688106 科创 金宏气体

          苏州金宏气体股份有限公司

            投资者关系活动记录表

股票简称：金宏气体          股票代码：688106        编号：2021-028

                    ■特定对象调研      □分析师会议

                    □媒体采访          □业绩说明会

 投资者关系活动类别

                    □新闻发布会        □路演活动

                    □现场参观          □其他(请文字说明)

  参与单位名称及

                    正心谷资本陈晓宇、中庚基金张传杰

    人员姓名

      时间                      2021 年 12 月 10 日 10:00

      地点                          公司 309 会议室

 公司接待人员姓名                        龚小玲

                    一、董事会秘书龚小玲介绍公司近期发展

                        苏州金宏气体股份有限公司成立于 1999 年，于2020
                    年在科创板上市，股票代码：688106，专业从事气体的
                    研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型
                    气体综合供应商。

                        肩负“融入经济血脉，彰显高尚气质”的历史使命，
                    公司围绕国家“十四五”发展规划所指引的方向，制定
 投资者关系活动主要  了助力“绿色生态”发展为主线的纵横发展战略及战略
    内容介绍      目标。纵向开发（技术为先），横向布局（做大市场），
                    不断提高产品科技含量，做强优势气体产品，成为气体
                    行业的领跑者。

                        公司一直致力于加大优质尾气资源的回收项目（二
                    氧化碳、氧化亚氮、氢气等）投资和合作，节能减排，
                    绿色环保，大力发展循环经济，深度参与氢能源产业链
                    发展，助力国家早日达成“碳中和”。

                        公司于2021年11 月19 日与北方集成电路技术创新
中心（北京）有限公司签订供应合同，根据合同测算，合同金额约为 12.00 亿元（不含税）。本次供应氮气（GN2及 PN2）、氢气（PH2）、氧气（PO2 及 IO2）、氩气（PAr）、氦气（PHe）、二氧化碳（PCO2）、压缩空气（CDA）、仪表空气（IA）及高压压缩空气（HPCDA）、高纯压缩空气（XCDA）等电子大宗气体。
二、问答环节
1、公司被选为北方集成电路技术创新中心的 12 亿电子大宗气体供应商的原因？
答：第一方面，金宏在泛半导体现场制气运营领域中长达 10 年的经验积累；第二方面，公司投入在该业务中的商务团队、技术团队及项目执行团队在电子大宗气方面有丰富的经验；第三方面，该项目为半导体国产化试验平台；第四方面，在项目后段纯化设备中出现了近年被认可的优秀国产供应商。基于以上四个方面，针对该项目涉及的产品、时间节点、土地利用率等内容，公司提供了完善的解决方案及有竞争力的商务条款，得以从四个竞标公司中脱颖而出。
2、北方集成电路技术创新中心的 12 亿电子大宗气体供应模式？
答：现场制气与槽车运送相结合。
3、公司与北方集成电路技术创新中心 12 亿电子大宗现场制气项目是否需要购买空分设备？
答：需要的。公司定制设备参数，由国内厂商供应。
4、公司与中芯国际的合作历史？
答：中芯国际旗下全资孙公司中芯晶圆股权投资（宁波）有限公司为公司战略投资者，为其战略配售第一单。
5、公司与北方集成电路技术创新中心的 12 亿电子大宗气体订单服务周期？

答：15 年。
6、公司与北方集成电路技术创新中心 12 亿电子大宗气体供应合同对应产能？
答：该项目为供应 14nm、12 寸的平台，产能在 5000 片以上。
7、公司与北方集成电路技术创新中心 12 亿电子大宗气体供应合同的产品价格？
答：产品价格可以与特种气体同比。
8、公司并购标的的标准？
答：首选江浙沪地区，并购规范性更好，有一定体量，且在当地有一定影响力的气体公司。
9、合作公司为何愿意被并购？
答：主要是因为被并购公司创始人年纪大了，二代不愿意接班。
10、合作公司被并购后的改变？
答：标准化管理，规范性更好；同时供气模式从单一的钢瓶供气变为钢瓶与储槽相结合，更集中，成本更优。11、公司产品的运输方式？
答：公司拥有自建物流。
12、投建新气站的周期？
答：整个周期需要 1.5 年到 2 年。
13、公司设立眉山金宏的考量？
答：在眉山工厂周边客户已有一定的特种气体需求量，且氢能产业链发展较快。
14、大宗气体种类及应用领域？
答：大宗气体包括氧、氮、氩、二氧化碳、乙炔等，主要应用于工业焊接、切割、保护等方面。
15、公司每年 3 个以上特气产品的选择？
答：根据特气销售市场来选择，与研发相结合。


                  16、公司是否会考虑特气的并购？

                  答：有在寻找合作机会，但标的源较少，可选择的不多。
                  17、公司明年的收入规划？

                  答：根据公司战略规划，30%以上的增长。

                  18、公司是否有再融资需求？

                  答：暂时没有。

                  19、公司研发费用大幅增长的原因？

                  答：第一，公司人才的引进，薪酬的增长；第二，公司
                  研发投入加大；第三，公司今年二月份实施股权激励计
                  划，每月增加 200 多万股权支付费用。

                  20、公司氢能的商业模式？

                  答：氢气作为公司战略产品，市场空间较大。公司主要
                  采用天然气制氢及尾气回收提纯两种方式生产氢气，目
                  前已布局多个氢气工厂，是全国多个加氢站的优质氢气
                  供应商。未来，公司将深度布局，继续推进氢气项目，
                  加强与加氢站点的战略合作，进行有计划布局。

                  21、公司后期是否会继续扩大氢能业务？

                  答：会的，氢能和二氧化碳业务会不断增加。

                  22、公司何时会考虑做股权融资？

                  答：2-3 年后。

附件清单（如有）

    日期                        2021 年 12 月 10 日