证券代码：688139 证券简称：海尔生物
青岛海尔生物医疗股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-035
投资者关系活动 特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □媒体采访 □ 业绩说明会
□新闻发布会 □ 路演活动
□现场参观 □ 电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 共 148 家机构，参会机构名单详见附表。
时间 2021 年 12 月 7 日-12 月 9 日
参会方式 电话会议
上市公司接待人 董事会秘书黄艳莉、证券事务代表蒋宏建
员姓名
问题一：请问行业内生物科技公司的快速发展对公司业务的影
响是什么？
答：公司产品方案主要面向医院、疾控中心、生物科技公
司、高校科研机构、血站、血浆站等机构，针对样本安全、血
液安全等场景为用户提供生物安全综合解决方案。目前生物科
投资者关系活动 技公司是占公司收入比例较高的用户群之一，其数量和需求的主要内容介绍 增长对公司业务发展有促进作用，公司将持续推动产品方案向
更宽的下游用户拓展。
问题二：请问公司近期实验室方面新产品的的布局和发展情况
如何？
答：公司围绕打造生物安全综合解决方案的目标，不断加
大对新产品和方案的研发投入，生物安全新业务布局加速。围
绕样本前处理、生物培养、细胞制备等样本安全细分场景，公
司自主研发推出程序降温仪、新系列二氧化碳培养箱、新系列
离心机等产品，获得相关专利达 20 余项。依托综合方案竞争
力，公司新产品和方案在瑞金医院、北京智飞绿竹、中国科学
技术大学等用户落地。
问题三：请介绍下公司的物联网方案业务的发展情况如
何？
答：以物联网方案业务为代表的场景综合解决方案一直以
来是公司业务发展的重点方向，公司在占据先发优势的基础上
持续与用户交互并进行产品方案的创新迭代，业务保持高成长
态势。2021 年前三季度，物联网方案业务收入增幅 155.45%，
占整体收入比重提升至 28.71%。
问题四：请问公司海外市场发展的情况如何？
答： 2021 年前三季度，海外市场实现收入 39,097.49 万
元,同比增长 32.79%。一方面，公司当地化团队不断增强，全
球网络体系的广度和深度不断提升，2021 年前三季度新增经
销商 184 个，并在美国、越南等国家相继建立当地化销售团队，
可以实现对当地用户需求的快速洞察和响应；另一方面，公司
围绕当地用户需求进行产品和方案的不断迭代丰富，从用户的
单场景向多场景延伸，持续打造终身用户。
问题五：目前大宗商品价格上涨对公司有何影响？
答：目前行业普遍受到原材料价格上涨的影响，大宗商品
价格上涨对公司成本有一定压力，但公司通过原材料提前储
备、将销售和采购周期做联动等经营管理优化方式来积极应
对，保障了毛利率的总体稳定，促进公司竞争力的不断提升。
附件清单（如有） 参会机构名单
日期 2021 年 12 月 9 日
附表：参会机构名单（排名不分先后）
序号 机构名称 序号 机构名称
1 AIHC Capital 75 上海澄怀投资
2 Oakwise Capital 76 上海枫池资产
3 Rays Capital 77 上海瑰铄资产
4 Tiger Pacific Capital L.P. 78 上海合道资产
5 WT Asset Management Limited 79 上海货力资产
6 北京鼎萨投资 80 上海金辇投资
7 北京睿谷投资 81 上海进崟投资
8 北京匀丰资产 82 上海名禹资产
9 北京中金众鑫投资 83 上海趣时资产
10 北信瑞丰基金 84 上海世诚投资
11 财通基金 85 上海途灵资产
12 财通证券资管 86 上海喜世润投资
13 常春藤资产 87 上海细水投资
14 成都中财蓉英投资 88 上海小鳄资产
15 诚通基金 89 上海涌峰投资
16 澄明资产 90 上海涌津投资
17 淳厚基金 91 上海域秀资产
18 第一创业资管 92 上海侏罗纪资产
19 东方基金 93 上投摩根基金
20 东方嘉富（宁波）资产 94 深圳宏鼎财富
21 东方证券 95 深圳量度资本投资
22 东海证券自营 96 深圳民森投资
23 东吴证券 97 深圳前海固禾资产
24 东吴基金 98 深圳前海锐意资本
25 方略资产 99 深圳市泰石投资
26 方正证券资管 100 深圳市易同投资
27 观富资产 101 深圳市正德泰投资
28 光大保德信基金 102 深圳奕歌投资
29 广发基金 103 拾贝投资
30 广州航长投资 104 台湾群益投信公司
31 广州泽元投资 105 太平资产
32 广州盈力投资 106 天风证券
33 国都证券 107 天弘基金
34 国海证券资管 108 同泰基金
35 国金证券上海自营 109 万联证券资产
36 国金证券资管 110 西藏合众易晟投资
37 国融证券 111 西藏隆源投资
38 国睿汇鑫资产 112 新华基金
39 国泰基金 113 新华信托
40 国泰君安资产 114 新华资管
41 合众资产 115 鑫元基金
42 恒健远志投资 116 信诚基金
43 恒泰证券 117 兴业基金
44 鸿汇资产 118 幸福人寿保险
45 华创证券自营 119 亚太财产保险
46 华富基金 120 烟台中隐私募（投资）基
金
47 华融证券 121 易方达基金
48 华泰柏瑞基金 122 益民基金
49 华泰证券自营 123 银河基金
50 华泰资产 124 永赢基金
51 华夏基金 125 涌德瑞烜（青岛）私募基
金
52 华兴资本 126 友邦人寿保险
53 汇泉基金 127 远策投资
54 佳盛资产 128 长安基金
55 嘉实基金 129 长城财富保险
56 建信信托 130 长城基金
57 江西济民可信集团 131 长江养老保险
58 金百镕投资 132 长江证券（上海）资产
59 金元证券 133 长乐汇投资
60 锦绣中和（北京）资本 134 长盛基金
61 景顺长城基金
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