证券代码：300316 证券简称：晶盛机电
浙江晶盛机电股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-014
□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会
投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议
动类别 □其他
参与单位名称 参见附件:参会投资者清单。
及人员姓名
时间 2021 年 10 月 30 日
地点 杭州
上市公司接待 董事长 曹建伟
人员姓名 董事会秘书 陆晓雯
投资者关系 段君
1、公司三季度基本经营情况介绍。
答：2021年前三季度，公司围绕“先进材料、先进装备”的发展
战略和年初制定的经营规划开展主营业务，受益于光伏行业下游硅片
厂商积极推进扩产进度，公司积极把握市场机遇，持续提升设备交付
能力和质量管理，强化技术服务品质，实现订单量、营业收入规模及
经营业绩同比大幅增长。同时，公司半导体设备业务和蓝宝石材料业
投资者关系活 务也取得快速发展，为公司经营业绩增长作出积极贡献。
动主要内容介 公司前三季度的实现收入39.91亿元，同比增长60.61%，归属净利
绍 润11.10亿元，同比增长111.97%，扣非净利润同比增速达114.31%。单
独看第三季度，实现收入17.04亿元，同比增长67.94%，实现归属净利
润5.10亿元，同比增长了106.10%，实现高速增长，经营业绩情况表现
良好。
截至2021年9月30日，公司未完成晶体生长设备及智能化加工设备
合同总计177.60亿元，其中未完成半导体设备合同7.26亿元。（以上
合同金额均含增值税）
2、公司三季度毛利和净利均表现亮眼，公司是如何实现盈利能力的持续提升的？
答：公司毛利率表现优秀主要得益于公司的差异化的技术创新定位，产品上不断创新并推出新设备，对客户来说价值更大，公司的主要产品之一单晶炉从去年四季度开始切换到210大硅片专用的160系列型号的单晶炉，公司在行业内率先研发并批量销售G12技术路线的单晶炉和智能化加工设备，推动行业技术路线的变革，产品的毛利率会相对高一些。同时，公司最近也在狠抓精益制造，以及产品质量和生产的先期策划（APQP），减少制造过程中的浪费，持续降低质量成本，随着大尺寸趋势得到市场广泛认同，也为公司单晶炉业务提供了良好市场环境，新增订单持续增长，规模效应突显，公司整体的盈利能力表现不错。
3、公司在手订单金额庞大，达到 177.60 亿元，公司产能能否满足客户需求？
答：公司订单签订的交付周期是与下游客户的扩产进度相匹配的。公司在开发的 210 系列设备的时候，就提前把整个的精益制造，包括供应链已经布局准备好了。公司提前布局并实施“稳健批量”和“柔性快速”双模制造管理模式，持续强化精益生产和全流程质量管理，打造高效率的生产制造过程和装配零缺陷的产品交付能力。以价值流图为导向，以现场为中心，推行拉动生产，实现产能和质量提升。在满足客户交付要求的同时大幅度优化了库存管理和现场精益管理水平，通过推行产品质量和生产的先期策划（APQP），系统化地在生产交付过程中建立全流程的质量管控。目前公司的产能能够满足客户订单需求。
4、如何看待光伏产业链装备的竞争格局，以及公司在行业内的竞争优势主要是什么？
答：公司在光伏产业链装备取得了行业认可的技术和规模双领先的地位。公司的主要竞争优势体现为：1）公司研发基因强，始终坚持
以技术创新作为公司持续发展的源动力，持续加强研发投入，强化研发人员和核心业务骨干的培养，驱动技术创新，确保公司竞争力的可持续性。2）公司重视企业文化和组织能力的建设。公司成立十五年来始终坚持以“打造半导体材料装备领先企业，发展绿色智能高科技制造产业”为企业使命，建立了强有力的企业文化及组织。3）公司重视管理能力的提升，公司创建技术与规模双领先的质量管理模式，实施“稳健批量”和“柔性快速”双模制造管理模式，持续强化精益生产和全流程质量管理。4）公司与业内知名的上市公司或大型企业保持了长期的战略合作关系，彼此建立了深厚的互信合作，共同促进行业快速发展。公司品牌影响力和客户优势进一步提升，对公司开拓下游市场产生积极影响。
5、公司近期的募投项目中，其中有一项是关于碳化硅衬底的投资，公司如何看待碳化硅衬底市场？
答：碳化硅作为第三代半导体材料的典型代表，具有高禁带宽度、高电导率、高热导率等优越物理特征。碳化硅衬底是宽禁带半导体的核心材料，以其制作的器件具有耐高温、耐高压、高频、大功率、抗辐射等特点，具有开关速度快、效率高的优势，可大幅降低产品功耗、提高能量转换效率并减小产品体积。主要应用于以 5G 通信、 航空航天为代表的射频领域和以新能源汽车、“新基建”为代表的电力电子领域，具有明确且可观的市场前景。碳化硅衬底制作的技术门槛较高，良率低，成本较高制约其发展，导致行业的整体产能远不及市场需求。6、公司蓝宝石材料板块业务增长较快，如何看待蓝宝石材料后续的市场需求？公司在蓝宝石材料领域的布局如何？宁夏鑫晶盛的进展如何？
答：蓝宝石材料是现代工业重要的基础材料，由于其具备强度大、硬度高、耐腐蚀等特点，被广泛应用于 LED 衬底、消费电子产品保护玻璃、航空航天装备以及医疗植入品等领域。近年来，随着蓝宝石材
料成本的不断下降，蓝宝石在消费电子领域的应用不断增加。蓝宝石
作为优质的 LED 衬底材料，随着 Mini LED 为代表的新型显示技术的发
展，蓝宝石材料也逐步打开新的应用市场。应用端的进一步打开需要
产业链上下游一起推动，公司对于目前的市场需求持乐观态度。
在蓝宝石领域，公司可提供满足 LED 照明衬底材料和窗口材料所
需的蓝宝石晶锭和晶片。公司拥有国际领先的超大尺寸蓝宝石晶体生
长技术，建立了从长晶到切磨抛环节的生产能力，目前已成功生长出
全球领先的 700Kg 级蓝宝石晶体。公司建立了规模化生产基地，是掌
握核心技术及规模优势的龙头企业。公司与消费电子视窗防护领域的
制造龙头蓝思科技合作，成立宁夏鑫晶盛电子材料公司，从事蓝宝石
材料的生产及加工，为蓝宝石材料在消费电子应用领域的规模应用提
前布局。目前宁夏鑫晶盛电子材料公司的建设工作有序推进中，2021
年第三季度开始，设备陆续安装调试并分批投产，整体厂房建设和设
备进场按预期计划顺利进行。
7、我们现在给硅片厂客户有没有提供一些运维服务的业务，想具体的
问一下这个业务的模式？
答：公司搭建了近千人的专业的技术服务团队，在客户集中的区
域成立了服务中心服务站（包头、乐山、云南、西宁、银川、天津、
宜兴等地），做到配件及技术人员能在第一时间到达现场，为客户提
供 2H 需求响应，24H 上门售后服务，6H 部件精准调达以及精准的数据
分析，专项提供设备技改/优化、产能和质量提升等技术指导及方案支
持，实现售后+配件+技术服务+人员培训全方位的本地化服务，通过行
业领先的专业能力和超越客户需求的服务，实现客户设备价值最大化。
附件清单（如 参会投资者清单
有）
日期 2021 年 10 月 30 日
参会投资者清单
序号 姓名 公司名
1 王兴林 APS ASSET MANAGEMENT PTE LTD
2 Stella Zhang APS ASSET MANAGEMENT PTE LTD
3 HaoQingshan Balance Investment Corp
Robert
4 Zhoujs Batach Sophia
5 YunLei China Southern Asset Management Co., Ltd
6 chirschris cloudalpha
7 Xu Lei Dymon Asia
8 DENGHefei Dymon Asia Capital (Singapore) PTE Ltd
9 许骁骅 Eastspring asset management
10 LengXingxing Essence Securities Asset Management Company Limited
11 周波 FIL HK-CHAPLT
12 TianTina FIL Investment Management (Hong Kong) Limited
13 TonySun Frankline Templeton
14 SuZhiXiang Headwater Investment Fund
15 Anna LIU Heartland Capital Investment Consulting(Shanghai)
16 LongBen HORIZON PORTFOLIO LIMITED
17 David Lou Kamet Capital
18 KuangRenlei Knight Investment
19 HuRaymond LYGH Capital Pte. Ltd
20 Joy Morganstanley
21 ShiYi Neuberger Berman Singapore Pte.Limited
22 高新宇 Neuberger Berman Singapore Pte.Limited
23 杨涛 NTF
24 ZhouFangwen OBERWEIS ASSET MANAGEMENT, INC.
25 LuHuihui OP Investment Management Limited
26 Fen Sang Thornburg Investment
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