证券代码：688596 证券简称：正帆科技
上海正帆科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-011
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
√现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
中信建投证券-吕娟 中信建投资管-刘石 恒越电子基金-赵炯
诺安基金-张伟民 招商资管-何怀志
工银安盛资管-李鹏飞上投摩根-韩允健、黄进
安信证券-江磊、郭旺 海富通基金-王经纬 淳厚基金-廖辰轩
慈阳投资-洪喆 南土资产-刘小昊、黄文睿 泰康资产-张永兴
浙商证券-张杨、林子尧 东方证券自营 -沈昊 西部利得-张昌平
民生电子-杨旭、王芳 中海-王泉涌 浙商自营-林健
聚润投资-陈雅青 和聚投资-马蘅 中食科创资管-朱佳欢
磐耀基金-葛立法 东证资管-黄天潇 观富资产-巫丽敏
五地投资-赵益 易鑫安-王青晨中庚基金-潘博众
参与单位名称 国寿安保基金-季天华、黄洋 浦银-朱胜波 趣时-滕春晓
民生证券-王芳、王浩然、杨旭 钧犀资本-孙树智
及人员姓名 诺徳-王忧草 永诚财保-吴小佳 睿柏资本-劳逸华
禹合资产-丁凌霄 财通证券-张苏 玖歌投资-邹达
友邦人寿资管-许敏敏 招商基金-张林 上海德汇集团-张英杰
朴道瑞富投资-杜炜 瀚亚投资-许骁骅 中海基金-王泉涌
财通资管-洪骐 中信资本-陈卓苗 华泰保兴基金-赵健
富荣基金-李延峥 东海基金-张立新 国华人寿-张伟
圆信永丰-马红丽 远策投资-李博 博鸿投资-蔡成吉
上海半导体材料设备基金-张兴宇 宏道投资-段然
重阳投资-李立源 国海资管-李倩倩 德邻众福投资-张鑫辉
平安基金-宋春禹 博远基金-李蒲江 同犇投资-夏济
德邻众福投资-张鑫辉
时间 2021 年 9 月 28 日 9：30-11：00
地点 正帆科技大楼会议室
上市公司接待 董事长：YU DONGLEI
董事会秘书：虞文颖
人员姓名 财务管理中心总监：刘小青
投资者关系活 一、介绍公司情况
上海正帆科技股份有限公司成立于 2009 年，于 2021 年 8 月在科
动主要内容介 创板上市，股票代码：688596，公司专注为众多泛半导体（包括集成
绍 电路、太阳能光伏、平板显示、半导体照明）、光纤制造和生物医药
等高科技行业客户提供电子级超高纯特种气体和湿化学品等电子材料以及相关气化供应系统和特种装备，除此以外，公司快速响应、设备维保和 TGCM 等增值服务也得到了市场的普遍认可。
2021 年上半年，公司管理层按照董事会制定的战略规划和经营
计划，聚焦高科技产业的装备和特种气体的研发生产，不断强化自身品牌优势、优化产品结构，积极开拓市场，提高市场占有率。报告期内，实现营业收入 7.9 亿元，较上年同期增长了 77%；归属于上市公司股东的净利润 5417 万元，较上年同期增长了 102%，扣非后归母净利润 4,960 万，较上年同期增长 236%。
公司未来战略发展规划是：致力于通过模块化、集簇式的组织扩张和业务发展模式，成为中国高科技产业和先进制造业配套与服务领域各细分市场的领导者，建设并主导隐性产业服务生态链。
二、问答环节
1. 正帆科技在下游行业不同领域之间的通用性？和各行业占比？答：通用性：各行业对于高纯介质供应系统面临的纯度及洁净度控制的技术要求总体来看是类似的，区别在于不同行业之间有技术特性差异、纯度要求等，公司之所以服务不同行业客户也是基于该业务本身就具有一定的协同性。营收比例：目前在手订单，芯片第
一、光伏第二、表现比较好的还有生物医药或平板显示，但平板和生物医药不会超过芯片、光伏。
2. 回收主要是什么技术和挑战？
答：循环回收利用业务在泛半导体产业具有推广的效用主要是因为1）所用到的工艺程度比较高 2）气体本身具有价值 3）环保角度上不能直接向环境释放。公司回收的最大挑战在于如何将回收后的纯度重新达到同样高的水平。
3. 公司在大客户方面的优势？
答：国内大项目开标是独立的，按级别和要求走相应的流程，评标方式有技术评标（提供过服务会有得分）和商务评标。公司已有的大客户项目经验，在招投标过程中技术标会有相对优势。
4. 公司现有的砷烷、磷烷业务进展？
答：目前合肥生产基地已能量产砷烷、磷烷，新增的铜陵生产基地也在稳步推进。公司电子气体产品的服务对象都会是泛半导体产
业，比如 IC、面板、LED，为他们提供高纯特气。
5. 大客户订单体量变大，是否会影响验收确认收入？
答：项目体量确实会影响确认周期，总体影响主要是时间上的拉
长。
6. 公司在 IC 集成电路行业主要的供应和优势？
答：公司在 IC 集成电路领域主要有工艺介质供应系统和电子气体，目前公司在工艺介质供应系统业务已经实现了国产替代，一些湿化
学品供应系统中还有少数零部件短期内国产化存在一定难度，我们
也会积极寻求解决方案，积极推进国产化，拓展多元化供应渠道。
7. 公司毛利 Q2 和 Q1 毛利偏低的原因？
答：公司存在一定季度环比波动情况，此外公司 Q2 确认验收的项目
中存在部分毛利偏低的项目，也对公司 Q2 的毛利率产生了可见的影
响，但公司在全年的项目管理中对外选取优质项目，对内加强内控
管理，预计今年全年相比去年毛利率略有提升。公司在 CAPEX 业务
方面的目标是通过改善总效能来挖掘利润潜能，也希望靠提升 OPEX
业务，实现结构优化，提升公司整体毛利率。
8. 电子特气目前客户和验证中的客户有哪些？与国内其他电子特
气公司的竞争关系？
答：出于商业保护验证客户目前无法透露。目前电子气体销售收入
主要来自于面板、LED 和光伏产业的头部客户及主要厂商。客户之
间也有差异，有通过验证很快的，也有存在认证周期较长的。
9. 公司未来规划 opex 和 capex 业务占比？和各自的毛利预期？
答：MRO 服务维保和 CAPEX 业务体量整体呈正相关，CAPEX 规模上去
后，比例会下降。OPEX 分两块：一块是电子材料和服务，它们和
CAPEX 不完全相关，和客户经营状况相关；第二块是回收，和公司
技术突破和客户所在当地环保政策相关。
10. 公司未来业绩成长点？在下游领域的行业占比，未来市场份额
如何提高？怎么看系统零部件国产化率？
答：公司三位一体的业务模式，主要依赖于现有的 capex 业务的基
础上提供 opex 业务。市场份额提高主要靠提供持续的服务，另外还
有国产化趋势。阻力还是存在，但系统零部件国产化率一直在提
高。公司一直致力于积极推进国产化进度，相信 IC 集成电路的国产
化率肯定会越来越高。
11. 重复客户订单占比？
答：订单里重复客户的订单较高，像 IC、光伏一些头部客户的重复
订单多。IC 领域，公司的产品 28、14nm 都可以覆盖，客户群偏国
内的大厂。
12. Capex 需要人力资源配备，目前公司的人力资源计划？
答：公司在人力资源计划在未来的 2-3 年会有比较快速的增长。目
前公司正在积极推进人才建设，通过股票期权激励计划等措施加强
核心团队和关键人才凝聚力，与企业共同成长。。
附件清单
日期 2021.9.28
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