证券代码:300729 证券简称:乐歌股份
乐歌人体工学科技股份有限公司
投资者调研接待记录表
编号:2021-008TZZ
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
■现场参观
■其他(电话会议)
浙商证券:陈腾曦、王家艺
南方基金:车育文
参与单位名称及 广发证券:曹倩雯
人员姓名 域秀资本:张志遂
精至资产:陈鸿、黄登峰
信达澳银基金:马绮雯
时间 2021 年 11 月 15 日 15:30 至 16:30;11 月 16 日 9:30 至 12:00
地点 宁波市鄞州区首南街道学士路 536 号金东大厦 19 楼会议室
上市公司接待人 董事会秘书:朱伟
员姓名 内销品牌营销总监:范超
主要活动综述:
一、对公司双十一销售情况进行复盘;
二、调研问题回复;
三、现场参观。
投资者关系活动
主要内容介绍 活动具体内容:
一、内销品牌营销总监范超对公司双十一销售情况进行复盘:
“双 11”期间,整个天猫平台总计销售额 5,403 亿,yoy+8.5%,整个京东平
台总计销售额 3,491 亿,yoy+28.6%。今年天猫增长幅度不如往年,对比 2020
年 yoy+85.6%、2019 年 yoy+25.7%。受线下新零售、直播带货等客观因素
影响,今年“双 11”整体热度较为平淡。
乐歌在国内营销大方向为:高质量可持续发展。一方面维持销量的增长;
另一方面保证一定的利润。公司在 10 月 18 日与何同学合作推出热门视频,
为“双 11”的到来提前造势。在限电、原材料价格上涨的大环境下,今年“双 11”促销力度较“618”小了很多。
“双 11”期间,公司 GMV(11.1-11.11)全网销售额同比大幅增长,全店客 单价也获得了近几年最大提升。乐歌升降桌在京东和天猫同类产品中排名 都是第一;乐歌学习桌在京东同品类中排名第五、天猫排名第十九(学习 桌排名进入天猫 top20 是十分关键的一步,每年目标都是往前靠近);随 着国内市场产品结构优化,升降桌、学习桌市场份额逐步提升,升降台、 支架销售增速放缓,公司战略逐渐转型。
二、投资者提问及回复:
1、介绍下国内品牌业务规划?
答:目前主要以天猫和京东的电商渠道作为主战场,明年最核心的工作是 渠道多元化。线性驱动产品是需要不断体验,需要场景化营销的产品,电 商渠道先天限制了用户体验,因此明年核心建立线下零售店并完善。未来 2-3 年实现线上线下的统一,实现渠道的健全。明年销售渠道的核心依然 是电商,重点去加强线下零售渠道的布点。
2、线下体验店是怎么规划的?
答:基于产品在江浙区域开始试点,尝试适合乐歌自己国内营销的打法。 成熟之后进一步面向全国,开始经销商的大面积招商。大方向立足江浙沪 以及核心的直辖市城市,作为重点发展线下经销团队。乐歌总部更多的是 做运营和市场教育层面的提升。继在新华书店开了第一家店中店后,最近 公司又在宁波江北区开了第一家独立店铺。
3、海外品牌、海外代工、海外仓的情况更新,成本费用结构是否有边际 变化?
答:成本端:1)钢材价格近两周持续下行,11 月中旬环比 10 月底跌 6-7%;
2)海运费(美西)Q3 最高飙至 15k,10 月初回落至 9k,11 月~10k,总体
Q4 海运费会比 Q3 下跌明显;3)越南工厂开工率因疫情三季度比较低,
11 月份产能已恢复过半,预计下个月可以满负荷开工。
销售端:1)海外仓公共服务在按照既定计划推进;2)“黑五”这块加强运力保障,预计 Q4 会有较好的收获;3)跨境电商业务,受耐用品消费增速下降有阶段性压力,但独立站还有较大优势 Q3 保持稳定增长。
新品:按部就班规划推出,新品类产品(包括学习桌)制定了准确的上市计划,保障明年销售计划有稳步增长。
4、公司是怎么投放品牌广告的?
答:公司围绕用户消费习惯,抓住当前流量趋势,成立了创视中心及主播团队,不断创新营销手段,关注社交媒体等新兴渠道,通过创意视频投放、与头部主播、KOL 合作等途径,持续提升品牌影响力。
5、公司海外仓自用出租比为多少?
答:公司上半年自用比例大约三分之一,其余三分之二为第三方企业租用。下半年随着海外仓新增不断投入,目前管理面积达到 26 万平方米,自用比例不到 25%,第三方超过 75%。
6、公司布局海外仓有哪些优势?
答:公司在 8 年前就设立了海外仓,有多年的成熟运营经验;其次,随着公司海外仓规模的不断扩大,公司建立了更加完善的海外仓运作体系,设立了基于国内以及海外本土的海外仓运营部,涵盖国内招商、IT 信息团队、法务风险团队、海外仓储团队等。相较于其他海外仓,乐歌的海外仓具备运作时间长、团队成熟、信息系统完善、仓储资源丰富、尾程配送保障等优势。
7、公司未来海外仓如何布局?
答:全球零售线上数字化趋势不可逆,为适应电商进一步发展的趋势,同时为提升仓库运作效率,加大单位面积产出,降低多仓库固定投入损耗,公司预计会继续投建大面积仓库和自动化仓库,并结合实际情况对小面积仓库进行整合或出售。
8、公司产品提价情况及对销售端的影响?
答:公司会结合市场实际情况调整产品价格,价格调整会影响产品销量,同时能够逐步提高品牌知名度、产品溢价率,符合公司的长远发展战略。
附件清单(如有) 无
日期 2021 年 11 月 16 日