688139 科创 海尔生物

证券代码：688139                                证券简称：海尔生物
            青岛海尔生物医疗股份有限公司

                投资者关系活动记录表

                                                      编号：2021-027

投资者关系活动  特定对象调研        □ 分析师会议

类别          □媒体采访            □ 业绩说明会

              □新闻发布会          □ 路演活动

              □现场参观            □ 电话会议

              □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称  北京益安资本、德邦基金、方正自营、工信瑞银基金、光大资
              管、国都自营、国寿安保、华商基金、嘉实基金、建信基金、
              联储证券、诺安基金、相聚资管、新华基金、新华养老、中国
              人寿养老、中金公司、中金基金等机构投资者

时间          2021 年 9 月 13 日-9 月 22 日

参会方式      现场会议、电话会议

上市公司接待人 董事会秘书黄艳莉、证券事务代表蒋宏建
员姓名

                  问题一：请分场景介绍公司上半年收入情况？

                  答：公司主要分为四大场景，分别是样本安全场景、疫苗
              安全场景、药品及试剂安全场景以及血液安全场景。上半年场
              景收入快速增长，市场竞争力不断提升，样本安全产品及解决
投资者关系活动 方案实现收入 38,385.27 万元，同比增长 35.44%；疫苗安全主要内容介绍  产品及解决方案实现销售收入 16,072.27 万元，同比增长
              5.51%。其中，物联网智慧疫苗接种解决方案实现收入6,831.20
              万元，同比增长 41.38%；药品及试剂安全产品及解决方案实
              现销售收入 26,728.58 万元，同比增长 98.30%；血液安全产
              品及解决方案实现销售规模 9,630.01 万元，同比增长

432.13%。

    问题二：请问公司疫苗安全场景上半年的发展情况及未来的趋势如何？

  答：2021 年上半年疫苗安全产品及解决方案实现销售收入 16,072.27 万元，同比增长 5.51%，其中，物联网智慧疫苗接种解决方案实现收入 6,831.20 万元，同比增长 41.38%。（1）海外太阳能疫苗项目方面，海外疫情对项目发货、交付周期产生一定影响，上半年海外项目业务收入 8,977.20 万元，此外通过为用户提供安装、培训等增值服务实现服务收入1,632.58万元,截至报告期末公司在手的已执行待转化订单超过 8,000万元，延迟项目正在陆续交付中，项目漏斗数量稳健增长,业务长期持续发展态势不变。（2）物联网智慧疫苗接种方案方面，二季度疾控系统主要精力用于开展新冠疫苗接种，在全民接种进程中，公司创新的智慧移动预防接种方案通过为用户提供灵活便捷的服务，上半年实现快速增长,截至报告期末公司移动接种方案在手订单超过 5,000 万元。随着国内疫情逐渐控制，智慧疫苗城市网需求持续增加，业务长期高速发展态势不变。

    问题三：请问公司的市场网络现状及未来的发展趋势？
  答：截至 2021 年上半年，公司国内经销网络超 200 家，
海外经销网络超 500 家，与超 400 个售后服务商合作，并与WHO、联合国儿童基金会（UNICEF）建立了长期持续的合作关系，产品及解决方案应用于全球 120 余个国家和地区，通过与用户的持续交互，及时感知用户痛点，满足用户需求。

  随着以物联网方案业务为代表的生物安全场景解决方案不断拓展，公司的市场网络体系建设也在同步动态优化。一方面，秉承开放共创的理念，机制创新吸引事业合伙人一起共创共享，持续推动新网络的拓展和资源整合；另一方面，内部建设形成“区域→渠道→场景”的一线市场团队，从传统的产品

销售升级为用户场景体验交互者，提升用户覆盖范围，增强用户粘性，创造用户最佳体验。

    问题四：请问公司子公司重庆三大伟业发展情况如何？
  答：控股子公司重庆三大伟业实现快速发展，研发、生产、市场、服务等体系的整合效应逐步显现，与多家生物制品公司合作进一步深化，上半年重庆三大伟业销售收入同比增长30.76%，净利润同比增长 44.45%，报告期末现金余额较交割时点实现翻番，现金流持续增长。随着“十四五”规划出台，湖北、云南、甘肃、黑龙江等地的新采浆站不断获批，预计国内采浆站建设速度将进一步加快，奠定了重庆三大伟业长期持续发展的坚实基础。

    问题五：请问目前医疗新基建的发展对公司有哪些影响？
  答：新冠疫情的发生凸显了生物安全的复杂性和重要性，国家对生物安全基础能力的建设日益重视。2021 年上半年多项国家政策文件推出，奠定了“十四五”公共医疗卫生服务体
系发展提速的基础。2021 年 6 月 4 日，国务院发布《关于推
动公立医院高质量发展的意见》，着力构建公立医院高质量发展新体系，依托现有资源，加快推进传染病、创伤、重大公共卫生事件等专业类别的国家医学中心、区域医疗中心和省级医疗中心、省级区域医疗中心设置建设。7 月 1 日，国家发展改革委、国家卫生健康委、国家中医药管理局和国家疾病预防控制局共同编制了《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》，中央预算内投资重点支持国家医学中心、区域医疗中心建设，全面推进社区医院和基层医疗卫生机构建设，力争实现每个地市都有三甲医院，促进省域优质医疗资源扩容下沉。

  除国家层面政策外，各省市也纷纷出台政策加强公共卫生体系建设。例如，上海、北京等地陆续制订加强公共卫生体系建设的三年行动计划；湖北省在《关于推进疾病预防控制体系


              改革和公共卫生体系建设的意见》制定了改革完善疾控体系、
              基层卫生服务体系和公共卫生应急能力建设、院前急救体系、
              公共卫生人才队伍建设、大健康产业发展等 5 个配套文件，
              计划投资 1783 亿元用于补齐公共卫生短板。随着各项规划的
              逐步落地，公司行业将迎来长期发展机遇。

附件清单（如有） 无

日期          2021 年 9 月 22 日