688106 科创 金宏气体

          苏州金宏气体股份有限公司

            投资者关系活动记录表

股票简称：金宏气体          股票代码：688106        编号：2021-025

                    ■特定对象调研      □分析师会议

                    □媒体采访          □业绩说明会

 投资者关系活动类别

                    □新闻发布会        □路演活动

                    □现场参观          □其他(请文字说明)

                    中银证券余嫄媛、中银证券曹擎、中信证券陈旺、信达
                    证券方竞、信达证券孙阳、开源证券刘翔、国盛证券马
                    步青、光大证券赵乃迪、德邦证券沈颖洁、东方证券资
  参与单位名称及

                    管蔡志鹏、华泰柏瑞基金李学涛、海通证券资管何粮宇、
    人员姓名

                    中金公司杨桐、大成基金李磊、农银汇理基金许拓、农
                    银汇理基金宋磊、摩根华鑫基金李子扬、安信基金孙凌
                    昊

      时间                      2021 年 11 月 24 日 14:00

      地点                      苏州金宏气体总部会议室

 公司接待人员姓名                龚小玲、翁方、陈子晗

                    一、董事会秘书龚小玲介绍公司近期发展

                        苏州金宏气体股份有限公司成立于 1999 年，于2020
                    年在科创板上市，股票代码：688106，专业从事气体的
                    研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型
                    气体综合供应商。

 投资者关系活动主要

                        肩负“融入经济血脉，彰显高尚气质”的历史使命，
    内容介绍

                    公司围绕国家“十四五”发展规划所指引的方向，制定
                    了助力“绿色生态”发展为主线的纵横发展战略及战略
                    目标。纵向开发（技术为先），横向布局（做大市场），
                    不断提高产品科技含量，做强优势气体产品，成为气体
                    行业的领跑者。


  公司一直致力于加大优质尾气资源的回收项目（二氧化碳、氧化亚氮、氢气等）投资和合作，节能减排，绿色环保，大力发展循环经济，深度参与氢能源产业链发展，助力国家早日达成“碳中和”。

  公司于2021年11 月19 日与北方集成电路技术创新中心（北京）有限公司签订供应合同，根据合同测算，合同金额约为 12.00 亿元（不含税）。本次供应氮气（GN2及 PN2）、氢气（PH2）、氧气（PO2 及 IO2）、氩气（PAr）、氦气（PHe）、二氧化碳（PCO2）、压缩空气（CDA）、仪表空气（IA）及高压压缩空气（HPCDA）、高纯压缩空气（XCDA）等电子大宗气体。
二、问答环节
1、公司参与氢能产业链哪些环节？
答：主要参与制氢、储氢、运氢等环节。
2、公司目前给多少加氢站点供氢？供应量较公司氢气供应总量的占比如何？
答：11 个，占比在 25%左右。
3、公司与北方集成电路技术创新中心的 12 亿电子大宗气体供应项目对应产能如何？
答：该项目为供应 14nm、12 寸的平台，产能在 5000 片以上。
4、公司会参与中芯国际集团其它电子大宗气项目竞标吗？
答：公司会密切关注，积极参与中芯国际集团其它电子大宗气项目。
5、公司被选为北方集成电路技术创新中心的 12 亿电子大宗气体供应商的原因？
答：第一，针对该项目涉及的产品、时间节点、土地利用率等方面，公司提供了完善的解决方案；第二，公司
提供了有竞争力的商务条款；第三，公司投入在该业务中的商务团队、技术团队及项目执行团队在电子大宗气方面有丰富经验。
6、公司估计国内近期电子大宗气市场需求对应的产能在多少片？
答：从较快落地项目的范围来看，约 5-10 万片。
7、公司与北方集成电路技术创新中心的 12 亿电子大宗气订单金额和产能是线性对应关系吗？
答：订单金额包括两个部分，一部分是固定费用，另一部分费用，随用气量增加而增加。
8、公司与北方集成电路技术创新中心的 12 亿电子大宗气订单金额中固定费占比多大，如何支付？
答：固定费占比超过 50%，分期每月支付。
9、公司与北方集成电路技术创新中心的 12 亿电子大宗气订单对应多长时间服务周期？
答：15 年。
10、电子大宗气体和普通大宗气体有何主要区别？
答：普通大宗气体基本是 5N 纯度，电子大宗气体通常要求 9N 纯度。
11、除固定费外，公司与北方集成电路技术创新中心的12 亿电子大宗气体订单中哪些气体产品费用占比较大？
答：高纯氦气、高纯氧气占比较大。
12、不同半导体制程工艺对气体需求量差别大吗？
答：有一定差别。
13、存储厂对气体的需求较晶圆厂大吗？
答：相对较大。
14、公司超纯氨在长江存储的供应进度如何？
答：预计在 12 月底开始测试。

15、公司高纯笑气在新加坡镁光及中芯国际中的供应进度如何？
答：新加坡镁光在首次送货，中芯国际在小批量送货。16、外资电子大宗气供应商在合同到期后可能切换为国内供应商吗？
答：有可能。
17、公司与北方集成电路技术创新中心 12 亿电子大宗现场制气项目中所用设备如何获得？
答：公司定制设备参数，由国内厂商供应。
18、电子大宗气体供应商都是唯一供应吗？
答：基本上都是唯一的。
19、电子大宗气体招投标过程需要经过类似电子特气稽核、测试等步骤吗？
答：不需要。
20、公司在电子大宗气体客户中导入电子特种气体是否更有利？
答：更有利，存在协同关系。
21、中芯国际对供应商的门槛要求较其它半导体同行而言更高吗？
答：中芯国际对供应商的门槛要求在同行排名中比较靠前。
22、公司电子大宗气体主要有哪些国内竞争对手？
答：广钢气体。
23、公司与北方集成电路技术创新中心 12 亿电子大宗现场制气项目较普通现场制气盈利性如何？
答：电子大宗现场制气项目较普通现场制气盈利性会高不少。
24、公司与北方集成电路技术创新中心 12 亿电子大宗现场制气项目稳当运行后需要多少人现场运维？


                  答：预计 12 人。

附件清单（如有）

    日期                        2021 年 11 月 24 日