升公司整体毛利
率。
10.公司业务中硬件和装备业务、气体业务和 MRO 业务各自的毛利情况？
答：目前业务中毛利最高的是 MRO 业务，但目前占比较低。
11.目前公司经营现金流随着业务规模扩大，现金流比同比公司更好的原因是什么？
答：目前由于下游需求旺盛，公司目前业务规模扩大，因此公司现金流会有一定压力。但公司在面对压力，不断加强内部项目管理、供应链管理等，多方面改善公司现金流。
12.公司已有的客户：中芯国际、长江存储、京东方等有下一轮扩产计划，公司是否有准备？
答：目前已有客户的新扩产，公司会按照业务规划布局有选择跟进。13.公司未来规划 opex 和 capex 业务占比？和各自的毛利预期？
答：MRO 服务维保和 CAPEX 业务体量整体呈正相关，CAPEX 规模上去后，比例会下降。OPEX 分两块：一块是电子材料和服务，它们和
CAPEX 不完全相关，和客户经营状况相关；第二块是回收，和公司技术突破和客户所在当地环保政策相关。
14.公司未来业绩成长点？在下游领域的行业占比，未来市场份额如何提高？怎么看系统零部件国产化率？
答：公司三位一体的业务模式，主要依赖于现有的 capex 业务的基础上提供 opex 业务。市场份额提高主要靠提供持续的服务，另外还有
国产化趋势。阻力还是存在，但系统零部件国产化率一直在提高。公司一直致
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