证券代码：688389 证券简称：普门科技
深圳普门科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2021-010
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □一对一沟通
□其他
2021 年 11 月 10 日 下午
参与单位及人员 西南证券、摩根华鑫、长乐汇资本
2021 年 11 月 11 日 上午
西部证券、金恒宇投资
时间 2021 年 11 月 10 日、2021 年 11 月 11 日
地点 公司会议室
总经理：胡明龙
副总经理：曾映
接待人员 副总经理：李大巍
董事会秘书兼财务总监：王红
投资者关系 互动提问
公司经营情况互动问答：
提问一：公司一直保持较高的研发费用投入，未来对研发费用投入的计
划？
答：公司是一家研发和市场双轮驱动的平台型医疗设备制造企业，公司自
成立以来就重视技术创新和产品研发的各项投入。2021 年 1-9 月研发费
用累计投入 1.18 亿元，占营业收入的 21.70%,相较于去年增加 2.92 个百
分点，今年以来公司的研发费用主要投入在研发人员的增加，研发项目的
增加，国际市场的产品注册费用，与各高校、医学院等创新机构的学术交
流等方面，预计今年全年的研发费用投入占比会与去年持平。
提问二：公司对体外诊断集采政策的看法？
活动主要内容介 答：公司认为集采政策是大势所趋，集采政策的出台，给具备产品竞争力
绍 的国产企业提供了一个加速实现进口替代的机会，整体来看，对国产企业
来说是利大于弊。
集采政策出来以后，公司进行积极的响应，在南京市医保局的整体谈
判中普门科技体外诊断产品已经进入医保局的带量采购目录，有望在南京
市及周边地市开始进行进口产品替代，这也特别加快了公司产品进入高端
医院的速度。南京市医保局带量采购的成功案例，公司会努力在其他地区
复制推行，随着公司的试剂项目越来越丰富和大发光仪器的上线，我们将
继续积极响应和参与未来全国范围的集采，希望通过集采让我们高品质、
高性价比的产品覆盖更多的市场，提升市场份额。
提问三：国际业务发展迅速的原因？
答：2021 年 1-9 月公司国际业务业绩整体表现不错，增速超过 200%。未
来预计国际市场整体增速将继续保持高于公司整体增速。
国际业务总体增速高于公司总体业务增速的主要原因包括三个方面：
一是公司的产品准备方面，公司产品越来越符合国际市场的需求；
二是产品注册方面，去年开始到今年，公司在海外注册方面做了大量的投入，后期海外的大国产品注册做好以后，海外方面预期还会有比较好的增长；
三是国际市场营销能力的不断提升，包括未来会逐步海外设办和本土化运营等。
目前公司的海外市场仍处于开发初期阶段，国际业务未来的空间也比较大，预期海外市场业务的增速会高于公司整体业务的增速。
提问四：公司在特定蛋白分析方面与 SYSMEX 的合作情况如何？
答：2016 年 1 月，公司与 SYSMEX 首次达成战略合作，SYSMEX 成为公司特
定蛋白分析仪（型号为 PA-600、PA-900、PA-990）及配套 CRP 试剂在中
国市场独家分销商，期限三年，从 2016 年 1 月至 2018 年 12 月。2019
年，公司与 SYSMEX 进行了合作协议续约，合作期限加大到 5 年，自 2019
年 1 月至 2023 年 12 月，并扩大了合作范围，在原合作产品基础上新增合
作 SAA 相配套的仪器和试剂。双方的战略合作，使得 SYSMEX 以最短时
间、最低成本进入国内特定蛋白分析市场领域，其血液细胞分析仪与普门科技的特定蛋白分析仪组合销售效果良好，巩固了 SYSMEX 在血液分析领域的市场竞争力；公司的特定蛋白分析仪通过 SYSMEX 的销售渠道，迅速提升国内市场尤其是二级以上医院的装机覆盖率。
提问五：公司的治疗与康复业务与体外诊断业务关联度不大，布局治疗与康复产品线的原因？
答：普门科技自 08 年成立之日，就致力在治疗与康复市场拓展，为让公司更为稳定均衡发展，2012 年后开始进入体外诊断市场，形成目前的致
治疗与康复、体外诊断两条产品线，国内和国际两个业务板块的平台化企业架构。
在发达国家，治疗与康复产业经过多年发展，已经形成了较成熟的产业模式和医疗体系。中国的治疗与康复产业起步相对较晚，从二十世纪80 年代至今，初步形成预防、保健、治疗、康复为一体的医学模式，目前仍然处于快速发展阶段。近年来，许多新型治疗与康复技术逐渐被研发并开始商业化应用，社区治疗与康复、加速康复、皮肤创面修复系统解决方案发展迅速、日趋完善，并形成了新的发展趋势。临床研究显示：治疗与康复在心血管疾病、糖尿病、脑卒中病、其他运动损伤、老年病、精神疾病等方面发挥着重要作用。
治疗与康复产品线是以疾病和科室为中心提供解决方案的，可以有效对应降低药占比和耗占比，增加临床综合治疗技术方案，为更多临床科室患者加速康复造福。特别是近年来高值耗材集采，加上新医保政策的推广，全国各地二甲以上医院的临床科室对有显著价值的床旁治疗与康复产品需求量明显增加。床旁加速康复（ERAS）也是最近五年国际医学界开始推行，国内部分三级医院开始跟进推行的，这个市场正处于教育和培育过程中，未来市场非常广阔。
随着我国居民生活水平不断提高，健康意识逐步增强，保健和治疗的需求不断增长，治疗与康复器械市场需求随之不断扩大。我国政府对健康产业的重视度也在不断加强，在市场需求及国家政策的推动下，我国治疗与康复器械行业发展潜力巨大，康复治疗行业市场规模将持续增长。KPMG（毕马威）2020 年发布的《康复医疗趋势引领新蓝海》预测，2020-2025年期间，我国康复治疗行业市场规模年复合增长率将达 20.9%，至 2025年，市场规模将突破 2000 亿元。
近两年公司在江苏、山东、四川、安徽等地的基层医院做了一些很好地实践，特别是治疗康复产品方案受到了当地政府、基层医院和老百姓的广泛好评。公司将继续提高治疗与康复系列产品品质，提升产品解决方案的能力，为客户提供更加优质的服务，结合国家医改方向和产业政策，争
取在未来 3-5 年，成长为较大规模的国内优质的治疗与康复解决方案供应
商。
提问六：公司对未来经营及业绩的展望？
答：公司未来的发展方向是：
一、将继续坚持两大产品线即体外诊断线和治疗与康复线的研发投
入，打造成多产品线组合的平台化企业，提升公司多平台产线组合的抗风
险能力（如抗政策风险、抗环境风险等），向市场持续推出更有竞争力更
加完善的产品线及解决方案；
二、国内、国际市场两个板块业务并重开发，以支撑公司未来的持续
增长，成长为全球令人尊敬的优秀医疗设备供应商。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 10 日
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