广州三孚新材料科技股份有限公司
投资者关系活动记录表（2021 年 9 月）
编号：2021-002
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ■业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他：电话会议
2021 年 9 月 7 日，2021 年 9 月 17 日，2021 年 9 月 18 日，2021 年 9 月
会议时间
24 日
2021 年 9 月 7 日
国金证券 行业研究员 曾萌
2021 年 9 月 17 日
通过上证路演中心网络互动平台参与公司 2021 年半年度业绩说明会的
参与单位名称及
投资者
人员姓名
2021 年 9 月 18 日
利幄基金 合伙人 严霖
2021 年 9 月 24 日
海通证券 基础化工行业首席分析师 刘威
广州市黄埔区科学大道111号科学信息大厦东梯12楼广州三孚新材料科
地点
技股份有限公司会议室、上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）
2021 年 9 月 7 日
董事、董事会秘书：陈维速
2021 年 9 月 17 日
上市公司接待人
董事长、总经理：上官文龙
员姓名
董事、董事会秘书：陈维速
财务负责人：王怒
2021 年 9 月 18 日
董事、董事会秘书：陈维速
2021 年 9 月 24 日
董事、董事会秘书：陈维速
证券事务代表：苏瑛琦
交流的主要内容包括：
提问 1、请问贵司的技术壁垒体现在哪些方面？
答：1、在通用技术方面。公司在核心技术相关产品不断研发及制造中积
累了丰富的经验，对其中部分通用技术中的络合剂、安定剂、加速剂、还
原剂等成分进行了优选、调整，形成了独特的专有产品配方。公司长期研
发及制造中形成的核心技术均具有较高的技术壁垒，以部分核心技术为
例：
（1）PCB 水平沉铜专用化学品制备及应用技术、PCB 化学镍金专用
化学品制备及应用技术的技术壁垒主要体现在配方方面。通过不断研究
客户工艺，采用独特配方提升产品性能，使之达到国外竞品水平，同时领
先于国内同行。在客户进行批量使用前会根据客户相关制程的标准要求
进行评估测试，并根据评估测试进行相应配方调整。其他竞争对手无法
投资者关系活动
仅通过基础理论获取技术。
主要内容介绍
（2）无氰电镀添加剂制备及应用技术的技术壁垒体现在相应技术已
形成专利壁垒，技术壁垒也同时体现在配方方面。独特的多元络合配方，
有效解决了传统无氰碱铜结合力差、稳定性不佳的问题，同时废水处理
简单。竞争对手无法仅通过基础理论获取技术。
2、在专有技术方面。公司的核心技术中 ABS 无铬微蚀专用化学品制
备及应用技术、高效单晶异质结太阳能电池电镀添加剂制备及应用技术
是公司独创性的专有技术，是公司原创并形成一定专利屏障保护的核心
技术。
提问 2、请问贵司 PCB 水平沉铜专用化学品的认证周期一般是多久？
答：PCB 电子化学品新客户的开发及形成规模需要一定的时间，从测试到
批量稳定生产一般需要 2～6 个月左右的时间。
提问 3、请问贵司产品的定价模式是怎样的？
答：1、公司通用电镀化学品定价模式。（1）直销模式定价方式为：公司
一般根据成本加成确定标准价，在此基础上综合考虑产品市场竞争能力、
订单规模、合作关系、未来订单预期、支付方式与信用期等综合因素进行
客户报价，因此当成本上升时，公司能够及时调整售价；（2）经销模式
定价方式为：在公司标准价上给与一定的价格折扣。
2、公司 PCB 电子化学品定价模式。根据行业惯例，公司的 PCB 水平
沉铜专用化学品和 PCB 化学镍金专用化学品等与 PCB 客户主要采取“包
线”的模式进行结算，即公司提供相应制程产线所需要的全部专用化学
品（全部为水剂形态），并提供技术指导，保障该工序的稳定运行及产品
的质量合格，客户每月以产出的 PCB 板面积乘以约定单价与公司结算
“包线”费用，公司据此确认收入，并根据当月“包线”客户所消耗的
各类专用化学品重量乘以各产品单位成本结转成本。
提问 4、请问贵司是否有研发 PET 镀铜相关产品？
答：公司的 PET 镀铜专用化学品具有镀层结合力佳、致密度高、内应力
低等优点，目前公司正在积极推进相关产品的应用测试。
提问 5、请问贵司目前的在研项目情况是怎样的？
答：公司目前的在研项目具体详见公司于 2021 年 8 月 23 日在上海证券
交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《广州三孚新材料科技股份有限公
司 2021 年半年度报告》之“第三节 管理层讨论与分析”中“二、核心
技术与研发进展”。公司正在进一步加速 PCB 脉冲电镀、PCB 填孔电镀、
陶瓷电镀等关键技术的研发突破，不断完善现有产品技术体系，加快关
键产品技术产业化进程，推动产品技术多元化发展。
提问 6、请问贵公司的哪些产品可以在新能源汽车上应用？
答：公司的 ABS 无铬微蚀专用化学品、ABS 塑胶电镀添加剂、PCB 电子化
学品、PET 镀铜专用化学品、高效环保前处理专用化学品等产品可以用于
新能源汽车所需零部件的生产制造。
提问 7、能否介绍一下公司半年报下半年经营计划中提到的 LED 事业部、
半导体事业部、钢铁事业部的最新推进进展情况？以及新能源事业部光
伏和 PET 镀铜产品的研发和客户导入进展？
答：（1）LED 事业部、半导体事业部、钢铁事业部的建设情况：为推动
产品技术多元化发展，公司正在积极筹备建设 LED 事业部、半导体事业
部、钢铁事业部等部门，并根据“成熟一个，成立一个”的原则予以推
进，目前相关工作正在加快推进当中。
（2）光伏方面：公司的高效单晶异质结太阳能电池电镀添加剂已在福建
钜能电力有限公司实现了小规模应用，目前处于示范推广阶段。
（3）PET 镀铜方面：目前公司正在积极推进 PET 镀铜相关产品的应用测
试。
提问 8、请问贵公司主要有哪些环保产品？这些产品主要应用在哪些领
域？
答：公司自设立以来一直致力于自主创新，依托对印制电路板、手机通
讯、通讯设备、五金卫浴、汽车零部件等领域表面工程技术的研究，把握
客户需求和行业发展趋势，推出无氰、无铬、无铅、无镉、无磷、无氨氮、
低 COD 等一系列具有自主知识产权、自主品牌的新型环保表面工程专用
化学品，公司产品广泛应用于印刷电路板、通讯基站设备、手机零部件、
五金卫浴产品及汽车零部件等工业产品的表面处理。
提问 9、请问目前 PCB 电子化学品整体市场容量和三孚新科的替代空间
有多大？
答：在 PCB 的生产制造过程中，前处理、蚀刻、棕化、化学沉铜、整板镀
铜、图形电镀、化学镍金、化学沉银、化学沉锡、OSP 等众多关键工序均
需要进行表面处理，整个 PCB 生产过程需要使用大量相关电子化学产品，
市场规模可观。据中银国际证券股份有限公司撰写的行业研究报告，2014
年国内 PCB 电子化学品市场规模已达 162 亿元，按照国内 PCB 行业近 10
年年均 8.10%的年复合增长率推算，预
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