投资者关系活动记录表
股票名称：鼎通科技 股票代码：688668 编号：2021-006
特定对象调研 分析师会议 电话会议
投资者关系活动类别 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会
路演活动 现场参观 其他
2021 年 10 月 20 日
中信证券、鹏华基金、上投摩根基金、大成基金、华宝证
券、国泰君安证券资产管理、长生人寿、建信信托、丰岭
资本、宏道投资、东方证券、泓德基金、恒大人寿、
Goldstream、长城财富、友山基金、长乐汇资本、中航基
金、粤信资产、国都自营、江苏瑞华投资、申九资产、九
参与单位名称及人员 霄投资、瞰渡资产、中信固收、中金财富、金华阳投资、
姓名 景领投资、青鼎资产、南方天辰投资、鑫然投资、鹤禧投
资、宇昂基金、嘉实基金、万家基金、中欧基金
2021 年 10 月 21 日
东吴证券、民生加银、Dymon Asia、爱建自营、明亚基金、
中信保诚
2021 年 10 月 22 日
华创证券、招商证券、建信基金
2021 年 10 月 20 日 20:30-21:30
时间 2021 年 10 月 21 日 9:00-10:00
2021 年 10 月 22 日 9:00-10:00/15:00--16:00
地点 电话会议、鼎通科技会议室
总经理、董事长 王成海
公司接待人员姓名
副总经理、董事会秘书 王晓兰
一、2021 年三季度基本情况介绍
东莞市鼎通精密科技股份有限公司（简称“鼎通科技”
或“公司”）2021 年第三季度营业收入 1.48 亿元，同比增
长 45.43%；归母净利润 2891.08 万元，同比增长 54.71%。
公司 2021 年前三季营业收入 4.12 亿元，同比增长
52.75%；归母净利润 8618.11 万元，同比增长 59.35%。
业绩高速增长主要归因于高速通讯连接器的快速增
长，虽然整体 5G 市场增速相对放缓，但公司通过横向的品
类扩张仍获得了较快的增长。具体产品主要为壳体对今年
的收入增长贡献会比较明显。
新能源汽车连接器拓展方面，过往公司主要作为二级
供应商，以出口为主，目前新开发的客户，鼎通主要是一
级供应商。今年组建了新能源的团队，内部设立了新能源
事业部和线束事业部，主要布局电控系统的控制器、连接
投资者关系活动主要 器、线束类等产品。开拓的客户包括比亚迪、菲尼克斯等，
内容介绍
产品基本处于小批量试产或者打样阶段。
生产基地加速推进。IPO 募投项目：河南省鼎润科技
实业有限公司（简称“河南鼎润”）在河南信阳的生产基
地有 120 亩地，对应 10 万平米厂房，部分已建成，已完成
建设的厂房正逐步安装设备。河南鼎润的设立主要考虑是
人员招聘会比较稳定且成本较低，同时距离上离核心客户
之一中航光电会比较近。
目前在手订单充裕，生产比较紧张。
二、问答环节
Q1: 公司通讯和汽车未来哪个领域会有较大增长？
A1: 目前公司通讯和汽车的业务大概比例为 8:2，汽车类
业务占比较小。在当前新能源广阔的市场前景下，公司正
积极投入开发拓展新能源方面的业务。公司已经成立了新
能源事业部，并对新客户提供专业的工程团队服务。公司目前与比亚迪、菲尼克斯的合作正在有序进行中，公司也正在为其他新开发的客户打样和试样中。由于客户开发需要一定的周期，后续进入量产环节后，新能源产品会是公司未来的一个发展方向。
Q2: 公司的产品单价不高，但是毛利率比较高，这个怎么理解？比较类似的可比公司有哪些？公司的核心竞争力怎么理解？
A2: 目前公司核心产品通讯连接器组件里边的 wafer、壳体等是一个小而微的产品。比如生产用的原材料-铜带的最薄厚度仅 0.05 毫米，利用冲压的工艺，做成一个镂空的形状，产品结构和复杂程度非常难，公司的模具设计、制造能力较好，生产中良品率较高，且原材料占比不高，配合公司内部严格的管理，能够将成本进行优化。
其他同类型的公司：奕东电子（正在注册中）的产品类型比较广，壳体产品较为相似，但不同的是其生产的结构件主要是消费电子为主，而鼎通科技以高速通讯为主。汽车方面类似的公司比如瑞可达、胜蓝股份、徕木股份、电连技术都在布局新能源汽车的连接器业务。
公司核心竞争优势在于精密制造。目前体现在高速通讯连接器这一块，由于传输速率要求很高，制造过程中的精度、质量把控难度非常高。客户主要从事产品设计和开发，我们做产品上的实现，同时为了产品更好的实现，也要参与到设计端。对于新能源的产品来说同理，模具精度和产品质量也是公司未来发展上核心竞争力的体现。
Q3: 为什么公司通讯连接器业务能够持续向上并保持现有毛利率吗？
A3: 通讯连接器的产品范围广泛、产品分类较多，其中对产品质量、精度要求较高的背板连接器、I/O 连接器是公司的主要产品之一。背板连接器是连接器里高端、加工精度非常难的一类，客户要求很高，而公司在该方面的模具设计和产品工艺方面具有较强的优势。虽然 5G 今年发展不够快，但是鼎通科技通过品类的扩充实现了营收的增长。明年疫情缓解之后 5G 可能会有较快速的增长，对于鼎通而言会是一个很好的发展期。
Q4: 高速通讯连接器的市场规模？
A4: 根据相关研究报告，2020 年全球连接器市场约有 600亿美金，2020 年全球通讯连接器市场约有 140 亿美金。Q5: 比亚迪的合作情况能否稍微展开阐述一下？其他汽车客户开拓情况？
A5: 比亚迪目前的合作较为紧密，主要包括新产品和通用件。具体供货的产品包括：控制器、电子锁、铜牌母排以及一些结构件等，后续公司仍会进行一些新产品拓展。
目前所有的新增汽车类客户鼎通都是一级供应商，除比亚迪、菲尼克斯外大都在打样、试样的阶段，同时公司也都派了驻点团队为客户提供贴身服务。
Q6：公司前三季度的业绩增长来源于比亚迪的有多少？A6：目前公司与比亚迪的合作还在小批量试产的环节中，整体对公司整体业绩的贡献不高，后续产品实现量产后，对公司业绩的贡献可能会进一步提高。
Q7: 公司在新业务开发方面的人员配备情况？
A7: 公司在每个新客户所在地成立了驻点团队，每个驻点团队配备了技术人员、销售人员和对接人员。作为后盾，
公司内部成立的新事业部方面，线束事业部和新能源事业
部已步入生产阶段，新的模具开发部还处于机器筹备等初
始阶段。
Q8: 鼎通科技和河南鼎润的产能分布？
A8: 目前主要产能还是以鼎通科技为主，但鼎通科技空间
有限，后续随着河南鼎润募投项目的推进，会逐渐承担更
多的产能。
Q9: 原材料价格上涨对公司毛利率的影响有多少？
A9: 因公司产品原材料占比不高，且主要客户都是外资，
对于原材料上涨增加的成本，客户有部分的分担，所以原
材料价格上涨对公司现阶段毛利率影响不大，预估有
3-4%。
附件清单（如有）
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