苏州金宏气体股份有限公司
投资者关系活动记录表
股票简称：金宏气体 股票代码：688106 编号：2021-020
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他(请文字说明)
MatthewsAsia Sherwood、华夏久盈资管王淳、国寿章翔、
交银施罗德基金孙婕衎、交银施罗德基金张明晓、新华
资管耿金文、兴业银行资管庄伟彬、华菱集团胡宜斌、
宁波莲盛投资肖耀勃、深圳市东方马拉松投资温浩、重
阳投资李立源、歌斐资管李则毅、金百镕投资黄龙、上
海晓煜王子帅、上海泉上投资于丹、天风证券李辉、浙
参与单位名称及
江旌安投资丁晨威、上海湘楚资管刘骏阳、上海大筝资
人员姓名
管周沛宁、晋江和铭资管谢海涛、青岛久实投资巩象亮、
万和证券赵维卿、长隽资本龙娴、东方睿石投资才典、
澄明资产王潇麟、浙商证券王华君、浙商证券张杨、重
阳投资赵阳、伟星资本杨克华、青骊投资赵铭、乐雪资
本王潇麟、宏道投资李蒙、国海资管李倩倩、光大保德
信黄波、高毅资产袁越、楚恒资产罗威、财信证券罗琨
时间 2021 年 10 月 29 日 15：00
地点 线上
公司接待人员姓名 龚小玲、钱卫芳
一、董事会秘书龚小玲介绍公司近期情况
投资者关系活动主要 苏州金宏气体股份有限公司成立于 1999 年，于2020
内容介绍 年在科创板上市，股票代码：688106，专业从事气体的
研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型
气体综合供应商。公司目前已建立品类丰富、布局合理、
配送可靠的气体供应和服务网络，能够为电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等行业客户提供特种气体、大宗气体和天然气三大类百余种气体产品，是各行业重要战略合作伙伴，销售网点以华东地区为中心遍布全国各地。
2021 年前三季度，公司管理层按照董事会制定的战略规划和经营计划，强化自身品牌优势，不断加大新产品的研发力度，优化产品结构，积极开拓市场，提高市场占有率，加强质量和内部控制管理。报告期内，实现营业收入 12.34 亿元，较上年同期增长了 37.17%；归属于上市公司股东的净利润 1.26 亿元，较上年同期降低了11.96%，主要系原材料涨价及人才储备支撑公司快速发展的原因。报告期末，实现经营性活动现金流净额 3.35亿，同比增长 35.32%，和营收增长同步；总资产 41.26亿，比 2020 年末增长 19.40%。
报告期内，公司成功试生产集成电路用电子级正硅酸乙酯，在上半年基础上又成功并购了长沙曼德、上海申南、苏州七都三家公司，同时在江苏泗阳、苏州苏相合作区布局两个空分项目。
公司未来战略发展规划：加大我们的纵向开发力度，加大研发投入，国产替代填补国内空白，能很明显的看到我们研发投入的占比大幅度提升。坚定推进横向布局，跨区域扩张，我们正在进行快速的并购整合，为我们的客户提供及时便利的优质服务，把金宏品牌打造成为行业第一民族品牌。
二、问答环节
1、公司前三季度营收增长主要来自于特种气体还是大宗气体？
答：特种气体、大宗气体均较快增长，共同支撑公司营
收增长。
2、公司明年的营收增长点在哪些方面？
答：公司明年在大宗气体、特种气体两方面都会有较好增长。大宗气方面，明年除内生增长外，今年已并购项目会贡献营收，后续还会有其他新的并购项目；特种气体方面，公司正硅酸乙酯、高纯二氧化碳两个新产品即将面向市场，高纯氧化亚氮产品明年产能扩大，随着公司在半导体客户中逐步放量，特种气体方面也会有较大增量。
3、面对原材料价格上涨，公司会对客户涨价吗？
答：公司已针对相关产品进行调整。
4、公司中期营收目标如何？
答：根据公司股权激励考核方案，三年计划实现每年营收 30%以上增幅。
5、到目前为止，并购项目对公司营收贡献如何？
答：营收贡献近九千万，随着公司对并购公司的整合及管理提升，已并购公司会有较大利润提升空间。
6、公司大宗气内生增长主要来自于充装站点数量提升还是单个充装站销量提升？
答：以充装站销量提升为主，公司客户数增长明显，目前已有一万多家客户。
7、公司如何赋能新并购公司，提升盈利能力？
答：第一方面，对并购公司输出金宏在生产、采购、销售等方面规范的流程和制度；第二方面，补充并购公司产品线，优化其产品结构，比如导入深冷快线、特种气体、高纯气体等产品线；第三方面，对并购公司输出先进的 SAP 信息化管理系统，助力规范管理出效益。
8、公司三季度其他应付款增长明显，是什么原因？
答：主要是几个并购项目，公司尚未支付的对价。
9、中芯晶源还持有公司股份吗？
答：目前中芯晶源仍然持有公司股份，他们出于业绩考核方面因素减持了一部分。
10、公司高纯氧化亚氮产品今年营收及明年展望如何？答：今年前三季度，高纯氧化亚氮营收约八千多万，明年计划将氧化亚氮项目进行扩产，预计明年仍然会有增长。
11、公司在特种气体新品拓展方面如何规划？
答：自研方面，公司规划每年三个左右新产品面向市场，三个左右产品进行中试，三个左右产品进行小试；同时公司也在积极推进工艺包、特气并购等方面合作助力特种气体新品开拓。
12、金宏气体董事长金总履历背景如何？
答：金总和他父亲共同创办金宏气体，金总负责销售，他父亲负责管理，金总从市场一线开始，深耕气体行业二十多年，带领金宏率先突破了超纯氨等国内空白产品。金总是苏州本地人，担任了二届苏州市青商会会长，得到了政府及业内人士的广泛认可。金总很年轻很有志向，坚持踏实做事，赢得纯金品质。
13、公司大宗气体中具体包括哪些气体？
答：主要包括氧、氮、氩、二氧化碳、乙炔等。
14、市场上液氮、液氧价格上涨，公司自有空分的氮、氧产品毛利率会提升吗？
答：会。
15、公司超纯氨的生产工艺如何？
答：公司采购 99.8%纯度液氨，通过精馏、吸附等纯化工艺生产 7N 级超纯氨。
16、公司供应半导体和泛半导体客户的超纯氨纯度有何差别？
答：公司统一供应 7N 级纯度标准超纯氨。
17、公司特气方面客户变化趋势如何？
答：在 LED、光纤领域，所占营收份额在减少，公司在
选择客户；在光伏领域，营收在稳步增长；在面板及集
成电路领域，营收增幅最快。
18、公司的商业模式有哪几种？
答:第一种是公司通过纯化等生产工艺制造出产品进行
销售；第二种是公司采购液体，进行气化分装生产后，
以钢瓶形式供应客户；第三种是采购液体，以不同规格
液瓶、储槽的形式供应客户。
19、公司四川眉山工厂主要用于哪些产品扩产？
答：主要是超纯氨、氧化亚氮、氢气三个产品为主。
附件清单（如有）
日期 2021 年 10 月 29 日
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