证券代码：688139 证券简称：海尔生物
青岛海尔生物医疗股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-032
投资者关系活动 特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □媒体采访 □ 业绩说明会
□新闻发布会 □ 路演活动
□现场参观 □ 电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 共 154 家机构，参会机构名单详见附表。
时间 2021 年 11 月 15 日-11 月 17 日
参会方式 现场会议、电话会议
上市公司接待人 董事会秘书黄艳莉、证券事务代表蒋宏建
员姓名
问题一：请介绍下公司的物联网方案业务的发展情况如
何？
答：以物联网方案业务为代表的场景综合解决方案一直以
来是公司业务发展的重点方向，公司在占据先发优势的基础上
持续与用户交互并进行产品方案的创新迭代，业务保持高成长
投资者关系活动 态势。2021 年前三季度，物联网方案业务收入增幅 155.45%，主要内容介绍 占整体收入比重提升至 28.71%。
问题二：近期国家对国产医疗器械陆续出台了很多保护措
施，是否会对行业有推动作用？
答：今年以来，随着“十四五”规划及相关配套政策的推
出，各地都在加紧为国产医疗器械拓宽绿色通道，提高国产设
备采购率。例如，2021 年 3 月，广东省卫健委发布了关于《2021
年省级卫生健康机构进口产品目录清单的公示》，省级公立医
疗机构可采购进口的医疗设备数量为 46 种，较 2019 年减少86 种，强调优先采购国产设备。6 月，北京协和医学院发布《传染病检测及营养健康实验室设备采购项目公开招标公告》，明确要求不接受进口产品投标。随着我国医疗器械企业技术进步及配套产业链的成熟,以及扶持国产产品等国家政策的推动，我国医疗器械行业迎来“进口替代”的快速发展机遇。
问题三：请问公司控股子公司重庆三大所在行业发展情况如何？
答：目前国内血浆供应大部分靠进口，随着 “十四五”规划出台，湖北、云南、甘肃、黑龙江等地的新采浆站不断获批，国内采浆站建设速度将进一步加快，对应血浆站上游设备、耗材的需求也在持续增加，行业空间持续扩容。公司收购重庆三大伟业后，研发、生产、市场、服务等体系的整合效应逐步显现，与多家生物制品公司合作进一步深化，业务实现快速发展。
问题四：请问公司海外经销网络体系建设进展如何？
答：公司坚持海外市场网络拓展，布局当地化，挖掘新增长机会。2021 年前三季度，公司海外经销业务收入同比增长35.65%，新增经销商 184 个，并在美国、越南等国家相继建立当地化销售团队，提升对当地用户需求的快速洞察和响应，全球网络体系的广度和深度不断增强。
问题五：目前大宗商品价格上涨对公司有何影响？
答：目前行业普遍受到原材料价格上涨的影响。对公司来说，大宗商品价格上涨对成本有影响但在可控范围内，从行业上来讲，原材料价格上涨是普遍现象，对公司的竞争力不会有重大影响。接下来，公司会通过原材料提前储备、将销售和采购周期做联动等经营管理不断优化的方式来积极应对，以保障公司竞争力的不断提升。
问题六：请问公司未来若有并购，面向的方向主要有哪
些？
答：公司未来的并购将沿着三个方向进行拓展延伸，一是
加强研发技术能力的补充，尤其是物联网解决方案、自动化等
方面；二是向其他非存储类的生物安全综合解决方案拓展；三
是围绕公司产业链的上下游进行拓展。
问题七：请问公司的产能利用情况和未来的规划是怎样
的？
答：公司于 2019 年底完成新工厂搬迁，通过高效有序管
理，实现生产效率持续提升，目前产能及订单情况稳定。同时
为提前储备相关产能，并支持后续新产业持续孵化，公司将在
青岛市高新区建设海尔生物安全科创产业园，预计 2023 年投
产。未来公司将紧抓国家大力推进生物安全产业和“新基建”
的发展机会，不断拓展新产品、延伸新场景。
附件清单（如有） 参会机构名单
日期 2021 年 11 月 18 日
附表：参会机构名单（排名不分先后）
序号 机构名称 序号 机构名称
1 About Capital Management 78 上海富邻投资
2 Brilliance 79 上海国泰君安证券资产
3 Octo Rivers Asset Management 80 上海弘尚资产
(HK) Limited
4 Robeco Institutional Asset 81 上海混沌投资
5 安徽海螺创业投资 82 上海玖鹏资产
6 安信基金 83 上海君和立成投资
7 安信证券 84 上海理成资产
8 百年保险资产管理 85 上海醴泽管理咨询
9 宝盈基金 86 上海宁泉资产
10 北京成泉资本 87 上海人寿保险
11 北京金百镕投资 88 上海仁布投资
12 博时基金 89 上海睿郡资产
13 大成基金 90 上海少薮派投资
14 大家资产 91 上海通晟资产
15 德邦基金 92 上海同犇投资
16 德邦证券自营 93 上海彤源投资发展
17 东方基金 94 上海玺树投资
18 东海基金 95 上海涌津投资
19 东海证券 96 上海长见投资
20 东吴基金 97 上投摩根基金
21 东吴证券 98 申万菱信基金
22 方正富邦基金 99 深圳民森投资
23 方正证券 100 深圳前海华杉投资
24 沣京资本 101 深圳前海乐赢投资
25 蜂巢基金 102 深圳市百川资产
26 富荣基金 103 深圳市恒悦资产
27 广东博众证券投资 104 深圳市红石榴投资
28 广东雷石资产 105 深圳市金友创智资产
29 广东圆澄投资 106 深圳市凯丰投资
30 国金证券（资管） 107 深圳市前海进化论资产
31 国联安基金 108 深圳市榕树投资
32 国融证券 109 深圳市翼虎投资
33 国泰基金 110 深圳市泽鑫毅德投资
34 国投瑞银基金 111 深圳悟空投资
35 国新投资 112 生命保险资产
36 海保人寿保险 113 生命人寿保险
37 海富通基金 114 天弘基金
38 杭州萧山泽泉投资 115 天治基金
39 杭州优益增投资 116 同方全球人寿保险
40 恒生前海基金 117 同泰基金
41 恒越基金 118 西安瀑布资管
42 华安基金 119 新华基金
43 华安资管 120 信达澳银基金
44 华宝基金 121 兴华基金
45 华创证券 122 兴业基金
46 华创证券自营 123 兴业证券
47 华龙资管 124 兴证全球基金
48 华泰柏瑞基金 125 亚太财产保险
49 华泰证券 126 阳光资管
50 华泰证券自营
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