688389 科创 普门科技

    证券代码：688389                                  证券简称：普门科技
        深圳普门科技股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                                      编号： 2021-007

                  □特定对象调研        □分析师会议

                  □媒体采访            □业绩说明会

 投资者关系活动

      类别      □新闻发布会          □路演活动

                  □现场参观             一对一沟通

                  □其他

 参与单位及人员  2021 年 10 月 27 日 上午

                  富国基金、国泰君安

    时间        2021 年 10 月 27 日

      地点        电话会议

                  总经理：胡明龙

                  副总经理：邱亮

    接待人员      副总经理：李大巍

                  董事会秘书兼财务总监：王红

  投资者关系    互动提问

活动主要内容介绍 公司经营情况互动问答：

提问一：公司三季度的主要经营情况？
答：公司三季度实现营业收入 1.88 亿，同比增长 40.30%，净利润 3982万，同比增长 70.59%，扣非净利润 3165 万，同比增长 57.36%，研发投
入 4695 万，同比增长 50.25%，占营收 24.98%。2021 年累计营业收入
5.44 亿，同比增长 38.33%，净利润 1.22 亿元，同比增长 31.57%，经营
性现金流净额 8129 万元，同比增长 51.14%，研发投入累计 1.18 亿元，
同比增长 59.84%，占营业收入的 21.70%。
提问二：电化学发光产品仪器与试剂的增长情况？
答：2021 年前三季度，电化学发光仪器销售的增长与去年相比基本持平；试剂销量同比增长一倍左右，原因在于去年受疫情影响，公司的电化学发光仪器在门诊和急诊装机较多，增长较快，今年仪器整体销售情况处于正常，随着仪器装机量的增大，试剂销量增长较快，仪器和试剂整体增幅在 40%左右。
提问三：集采政策对 IVD 的影响？安徽集采和南京医保局的整体谈判对公司的影响？
答：安徽集采是把医保清单中排名前十的项目拿出来做集中招标采购，公司在安徽的项目没有进入前十，因此安徽集采后对公司没有影响。南京医保局的整体谈判结果是选用普门和迈瑞两个国内厂家。通过这次谈判公司的 114 个项目（试剂+耗材）被纳入南京医保目录。使公司的产品可以快速进入多家医院，同时，将来南京地区与周边的城市联动，有希望使公司产品迅速进入南京周边的各医院市场，产品进院后也为大发光产品进入医院替代进口产品打下基础。月底将启动公司与各个医院的沟通。

提问四：海外市场业务主要涉及哪些国家，未来的发展情况？
答：海外目前累计出口 82 个国家和地区，除了北美，其他地区都有推广销售，包括欧洲、拉美、中东非、南亚、亚太等。国际营销分为 IVD 和治疗康复两个产品线，其中 IVD 产品线收入占比较高。IVD 产品线中的电化学发光仪器和试剂是所有产品销售额中最大的，其次还包括糖化血红蛋白仪器和试剂产品、POCT 仪器和试剂产品等。治疗康复产品线也在保持快速的增长，但治疗康复海外业务占比不及 IVD 产品的原因是治疗康复系列产品海外各种注册时间均比较长，目前重点产品均开始做欧盟CE 和重点国家的注册，拿到注册证后治疗康复产品线海外增速有望加快。电化学发光方面，海外出口仪器与试剂的销售额各占一半，试剂目前主要包括甲功、炎症、性腺、心肌、抗体等套餐。目前公司的海外市场仍处于开发初期阶段，预期海外市场业务的增速会高于公司整体业务的增速。
提问五：请问公司治疗与康复业务的规划和发展情况？
答：针对不同目标客户群，公司今年对国内治疗与康复业务进行了专业化分工，将治疗与康复产品线拆分为三个事业部：①皮肤创面事业部：聚焦开发和拓展公立医院皮肤与慢性创面的业务；②围手术期事业部：重点针对医院的外科、ICU、手术室、呼吸科等，重点开发和推广 VTE 防治、呼吸康复、围术期体温管理等项目；③慢病基层事业部：结合国家医改分级诊疗，重点在二级及以下基层医院推广慢病康复项目，如疼痛康复、呼吸康复等。三个事业部的划分较以前粗犷的治疗康复业务更为聚焦和精细化，三个业务的发展也更加均衡，后期提升的潜力更大。
结合事业部分线改革，公司加大了市场的顶层设计和规划，并依托行业协会平台、专家学术平台等做了很多专科市场的推广，聚焦目标客户进行精耕细作。

    例如，在慢病基层康复领域，公司与中国医学装备协会合作，在西


                安召开装备协会骨与软组织修复分会成立大会，邀请了 100 多位骨科、
                疼痛科专家加入峰会，在行业内产生了一定影响力，在围手术期方面，
                公司和钟南山医学基金会合作，构建学术委员会，20 多个专家参与项目
                评审，推动围术期项目的实施；在创面治疗领域，公司在全国十多个重
                点省份组织创面修复专科研讨会等等；

                    通过这些定制的市场活动，普门科技的品牌形象和专业化产品方

                案，在各级医院客户端产生了显著的效应，在未来的市场发展过程中会
                逐步产生积极成果和深远影响。

                提问六：股权激励有没有设定业务条线的业绩考核目标？

                答：本次股票期权激励计划公司层面设定的目标为以 2020 年为基数，
                2021-2023 年营业收入或净利润增长率目标值 30%、60%、90%。公司各个
                部门都有设定自己部门相应的业绩考核，业务部门业绩考核设定的目标
                为不低于公司层面的业绩考核目标。

                提问七：请问研发费用占营业收入的情况和未来趋势？

                答：2021 年 1-9 月研发费用累计投入 1.18 亿元，占营业收入的 21.70%,
                相较于去年增加 2.92 个百分点，研发费用主要用于开展新产品研发、老
                产品升级迭代、关键原材料开发、未来产品技术储备、国内国际市场准
                入等多项研发活动，其次是今年研发材料费涨价、产品注册费用增加及
                研发人员工资上涨等因素影响，预计 2021 年全年研发投入占比与去年持
                平。

附件清单（如有） 无

      日期      2021 年 10 月 27 日