证券代码：688768 证券简称：容知日新
安徽容知日新科技股份有限公司
投资者关系活动记录汇总表
（2021 年 10 月）
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
现场参观
□其他 （ ）
参与单位名称 建信基金、高毅资产、长城基金、博时基金、建信理财、鹏
华基金、东方证券、南方基金、交银基金、平安养老
活动时间 2021 年 10 月 21 日 上午 9:30-12:00
会议地点地点 公司会议室，现场会议方式
及形式
上市公司接待 董事会秘书、财务总监：黄莉丽
人员姓名
一、交流的主要问题及公司回复概要如下：
Q1.请问在行业拓展方面，公司是怎样从风电行业逐渐向其他行业渗
透的，公司需要做什么努力去打破行业间的壁垒？
公司在早期就有接触过钢铁和石化行业，在做的同时风电行业出
现大的需求机会，风电行业由于它特殊的运行场景，风力发电机都是
在户外和高空，维护不方便，所以国外的风力发电机上面都标配了这
样的一个设备监测的产品，所以从 12 年开始，公司就比较早的进入
了风力发电行业，在风力发电行业占据领先地位之后，石化行业又开
始关注智能运维了，因为每个行业当时的成熟度是不太一样的，所以
投资者关系活 又回过头来到石化行业，然后钢铁行业在 18 年 19 年也开始提智能运
动主要内容介 维，公司就又开始开拓钢铁行业，每个行业都会有一个过程。公司跨
绍 行业的技术难度没那么大，关键是这个行业的需求，行业需求会受到
国家的整个的智能化和整个工业转型的政策影响。每个行业的管理水
平，还有对智能运维的要求不太一样。但是从今年开始，从十四五开
始，所有的行业都开始关注了。目前公司为什么没有快速的去跨行
业？这就涉及到一个企业运营效率的问题。企业的资源如人力、技术、
营销力量各方面始终是有限的，所以要想高效的运营，就一定要聚焦，
需要一个行业一个行业的做，吃透一个行业再开发一个行业，与公司
的市场拓展节奏相关。如果一个行业在真正热起来之前，公司如果资
源有限的话，可能就会稍微放缓拓展速度，但如果某个行业需求即将
爆发，公司可能就会迅速的调整资源配置，然后卡位。
Q2.如何看待各个零部件厂商技术升级逐渐实现设备自我看护从而替
代容知的可能性？
我们认为不太可能，因为客户需要使用的是整套设备，如果厂商要把某个行业所使用到的所有零散设备整合起来比较困难、时间也比较漫长。其次，我们同时也跟装备厂家在合作，帮助他们来做出厂设备的智能运维。而且我们目前的想法是聚焦动设备，是否会发展到动静电仪都看护还是未知，聚焦将促使我们更加专业化，所以零部件厂商要发展到和我们同样的专业化水平还有很大的差距。
Q3.如何看待风电行业价格的下降以及未来其他行业价格下降的可能性？
成熟市场一定会面临价格下降的问题。目前风电行业成熟度和产品标准化水平都相对较高，另外十四五规划期间竞争较为激烈，所以会导致订单价格有所下降。但是高毛利、高价格并不一定是我们未来的发展方向，现在这个行业的渗透率很低，如果可以扩大份额、提高成本效益、降低毛利，这也是我们可以接受的一个方式。此外，未来诊断服务收费、实现服务升级转型也有比较大的想象空间。
Q4. 公司的智能诊断系统在风电、冶金、水泥等领域的渗透度大概是怎么样？未来还有多大的空间？
关于渗透度的问题，风力发电行业渗透度是最高的，因为它是一个前装市场，现在风力发电机在新装的时候，基本都会上大机组监测产品，风力发电整体的渗透度现在大概在 30%-40%左右，因为前面几年主要是针对一些新建项目。钢铁行业的渗透率方面，我觉得关键设备的渗透率很低，有的刚启动，有的还没开始。石化行业渗透率要稍微比钢铁行业高一点，因为它的机泵群的数量要多些。像煤炭行业和水泥行业也是刚开始，大概是这样。我认为接下来不用担心整个市场容量的问题，而是如何打造我们组织能力的问题。市场已经是十四五规划里面数字化转型的趋势了，而且目前市场的覆盖率也非常之低，接下来我们面临的挑战就是公司在这样的一个赛道里面，我们现在只是暂时领先，如果我们的组织能力能够越来越好，那么自然会跑得越来越快，我觉得这是一个挑战。
Q5. 宝武钢铁明确提出了到 2023 年，实现百万设备接入、百条产线覆盖和百亿营收规模的这样一个发展目标。预计未来我们在宝武钢铁会有多大的市场规模？
宝武目标是百万设备的接入，分为两类，一种是接现有的数据，把它的 DCS 的数据接进来，一类整体加装传感器。我们估算这百万台设备当中，大概有一半的是动设备，一半是电气设备等其他设备。要加装传感器的，可能会有十万台左右，所以未来的市场还是挺可观的。Q6. 随着未来渗透率的不断加深，市场规模不断扩大，公司在硬件和诊断人员方面是否有相应的瓶颈？
诊断人员不会成为公司的瓶颈，因为随着公司积累越来越多的数据，以及持续的研发投入，公司的智能化程度也会越来越高，公司的人均看护的能力也会增强。公司在 5 年之前，一个人只能看护两三百
台设备，就已经很辛苦了，而现在已经能人均看护三千台了。未来越
是通用的设备，智能化看护越容易，看护效率自然就越高，所以公司
诊断人员方面会有挑战，但不应该是瓶颈，是能够解决的。此外，传
感器生产环节中的核心技术也不需要大量人员去解决，交付环节目前
也在培养客户自主安装能力，都不会成为我们的瓶颈。
Q7.客户安装智能诊断系统的核心驱动力是安全生产还是成本效益？
我们觉得核心驱动力有三个方面，主要为安全生产、成本效益和
政策导向。安全生产是企业的生命线，成本效益是企业生存与发展的
基础，重要性显而易见。政策导向在国家十四五规划中也有所体现，
如智能工厂和双碳方面的规划。所有的大企业一定会做工厂的智能
化、数字化转型，设备的智能运维恰是工厂智能化的三大场景之一。
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日期 2021 年 10 月
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