证券代码：688139 证券简称：海尔生物
青岛海尔生物医疗股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-030
投资者关系活动 特定对象调研 □ 分析师会议
类别 □媒体采访 □ 业绩说明会
□新闻发布会 □ 路演活动
□现场参观 □ 电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 共 54 家机构，参会机构名单详见附表。
时间 2021 年 10 月 28 日-11 月 3 日
参会方式 现场会议、电话会议
上市公司接待人 董事会秘书黄艳莉、证券事务代表蒋宏建
员姓名
问题一：请问公司产品方案主要的用户和占比情况是怎样
的？
答：公司产品方案主要面向医院、疾控中心、生物科技公
司、高校科研机构、血站、血浆站等机构，针对样本安全、血
液安全等场景为用户提供生物安全综合解决方案。目前占公司
投资者关系活动 收入占比较高的用户为医院、生物科技公司及疾控中心，公司主要内容介绍 将持续推动产品方案向更宽的下游渠道拓展。
问题二：公司怎样看待我国公共卫生和医疗服务体系补短
板进程对公司的影响？
答：近年来，生物安全的复杂性和重要性持续突显，国家
对生物安全基础能力的建设日益重视。2021 年上半年多项国
家政策文件推出，奠定了“十四五”公共医疗卫生服务体系发
展提速的基础。2021 年 6 月 4 日，国务院发布《关于推动公
立医院高质量发展的意见》，着力构建公立医院高质量发展新体系，依托现有资源，加快推进传染病、创伤、重大公共卫生事件等专业类别的国家医学中心、区域医疗中心和省级医疗中心、省级区域医疗中心设置建设。7 月 1 日，国家发展改革委、国家卫生健康委等机构共同编制了《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》，中央预算内投资重点支持国家医学中心、区域医疗中心建设，全面推进社区医院和基层医疗卫生机构建设，力争实现每个地市都有三甲医院，促进省域优质医疗资源扩容下沉。除国家层面政策外，各省市也纷纷出台政策加强公共卫生体系建设。例如，上海、北京等地陆续制订加强公共卫生体系建设的三年行动计划；湖北省在《关于推进疾病预防控制体系改革和公共卫生体系建设的意见》制定了改革完善疾控体系、基层卫生服务体系和公共卫生应急能力建设、院前急救体系、公共卫生人才队伍建设、大健康产业发展等 5 个配套文件，计划投资 1783 亿元用于补齐公共卫生短板。随着各项规划的逐步落地，公司行业将迎来长期发展机遇。
问题三：请公司介绍下在海外市场未来增长点主要有哪些？
答：2021 年前三季度，海外市场实现收入 39,097.49 万
元,同比增长 32.79%，第三季度提速显著，同比增长 79.15%。公司认为海外市场空间广阔，我们可以从以下几点突破①新网络：近年来公司全球网络体系的广度和深度不断增强，并布局当地化挖掘新增长机会，并在北美、欧洲等区域建立当地化销售团队，有效促进对当地用户需求的快速洞察和响应②新方案：公司产品和方案阵容不断丰富，持续迭代用户体验。随着公司生物安全柜、二氧化碳培养箱、液氮罐等产品和方案的海外拓展，助力公司从用户的单场景向多场景延伸，获得欧洲、美洲等众多用户认可，有利于增强用户粘性，加速扩大发展优势。③新用户：在海外项目方面，公司除深化与 WHO、UNICF
等国际组织合作，推动 PQS 认证产品和种类持续增加外，同时
增加与联合国粮农组织、联合国项目事务署等国际组织的合
作，海外经销方面也在积极拓展各类新用户。综上，公司对海
外市场的发展很有信心。
问题四：请问公司三季度销售、管理及研发费用率同比提
升的原因，未来是否还会继续增加？
答：公司 2021 年 Q3 确认股权激励费用 1,845.44 万元，
按不同比例分摊在销售、管理和研发费用中，扣掉此部分费用，
公司的三费保持相对稳定的趋势。长期来看，公司费用投入会
大致匹配营收增速，支持未来的长期可持续发展。
问题五：公司目前的产能情况如何，芯片短缺是否会影响
公司正常的生产销售？
答：公司于 2019 年底完成新工厂搬迁，通过高效有序管
理，实现生产效率持续提升，目前产能及订单情况稳定。同时
为提前储备相关产能，并支持后续新产业持续孵化，公司将在
青岛市高新区建设海尔生物安全科创产业园，建成后设计产能
为 20 万台/年，预计 2023 年投产。未来公司将紧抓国家大力
推进生物安全产业和医疗“新基建”的发展机会，不断拓展新
产品、延伸新场景。
公司与主要供应商保持了良好的合作关系，目前供应情况
稳定。公司将持续密切关注相关行业动态，积极应对市场变化。
附件清单（如有） 参会机构名单
日期 2021 年 11 月 3 日
附表：参会机构名单（排名不分先后）
序号 机构名称 序号 机构名称
1 Arohi Asset Management 28 嘉实基金
2 BlackRock 29 金元顺安基金
3 BMO Global Asset Management 30 开源证券
4 CPP Investments 31 联储证券
5 Deutsche Bank 32 鹏扬基金
6 Everest Growth Capital 33 平安养老保险
7 Kaison Asset Managment (HK) Ltd. 34 青骊投资
8 Khazanah Nasional Berhad 35 趣时资管
9 Maple-Brown Abbott 36 睿沣资产
10 Nikko Asset Management Asia 37 上海人寿保险
11 Robeco Asia Pacific 38 上海天井投资
12 S&P Global 39 上海域秀投资
13 Torq Capital Management 40 上银基金
14 Value Partners 41 申万菱信基金
15 德邦基金 42 天风证券
16 德邦证券资管 43 文渊资本
17 东财基金 44 信达证券
18 东方嘉富资管 45 星泰投资
19 东吴证券 46 兴业基金
20 方正富邦基金 47 兴银基金
21 广发银行理财子公司 48 野村资管
22 国泰君安证券资管 49 永赢基金
23 国泰君安证券自营 50 圆信永丰基金
24 韩国未来资产证券 51 长城国瑞证券
25 杭州泽泉投资 52 长信基金
26 和谐汇资管 53 正心谷资本
27 华宝基金 54 中金公司
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