河南翔宇医疗设备股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券代码：688626 证券简称：翔宇医疗 编号：2021-004
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
投资者关系 新闻发布会 路演活动
活动类别 现场参观
其他 （券商策略会）
兴业证券，海通证券，华西证券，开源证券，天风证券，博时基金，
财通资管，方正富邦，富善投资，工银瑞信，广州圆石，国都资管，
国君资管，国寿安保，海富通，华宝基金，华夏基金，华夏人寿，
参与单位 幻方量化，嘉实基金，交银基金，民森投资，农银汇理，人保养老，
名称 睿亿投资，上海汇利，上银基金，慎知资产，泰康保险，晓著投资，
新华基金，新华资产，循远资产，益民基金，翊安投资，英大证券，
远策投资，长城基金，招商自营，正圆投资，中加基金，中金资管，
中信建投资管，中信资管，中银基金。
2021 年 9 月 6 日、2021 年 9 月 8 日、2021 年 9 月 9 日、2021 年 9
时间
月 10 日、2021 年 9 月 16 日 。
河南省安阳市内黄县帝喾大道中段公司会议室、上海浦东丽思卡尔
地点 顿酒店、上海浦东香格里拉酒店、金陵紫金山大酒店 4F 金陵厅 4、
北京中国大饭店。
董事长兼总经理、技术总监：何永正
董事、副总经理：郭军玲
上市公司接
投融资总监：刘菁
待人员姓名
证券事务代表兼董办主任：魏作钦
董办成员：王哲、张正贤
投资者关系 1、公司在人才战略方面是怎样规划的？
活动主要内 回复：人才是公司发展的核心竞争力，公司高度重视人才的引
容介绍 进和培养，实施与业务发展相匹配的人才战略。公司人才管理向着
规范、稳定、高效的目标迈进。健全和完善人力资源管理体系，创
建育人、用人、留人、优化人才的创新奖励机制，提升科研创新人
才吸引力，吸收行业内的前沿科技人才、高级管理人才，尤其是研
发和营销人才的引进。公司目前已陆续在部分一线城市设立研发中
心，并依托上市公司平台，进一步引进高层次技术人才与公司共同
成长。具体措施有：①公司制定了清晰的奖励机制,对核心人员、
技术大咖等突出贡献人员，对项目研发及改进有贡献的人员会匹配
奖励措施;②公司制定明确的人才晋升通道和学习培训等机制。
公司重视内部人才的成长，通过新员工定向培养、在职员工培
训和轮岗培训等方式，结合有效的岗位实践管理和绩效考核体系，
打造与员工能力相符的职业发展上升通道，公司形成了良好的创新
激励氛围。公司不断深化专业技术职级体系，在研发、销售、品管、
生产、管理等诸多领域，培养并选拔了一批技术过硬、能力突出、
向心力强的专业人才队伍。通过强化培训、考核、竞争机制，结合
公司发展战略，实现人力资源的合理配置，助力公司持续、稳步的
发展。
2、公司产品种类较多，如何协同研发？
回复：公司始终注重研发的体系化建设，已形成安阳总部、郑
州、天津、南京等研发中心，研发中心实行矩阵式管理模式，设立
结构、硬件、软件等 8 大综合技术部门，根据产品特性设立磁疗事
业部、电疗事业部、光疗事业部、声疗事业部、运动康复事业部等
10 余个事业部。公司注重研发的标准化和模块化建设，结合已形
成的 30 余项核心关键技术，对产品的结构、硬件、软件通用部分，
实现模块化，具备了重用性，提高了产品研发质量，缩短了产品的
研发周期。再基于临床和客户需求开展产品研发，使产品与需求得
到深度的融合。
公司的研发经历了从单一产品研发到系列产品研发、再到围绕
核心技术的全系列产品研发的转变，目前形成了围绕病症和临床需
求的全科室产品研发的升级。公司在注重单产品研发、核心技术研
发的基础上自有产品已履盖康复评估、康复训练、康复理疗三大类，
20 大系列，400 余种产品，同时公司更重视整体解决方案的建设，
在已有疼痛康复解决方案、神经康复解决方案、骨科康复解决方案、
中医康复解决方案等专科专病解决方案的基础上，进一步完善和拓
展了产后康复解决方案、老年（医养）康复解决方案、儿科康复解
决方案、康复医院解决方案、综合医院全院临床康复一体化整体解
决方案、（市县乡）区域康养一体化整体解决方案等，目前已形成
30 余个专科专病解决方案。
3、简单介绍一下公司销售主要分布情况？
回复：公司在 31 个省级行政区域（包括新疆、西藏等偏远地
区）拥有 500 多人的销售团队、500 余家代理商，共同构成了国内
庞大且完备的渠道销售网络。公司每个销售业务经理对应服务各自
省、市、县（区）内的客户并对客户进行系统管理，始终将客户的
需求摆在第一位，销售和管理能力较强。目前已为国内数万家终端
机构提供服务，销售范围覆盖全国 300 余个地级行政区，市场区域
覆盖率较高。
公司在上述行政区域均有常驻售后工程师，除满足客户正常的
产品故障报修外，公司会实施主动售后服务，与客户粘性较强，同
时通过主动售后服务，发现客户的潜在设备需求，形成新的订单。
4、如何看待康复行业竞争格局？
回复：我国经济的快速发展，城镇化、人口老龄化的不断加深，
医疗保险覆盖率的提高，医疗需求不断释放，推动了医疗器械市场
迅速扩容。现有康复医疗基础设施建设尚未满足迫切的市场需求，
因此我国康复医疗器械行业的发展前景十分广阔，有望迎来高速发
展阶段。
目 前 康 复 器 械 的 生 产 企 业 有 ： 国 外 同 行 业 公 司 为
DJOGlobal,Inc.、BTLCorporate、OGWellnessTechnologiesCo.,Ltd，
国内主要康复器械生产企业有深圳普门科技股份有限公司、南京伟
思医疗科技股份有限公司、广州龙之杰科技有限公司、常州市钱璟
康复股份有限公司等。公司是少数可以为各级医疗机构提供一体化
康复方案的综合性生产企业，与国内其他几家公司，深耕在不同的
领域，如普门专注创面修复、伟思专注盆底修复，不存在直接的竞
争关系。
翔宇医疗深耕康复行业近 20 年，截止 2021 年 6 月末，累计获
得 161 项医疗器械注册证/备案凭证、已授权发明及实用新型专利
533 项，参与起草或参与评定 27 个国家行业标准，获得相关科技
成果 43 项、软件著作权 70 项，积累了动态传感反馈信息驱动技术
等 30 余项核心技术，拥有行业领先的自主知识产权的核心技术积
累，已构建了完善高效的研发体系且具有持续创新能力；公司拥有
百余项制造工艺技术的积累，拥有关键部件、整机产品全产业链的
生产制造能力，已具有出众的产业化能力；公司年均参与会议 400
余场，多次牵头举办国家级康复医学峰会，公司具有强大的产品塑
造、推广、宣传能力。公司已为国内数万家终端机构提供服务，销
售范围覆盖全国 300 余个地级行政区，市场区域覆盖率较高的强大
渠道销售能力和广泛终端客户积累及及时周到的主动售后服务，已
形成强大的商业化能力。
相信公司依靠拥有持续的研发创新能力、产业化能力、商业化
能力等会越来越得到市场的接受和青睐，市场占有率会越来越高。
5、公司推行全院临床康复一体化，有什么具体措施？
回复：康复医疗发展到现在经历了：从零星康复医疗设备采购
开始，到康复治疗项目更多纳入医保，各个医院开始重视康复学科
的建设，有了专门的康复科室、康复学科建设的需求。公司针对二、
三级医院的康复学科建设提供了康复学科建设整体解决方案。
近两年来，越来越多的医院不再满足于单一康复学科的建设，
更加重视整个医院康复医疗服务能力的提升，这是“临床康复一体
化解决方案”的发展背景。二、三级医院所需要的康复产品，公司
基本能够涵盖，所以目前公司是行业领先的具有竞争力的提供临床
康复一体化整体解决方案的制造商和综合服务提供商。从 2018 年
开始，公司就已经开拓临床康复一体化方案的项目，目前已经积累
了较为丰富的服务经验。公司已有疼痛康复解决方案、神经康复解
决方案、骨科康复解决方案、中医康复解决方案等 30 余个专科专
病解决方案。国家卫健委等八部委于 2021 年 6 月联合印发《关于
加快推进康复医疗工作发展的意见》
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