证券代码：003035 证券简称：南网能源
南方电网综合能源股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-007
投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 海通证券：于鸿光；广东礽江企业管理合伙企业：侯金鸣；中
人员姓名 融基金：刘野
时间 2021 年 11 月 19 日
地点 广州市天河区珠江新城华穗路 6 号公司会议室
上市公司接待人 董事会秘书：张恒阁
员姓名 证券事务代表：方明珠
1、请简单介绍公司主要业务及其占比情况。
答：公司业务主要分为工业节能（主要包括分布式光伏、
工业高效能源站节能服务等）、建筑节能、城市照明节能以及
综合资源利用（主要包括生物质综合利用、农光互补业务等）
四大业务板块。公司 2021 年上半年实现营业收入约 10.78 亿
投资者关系活动 元，上述四大业务板块占比约为 41.97%、21.72%、5.93%、主要内容介绍 26.22%。公司三季度经营业绩稳定增长，与年初目标基本一致，
各类业务占比整体上不会发生较大变化。
2.请问公司主营业务中发电相关业务发展情况？
答：目前公司主营业务中，涉及电力相关业务的主要为分
布式光伏、农光互补以及生物质综合利用项目。截至 2021 年
6 月底，公司分布式光伏、农光互补以及生物质综合利用项目
的总装机容量近 1400MW，比 2020 年底增加约200MW。截至目
前，公司业务一直处于平稳健康发展中，我们预计到今年年底项目总装机容量将会保持稳定增长。
3.请简要介绍公司分布式光伏项目的经营模式及建设周期。
答：一是经营模式方面。公司分布式光伏业务主要采取“自发自用，余电上网”的模式，向用能客户提供分布式光伏发电系统的设计、投资、施工建设、并网、运营维护等服务。合同履行期内，项目所有权及对应的设备和资产归公司所有。合同期结束，相关资产将无偿移交给客户。
二是建设周期方面。公司分布式光伏项目建设周期主要受客户的屋顶厂房建设条件、项目规模等因素影响。在建设条件符合的情况下，建设周期平均在 3-6 个月。
4.请问公司分布式光伏业务是否以工商业为主，业务开展过程中是否存在因客户经营不善等客户自身原因导致违约情况发生，公司是否有相应的应对措施？
答：公司目前开展的分布式光伏业务主要针对工商业用户，项目涉及汽车制造、家电、烟草、造船、机械重工、生物制药、食品加工、仓储物流等多个行业，暂未涉及户用分布式光伏业务。
公司是国内较早从事分布式光伏业务的企业，截至 2021
年 6 月，运营的分布式光伏项目达到近 200 个，累计装机容量约 934MW。公司秉承审慎的投资理念，前期开拓的项目绝大多数均满足预期收益，偶尔存在个别项目因客户自身原因造成项目收益不及预期的情况，但占比极小。
经过近 10 年的发展，公司在分布式光伏项目开发、客户
资信调查、筛选等方面积累了丰富的经验，形成了一套相对完善和成熟的评判和风险应对体系，公司管理层有信心将项目开
发风险控制在合理的范围内。
5.现在部分地方政府提出光伏配套储能的要求，公司目前的一个配比水平大概是什么样的？
答：光伏配套储能政策要求主要是针对地面集中式光伏项目，且目前多数地方政府都是以鼓励为主，并未进行强制要求。公司未来将紧跟相关政策，结合自身业务定位、客户需求等因素综合考虑，对相关业务进行布局。
6.请问与同行业其他公司相比，公司认为自己的竞争优势有哪些？
答：一是公司拥有丰富的节能经验。自 2010 年设立以来，
公司一直从事节能业务，在工业节能、建筑节能、城市照明节能等领域完成多项示范性节能项目。公司在节能服务领域的广度、深度方面，都具有较强的业务基础和实力，并积累了丰富的节能服务经验；二是公司具有完整的项目建设与管理体系。公司一直关注并跟踪节能环保领域的技术进展，在工业节能、建筑节能、城市节能等领域建立起完善的开发以及运维管理体系。此外，在项目积累的过程中，公司逐步建立了节能服务项目技术标准体系、完善了技术管理办法，逐渐形成具有自身特色的系统集成解决方案及项目建设与管理体系；三是拥有良好的品牌形象。公司是国家发改委备案和国家工信部推荐的节能服务公司，具有良好的品牌影响力，是同时获得 3 项（公共设施领域、工业领域、建筑领域）5A 评级（最高评级）的节能服务公司。公司凭借自身的综合实力，成功实施了多领域的节能改造项目，不仅积累了大量丰富的项目实例，创造了良好的经济效益和社会效益，还赢得了各级政府有关部门给予的认可推荐和荣誉，在行业内树立了良好的品牌形象；四是拥有资本和信用优势。随着节能改造项目增多，资金需求也会逐渐增加。截至第三季度末公司净资产超过 60 亿元，社会信用良好，这
为公司继续拓展各项业务提供了强有力的保障；2021 年初，公司成功在深交所上市，进一步拓宽了融资渠道，确保了各项业务发展的持续性；五是拥有专业管理团队及人才队伍。公司高度重视人才的选育，人力资源管理体系和市场化用工与薪酬分配机制完善，并建立了与公司战略目标相匹配的绩效管理体系和激励机制，吸引和培养了大批优秀人才。公司的管理团队拥有丰富的专业知识及管理经验，经过多年的探索，对节能行业的现状及未来发展趋势有着深刻的理解与认知。经过多年积累，已锻炼出一支学历较高、专业搭配合理，专业化程度高、业务能力过硬的人才队伍。
7.目前随着“双碳”、“整县推进光伏”等政策的提出，越来越多的企业都开始进军节能行业，公司如何看待这种日趋激烈的竞争态势？
答：首先，随着“双碳”目标的提出以及国家支持节能服务产业发展的相关政策陆续出台，节能行业将迎来新一轮的发展热潮，整体市场蛋糕也会不断变大；其次，尽管近期一些大型国有企业也开始逐渐布局新能源相关业务，但新能源涉及的业务范围较广，大多国有企业涉及的更多是纯发电业务，而公司主要聚焦于客户，为客户能源使用提供诊断、设计、改造、综合能源项目投资及运营维护等一站式综合节能服务。经过多年的经营发展，公司凭借丰富的项目经验优势、技术优势、品牌信誉优势以及资本优势等，在节能服务领域具有较强的市场竞争力，未来业务发展空间也是巨大的；最后，公司乘着政策东风，今年分布式光伏整体推进相比往年加快，同时积极参与整县推进光伏，目前已陆续与多个整县（市、区）光伏开发合作协议，其他业务也处于平稳健康发展中，公司管理层对各类业务未来实现较快发展充满信心。
8.公司项目分布在全国各地，请问日常是如何进行管理
的？
答：根据业务开展及布局情况，公司目前主要通过事业部、
分子公司的模式进行项目的维护与管理，原则上是谁开发谁负
责。此外，公司通过自主研发的“看能”系统不仅可以实现智
能监控，计算和分析各种用能设备的能耗水平，监控各个运营
环节的能耗异常情况，还可以整合设备、人员、技术等关键资
源，进行智能分析与自动寻优，协助现场运维人员提高工作效
率，降低运维成本。
9.最近央行推出的碳减排支持工具引导金融机构向碳减
排重点企业提供贷款，是否会进一步降低公司的融资成本？
答：各地商业银行具体落实相关政策可能还需要一定的时
间，后续公司将持续跟进相关政策的落地情况。未来将根据公
司实际需求，在政策允许范围内，灵活使用各类融资工具，力
争不断降低公司融资成本。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 19 日
查看PDF原文
