证券代码：688389 证券简称：普门科技
深圳普门科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2021-008
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 一对一沟通
□其他
参与单位及人员 2021 年 11 月 1 日 下午
信为管理(香港)有限公司、椿树资本
时间 2021 年 11 月 1 日
地点 电话会议
副总经理：曾映
副总经理：邱亮
接待人员 副总经理：李大巍
董事会秘书兼财务总监：王红
投资者关系 互动提问
活动主要内容介绍 公司经营情况互动问答：
提问一：公司的营业收入保持增长的原因？
答：公司是一家研发和市场双轮驱动的平台型医疗设备制造企业。公司凭借对国内医改政策发展、各级医院在治疗与康复、体外诊断领域临床需求的深入和准确理解，制定了特色化、专业化、差异化的产品战略，开发适用于各级医疗机构的适宜技术和产品，提供有效的治疗与康复、体外诊断产品解决方案。公司营业收入的增长得益于公司新产品开发力度的加强，新产品上市速度和数量加快，同时公司不断提升国内外营销队伍的能力建设，扩大了公司新老产品在国内外市场的的占有率和影响力。
提问二：国际市场业务的情况？
答：目前公司国际市场业务的增速高于公司整体业务的增速，国际营销队伍分为 IVD 和治疗康复两个产品线，其中 IVD 产品线收入占比较高。IVD 产品线中的电化学发光仪器和试剂是所有产品销售额中最大的，其次还包括糖化血红蛋白仪器和试剂产品、POCT 仪器和试剂产品等。治疗康复产品线也在保持快速的增长，但治疗康复海外业务占比不及 IVD 产品的原因是治疗康复系列产品海外各种注册时间均比较长，目前重点产品均开始做欧盟 CE 和重点国家的注册，拿到注册证后治疗康复产品线海外增速有望加快。电化学发光方面，海外出口仪器与试剂的销售额各占一半，试剂目前主要包括甲功、炎症、性腺、心肌、抗体等套餐。
提问三：国际业务的利润情况和涉及哪些区域？
答：国际业务和国内业务的销售毛利率差不多。目前受疫情影响，国际展会和出差较少，销售费用也比较可控。同时，国际市场采用的是经销商模式，海外累计出口达到 82 个国家和地区，除了北美，其他地区市场
都有产品推广销售，包括欧洲、拉美、中东非、南亚、亚太等地区国
家。
提问四：国际业务增长较快，对国际业务未来的看法？
答：国际业务总体增速高于公司总体业务增速的主要原因包括三个方面：一是公司的产品准备方面，公司产品越来越符合国际市场的需求；二是产品注册方面，去年开始到今年，公司在海外注册方面做了大量的投入，后期海外的大国产品注册做好以后，海外方面预期还会有比较好的增长；三是国际市场营销能力的不断提升，包括未来会逐步海外设办和本土化运营等。目前公司的海外市场仍处于开发初期阶段，预期海外市场业务的增速会高于公司整体业务的增速。
提问五：电化学发光检测菜单的主要种类结构、未来研发策略方向？答：电化学发光目前已有 45 个注册证，另有 35 项化学发光试剂已完成国内注册检测，提交注册后正在进行注册评审阶段，预计 2021 年底获证。届时电化学发光产品的试剂注册证将达到 80 个，可以进一步完善电化学发光试剂检测项目方案，覆盖到肿瘤标志物、甲状腺功能、性激素、炎症、心肌标志物、骨代谢、糖代谢、胃功能、贫血、肝纤维化、高血压、血栓等十二个检测套餐。
此外，其它发光试剂也正在开发过程中。预计 2022 年将再新增 20
个左右国内注册证，可以补电化学发光产品在全胃功能、高血压、血栓和肿瘤标志物等检测试剂套餐。
提问六：大发光产品年底推出的话，对明年市场影响的预测情况？
答：目前公司的小发光产品 eCL8000 主要定位于门、急诊的临床科室，小发光产品在市场有比较良好的客户体验，高端医院的使用在逐步增
长。大发光产品出来以后，公司的发光产品类型更加丰富。大发光产品
采用模块化组合拼装的模式，适合大型综合医院或中心实验室等，可以
大幅提升对样本批量处理的能力，在提高医院的人均效能的同时提升公
司产品的单机产量，进一步提升公司电化学发光产品在检验科和中心实
验室的竞争力。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 1 日
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