证券代码：688139 证券简称：海尔生物
青岛海尔生物医疗股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-029
投资者关系活动 特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □媒体采访 □ 业绩说明会
□新闻发布会 □ 路演活动
□现场参观 电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 共 97 家机构，参会机构名单详见附表。
时间 2021 年 10 月 27 日
参会方式 电话会议
上市公司接待人 首席财务官莫瑞娟、副总经理王稳夫、副总经理王广生、副总
员姓名 经理巩燚、董事会秘书黄艳莉、证券事务代表蒋宏建
问题一：公司三季度海外市场增速显著的原因？
2021 年前三季度，海外市场实现收入 39,097.49 万元,同
比增长 32.79%，第三季度提速显著，同比增长 79.15%。海外
业务快速发展得益于，一方面公司自身市场网络的拓展，新增
经销商 184 个，并在美国、越南等国家相继建立当地化销售团
投资者关系活动 队，提升对当地用户需求的快速洞察能力和响应速度；另一方主要内容介绍 面，公司产品和方案阵容不断丰富，生物安全柜、二氧化碳培
养箱、液氮罐等产品和方案的海外拓展，获得欧洲、美洲等众
多用户认可。
问题二：公司移动接种方案销售模式及进展情况？
根据客户的需求情况，移动接种方案销售模式分为两种—
—销售和租赁，目前以租赁模式为主。前三季度通过 300 多辆
移动预防接种车已在 200 多个城市服务 500 多万人次，实现收
入超过 6,000 万元。
问题三：请公司介绍一下公司研发进展情况？
一是围绕生物医疗低温存储优势领域，以节能环保及自动化为技术主线持续进行产品优化及方案开发，聚焦用户需求，不断提高产品性能，增强核心竞争力；
二是围绕物联网解决方案，公司主要聚焦场景用户的需求进行整体解决方案的研发，布局能够打通产业链条上下游的产品和服务，样本前处理方案，自动化解决方案；
三是围绕生物安全综合解决方案，持续进行研发布局，公司加大了对整个生物安全领域产品及方案的研发投入，目前已经自主研发并生产了培养箱、离心机、程序降温仪、高压灭菌器等系列产品，后续围绕现有场景持续进行拓展，在生物培养、生物离心制备、样本自动化及其他新产业进行研发管线的布局。
从目前来看，公司已经较好的实现了产品与方案布局、在研以及生产销售的阶梯式管线，未来随着研发投入的持续增加，会有系列具有良好应用前景的产品推向市场。
问题四：请问公司三季度在实验室非存储产品的布局和发展情况？
公司围绕打造生物安全综合解决方案的目标，不断加大对新产品和方案的研发投入，生物安全新业务布局加速。围绕样本前处理、生物培养、细胞制备等样本安全细分场景，公司自主研发推出程序降温仪、新系列二氧化碳培养箱、新系列离心机等产品，获得相关专利达 20 余项，其中离心机通过科技部“百城百园”项目验收。依托综合方案竞争力，新产品和方案在瑞金医院、北京智飞绿竹、中国科学技术大学等用户落地。
问题五：请问目前医疗新基建的发展对公司有哪些影响？
答：近年来，生物安全的复杂性和重要性持续突显，国家对生物安全基础能力的建设日益重视。2021 年上半年多项国
家政策文件推出，奠定了“十四五”公共医疗卫生服务体系发
展提速的基础。2021 年 6 月 4 日，国务院发布《关于推动公
立医院高质量发展的意见》，着力构建公立医院高质量发展新体系，依托现有资源，加快推进传染病、创伤、重大公共卫生事件等专业类别的国家医学中心、区域医疗中心和省级医疗中心、省级区域医疗中心设置建设。7 月 1 日，国家发展改革委、国家卫生健康委等机构共同编制了《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》，中央预算内投资重点支持国家医学中心、区域医疗中心建设，全面推进社区医院和基层医疗卫生机构建设，力争实现每个地市都有三甲医院，促进省域优质医疗资源扩容下沉。
除国家层面政策外，各省市也纷纷出台政策加强公共卫生体系建设。例如，上海、北京等地陆续制订加强公共卫生体系建设的三年行动计划；湖北省在《关于推进疾病预防控制体系改革和公共卫生体系建设的意见》制定了改革完善疾控体系、基层卫生服务体系和公共卫生应急能力建设、院前急救体系、公共卫生人才队伍建设、大健康产业发展等 5 个配套文件，计划投资 1783 亿元用于补齐公共卫生短板。随着各项规划的逐步落地，公司行业将迎来长期发展机遇。
问题六：请公司介绍下在海外市场当地化建设及布局情况？
公司加快海外市场网络拓展，布局当地化，在英国、意大利等国家已建立本土销售团队，前三季度海外市场新增经销商184 个，并在美国、越南等国家相继建立当地化销售团队，提升对当地用户需求的快速洞察和响应，全球网络体系的广度和深度不断增强。
问题七：公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增幅为负的原因？
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为负
主要有两个：1. 本期确认股权激励费用 1,845.44 万元，2. 、
上年同期确认联营企业 Mesa 投资收益 3,201.64 万元（已于一
季度出售 Mesa 全部股权，同口径扣除影响因素后，前三季度
比上年同期增减变动幅度 63.52%。
附件清单（如有） 参会机构名单
日期 2021 年 10 月 28 日
附表：参会机构名单（排名不分先后）
序号 机构名称 序号 机构名称
1 Eastspring Investment 51 昆顶晟投资
2 Balyasny Asset Management 52 朗辉投资
3 Capital Group 53 明希资本
4 Coatue Capital 54 盘京投资
5 Elevation Capital 55 平安理财
6 HBM 56 浦银安盛基金
7 Jefferies 57 普信投资
8 JP Morgan Assets 58 趣时资产
9 Kaison Assets 59 上海丹羿投资
10 Morgan Assets 60 上海禧弘资产
11 Ninetyone 61 上投摩根基金
12 Principle 62 上银基金
13 Yunqi Capital 63 申万宏源证券
14 安信证券 64 申万菱信基金
15 北京益安资本 65 深圳前海百创资本投研部
16 博裕资本 66 生命保险
17 博远基金 67 施罗德基金
18 常春藤资本 68 天风证券
19 辰翔投资 69 天风证券资管
20 德邦基金 70 天弘基金
21 东吴基金 71 调音师资产
22 复华投信 72 通用投资
23 高瓴资本 73 彤源投资
24 高盛证券资管 74 文渊资本
25 光大保德信 75 西南证券自营
26 国金证券 76 新华基金
27 国金证券资管 77 中信保诚基金
28 国联安基金 78 信达澳银基金
29 国泰君安证券自营 79 兴业基金
30 国泰人寿 80 兴业证券
31 国泰投信 81 兴证全球基金
32 国投瑞银基金 82 亚太财险
33 海宸投资 83 颐和久富
34 海螺创业基金 84 永安国富
35 海通国际 85 涌津投资
36 海通证券 86 涌容资产
37 鹤禧投资 87 友邦人寿
38
查看PDF原文
