安集微电子科技（上海）股份有限公司
投资者关系活动记录表
股票简称：安集科技 股票代码：688019
2021 年 9 月
2021 年 9 月，公司共接待特定对象调研活动 6 次，具体参会时间、人员信息详见附件一。
Q:公司毛利率大概是什么水平？未来会大幅变化吗？
A：从过往较长周期来看，公司的毛利率相对比较稳定，平均约 50%左右。公司在生
产经营中，会全面控制管理公司的各项财务指标，其中包括毛利率的水平，使其保
持健康、稳定。
Q：公司产能是否存在专线专供的情况，未来扩产的布局如何？
A：对于部分同一细分的产品，公司会安排单一生产线专用于其生产，做到“专线专
用”以保证产品质量。
从公司从事的半导体材料业务的性质来看，产能不是生产运营的瓶颈，完成客户的
论证及上线才是最核心的要求之一。对于产能的规划和建设，公司从一个产品的立
投资者关系活 项到完成研发、论证、上线，通常需要经过几年的时间，在这过程中，我们有足够 动内容记录
的时间来规划、建设产能，并且从产品特性、种类、生产工艺等方面综合规划产
能。公司往往先于获取大批量订单前，就投入建设可靠的生产线。
Q：公司与国外竞争对手的差距还有哪些？
A：公司目前的行业地位已经达到了国内领先，国际先进的程度，可以说在研发能
力、产品质量等方面是与国际竞争对手并驾齐驱的，存在的差距是目前公司规模相
对较小。
Q：公司半年度中所概括的功能性湿电子化学品具体指什么？
A：湿电子化学品是集成电路、平板显示、太阳能电池等制作过程中不可缺少的关键
性基础化工材料之一。按照组成成分和应用工艺不同，可将湿电子化学品分为通用
湿化学品和功能性湿化学品两大类。而公司所从事的领域是专注于集成电路前道晶圆制造用及后道封装用等高端产品领域，致力于攻克领先技术节点难关并提供相应的产品和解决方案的高端功能性湿电子化学品。
公司功能性湿电子化学品模块的产品主要包括刻蚀后清洗液、光刻胶剥离液、刻蚀液、抛光后清洗液和其他系列产品。
Q：二氧化铈抛光液的市场大概多少？
A：以二氧化铈为基础的抛光液产品对公司来说并不仅仅是营收贡献单一的作用，同时更体现在战略的意义上，因为这是一支与国际竞争对手同一时期开始打入市场和面对客户技术应用的产品，到目前我们已取得了实质性地进展和成果，这进一步说明公司具有提供多元产品类的抛光液的技术及供应能力，其营收贡献也会逐步体现出来。
Q：客户端产品论证周期一般多久？
A：客户端产品论证周期一般需要 12-18 个月，随着国产替代的推动，目前客户端产品论证的周期有缩短的趋势。产品论证周期结束后，产品的逐步放量也需要一个过程。
Q:未来公司化学机械抛光液未来收入规模？
A：目前公司化学机械抛光液的规模在国内处于主流地位，但是放眼全球市场，市占率约为 4.5%，只能称得上中小型的企业。公司未来中长期计划将向中型、大型国际企业努力，希望进入全球抛光液厂商第一梯队的范围。
Q：抛光液对应到逻辑和存储，晶圆厂每一万片对应的抛光液需求量是怎么样的？A：抛光液的具体用量会根据每家客户端的工艺制程、技术节点的不同而不同，无法用线性的逻辑去计算每一片的需求量。
Q：因为现在晶圆厂都在扩产，怎么样的一个方法可以比较好的预测，公司内部是否有测算？
A：公司内部会根据客户以往用量历史数据及客户对外公布的扩产信息等综合测算一个用于公司内部生产经营的规划和目标区间。
Q：下半年来看，同比去年下半年公司在业务层面有哪些的增长点，包括产品、客户或者份额？
A：公司在半年报中披露的一些经营性进展和研发进展将在下半年中得到进一步的延续，部分经过前期论证的产品可能会有一定小量订单，部分已有小量订单或者已经量产的产品也会持续销售，实现增量。具体到产品、客户的情况，请详见半年报中的经营情况描述，公司也将会在定期报告中持续披露。
Q：客户的覆盖度，大概覆盖到什么程度？
A：公司产品客户集中度较高，前五大的客户占比约百分之八十几，其中前五大里面前三大更集中，这是这个行业特质。
Q：现在优势品类以及新品类的规划或者目标？
A：公司现有两大产品线的定位有所不同。对于化学机械抛光液，公司致力于开展全品类产品线的布局，根据客户对于不同制程的需求定制开发，旨在为客户提供完整的一站式解决方案。在功能性湿电子化学品板块，公司致力于攻克领先技术节点难关并提供相应的产品和解决方案，争做市场的技术领导者。
Q：整个化学机械抛光液市场有 15 亿美金的市场？功能性化学品能够全部布局大概市场份额？
A：目前，全球化学机械抛光液的市场约 15-16 亿美元。湿电子化学品方面（包括通用性和功能性），全球集成电路用湿电子化学品市场规模约 50 亿美元，中国集成电路用湿电子化学品的市场规模约 7 亿美元。公司功能性湿电子化学品的定位是技术领导者，将在集成电路前道晶圆制造用及后道晶圆级封装用等高端功能性湿电子化学品产品领域进行拓展。
Q：公司化学机械抛光液与功能性湿电子化学品协同效应有什么体现吗？
A：公司化学机械抛光液与功能性湿电子化学品在技术层面、业务层面都有协同效应。在技术层面，这两大产品的技术平台是相通的，均基于液体化学品与固体衬底表面的微观作用。在业务层面，这两大产品的客户群重叠度很高，公司向客户导入新产品、为客户提供全方位服务是具有资源共享的协同作用的。
Q：公司先进制程 28 纳米以上是最近才开始做的吗？
A：公司在国内客户技术路线发展到 28nm 时就开始论证研发了，根据客户的技术节点不同，各类产品的用量有所差异。比如，后段硬掩模铜大马士革工艺刻蚀后清洗液在 28nm 技术节点取得突破性进展，并已在重要客户上线稳定使用；铜和铜阻挡层抛光液前几年已经在 28nm 技术节点量产，目前在 14nm 技术节点已量产，并持续优化中。
Q：从技术节点上来讲，今年上很大的台阶了，所以毛利率在 2022、2023 年可以上很大一个台阶？
A：不一定。公司两大业务板块项下产品众多，根据不同技术、不同定位，毛利率有一定差距。公司整体毛利率在相对比较稳定，部分季度存在上下波动的情况也是因为产品结构的影响。公司不断会有新产品上市，也会有部分成熟产品上量，会综合平衡毛利率水平。
Q：年报里面披露的数据，之前光刻胶去除剂的毛利率都是 50%以上，从 2018 年开始是百分之三十几，是因为 2018 年进了封装？
A：公司 2018 年 LED/OLED 用光刻胶去除剂销售额增长较快，而该系列产品的工艺要求低于集成电路领域的清洗产品，进入壁垒相对较低，该产品毛利率水平相对较低，所以致使了 2018 年清洗液模块的毛利率有下降的情况。
Q：公司在国内化学机械抛光液的市场占比情况？
A：公司未获取较为官方的关于国内化学机械抛光液的市场规模数据，无法量化表述。
Q：公司产品知识产权是否均自主开发？
A：公司从成立之初就秉承以科技创新及知识产权为本的理念，坚持自主创新并注重知识产权保护。公司从研发立项开始就会同步专利的布局筹划，做到尊重他人、保
护自己。截至 2021 年 6 月，公司已获得 214 项自主研发、权属清晰的发明专利。
Q：公司原材料供应是否会受到中美贸易的影响？
A：目前公司原材料的供应未受到中美贸易的影响。
Q：公司原材料自主可控进展到什么阶段？
A：公司上半年已与国内具备优质研发及生产资质的合作伙伴建立合作。目前处于研发阶段，相关进度是符合规划及预期的。
附件一：
活动时间 参会机构 公司接待人员
2021 年 9 月 1 日 副总经理、董事会秘书 杨逊
16:00 富达基金 资深财务 张樱
资深证券事务代表 冯倩
董事长、总经理 王淑敏
2021 年 9 月 8 日 景顺长城基金 副总经理、董事会秘书 杨逊
12:00 资深法务经理、总裁办助理 厉吉超
资深证券事务代表 冯倩
贝莱德基金
云杉投资
富兰克林华美 副总经理、董事会秘书 杨逊
2021 年 9 月 10 日 兰馨亚洲 资深法务经理、总裁办助理 厉吉超
13:15 铭基博远
申万宏源 资深证券事务代表 冯倩
易方达
等
中银基金
元昊资产
盈泰投资
彤源投资
泰旸资产
石锋资产
平安养老
2021 年 9 月 17 日 诺安基金 副总经理、董事会秘书 杨逊
9:00 民生证券 资深证券事务代表 冯倩
幻方投资
国联安基
中金公司
华宝基金
敦和资管
东海资管
博时基金
等
2021 年 9 月 27 日 高盛资管 副总经理、董事会秘书 杨逊
17:00 资深证券事务代表 冯倩
中银证券
银华基金
长见投资 副总经理 王雨春
2021 年 9 月 29 日 德邦基
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