证券代码：688139 证券简称：海尔生物
青岛海尔生物医疗股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-028
投资者关系活动 特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □媒体采访 □ 业绩说明会
□新闻发布会 □ 路演活动
□现场参观 □ 电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 Ninetyone、财通资管、辰翔投资、澄怀投资、崇山投资、创
金合信基金、纯达资管、东财基金、东吴证券、亘泰投资、红
筹投资、华泰证券资管、金百镕投资、民生加银基金、太平基
金、天风证券、彤源投资、新华基金、域秀资本、源乐晟资管、
远策投资、中航证券、中信资本、中银资管等机构投资者
时间 2021 年 9 月 29 日-10 月 14 日
参会方式 现场会议、电话会议
上市公司接待人 董事会秘书黄艳莉、证券事务代表蒋宏建
员姓名
问题一：请分场景介绍公司上半年收入情况？
答：公司主要分为四大场景，分别是样本安全场景、疫苗
安全场景、药品及试剂安全场景以及血液安全场景。上半年场
投资者关系活动 景收入快速增长，市场竞争力不断提升，样本安全产品及解决
主要内容介绍 方案实现收入 38,385.27 万元，同比增长 35.44%；疫苗安全
产品及解决方案实现销售收入 16,072.27 万元，同比增长
5.51%。其中，物联网智慧疫苗接种解决方案实现收入6,831.20
万元，同比增长 41.38%；药品及试剂安全产品及解决方案实
现销售收入 26,728.58 万元，同比增长 98.30%；血液安全产
品及解决方案实现销售规模 9,630.01 万元，同比增长432.13%。
问题二：请问公司实验室非存储产品的布局和发展情况？
公司围绕打造生物安全综合解决方案的目标，不断加大对新产品和方案的研发投入，生物安全新业务布局加速。上半年，生物安全柜实现稳健增长，在保持国内产品竞争力的同时，凭借领先的技术指标和定制化策略先后突破英国、西班牙等国家的用户实验室，获得了海外用户的认可；二氧化碳培养箱收入同比实现翻番，产品进入国家干细胞资源库、浙江大学等高端用户实验室；新推出的离心机产品实现快速发展，先后进入北京大学生命科学学院、复旦大学医学院、中科院植物所等实验室，优异的性能获得用户一致好评。在此基础上，综合化方案不断拓展，依托生物安全柜、培养箱、离心机、超净工作台等丰富的物联化实验室产品，打造智慧实验室方案，为科研工作者提供及时化、可视化、智能化、远程化的实验室管理方案。
问题三：请问公司的市场网络现状及未来的发展趋势？
答：截至 2021 年上半年，公司国内经销网络超 200 家，
海外经销网络超 500 家，与超 400 个售后服务商合作，并与WHO、联合国儿童基金会（UNICEF）建立了长期持续的合作关系，产品及解决方案应用于全球 120 余个国家和地区，通过与用户的持续交互，及时感知用户痛点，满足用户需求。
随着以物联网方案业务为代表的生物安全场景解决方案不断拓展，公司的市场网络体系建设也在同步动态优化。一方面，秉承开放共创的理念，机制创新吸引事业合伙人一起共创共享，持续推动新网络的拓展和资源整合；另一方面，内部建设形成“区域→渠道→场景”的一线市场团队，从传统的产品销售升级为用户场景体验交互者，提升用户覆盖范围，增强用户粘性，创造用户最佳体验。
问题四：目前大宗商品价格上涨对公司有何影响？
目前行业普遍受到原材料价格上涨的影响。对公司来说，大宗商品价格上涨对成本有影响但在可控范围内，接下来，公司会通过原材料提前储备、将销售和采购周期做联动等经营管理不断优化的方式来积极应对，以保障公司竞争力的不断提升。
问题五：请问目前医疗新基建的发展对公司有哪些影响？
答：新冠疫情的发生凸显了生物安全的复杂性和重要性，国家对生物安全基础能力的建设日益重视。2021 年上半年多项国家政策文件推出，奠定了“十四五”公共医疗卫生服务体
系发展提速的基础。2021 年 6 月 4 日，国务院发布《关于推
动公立医院高质量发展的意见》，着力构建公立医院高质量发展新体系，依托现有资源，加快推进传染病、创伤、重大公共卫生事件等专业类别的国家医学中心、区域医疗中心和省级医疗中心、省级区域医疗中心设置建设。7 月 1 日，国家发展改革委、国家卫生健康委、国家中医药管理局和国家疾病预防控制局共同编制了《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》，中央预算内投资重点支持国家医学中心、区域医疗中心建设，全面推进社区医院和基层医疗卫生机构建设，力争实现每个地市都有三甲医院，促进省域优质医疗资源扩容下沉。
除国家层面政策外，各省市也纷纷出台政策加强公共卫生体系建设。例如，上海、北京等地陆续制订加强公共卫生体系建设的三年行动计划；湖北省在《关于推进疾病预防控制体系改革和公共卫生体系建设的意见》制定了改革完善疾控体系、基层卫生服务体系和公共卫生应急能力建设、院前急救体系、公共卫生人才队伍建设、大健康产业发展等 5 个配套文件，计划投资 1783 亿元用于补齐公共卫生短板。随着各项规划的逐步落地，公司行业将迎来长期发展机遇。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 10 月 15 日
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