苏州金宏气体股份有限公司
投资者关系活动记录表
股票简称：金宏气体 股票代码：688106 编号：2021-023
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他(请文字说明)
晨燕资产谢艳萍、晨燕资产李树荣、晨燕资产杨光、华
创证券郭一江、东吴证券孔立荣、中泰证券孙颖、中泰
证券聂磊、伟星资本班梅、信达证券孙阳、苏州君子兰
资本汪质彬、仁布投资方开俊、大朴资产付赫、常春藤
资产程熙云、东吴证券柴沁虎、承珞投资彭志松、国金
证券陈屹、国泰君安蔡虎、国元证券王舒磊、逐熹投资
参与单位名称及 杨阳、中信证券王丹、彤源投资郭磊、梭罗资产刘迪、
人员姓名 中信保诚孙惠成、泰信基金巩象亮、Athena capital 王安
亞、招商财富董海涵、君茂资本高新宇、天风证券李辉、
Janchor 马家琪、华夏基金张景松、浦科投资张兴宇、中
国人寿资产管理章翔、重阳投资赵阳、重阳投资李立源、
辰翔投资张潇、辰翔投资白晗、逸融投资陈祎、新华资
管耿金文、首正泽富马起华、安信证券马良、安信证券
郭旺、山东铁路发展基金许晓璇、张诚、姚涵滨
时间 2021 年 11 月 8 日 13:00
地点 苏州金宏气体总部会议室现场+线上
公司接待人员姓名 金向华、龚小玲、刘斌、钱卫芳、陈子晗
一、董事会秘书龚小玲介绍公司近期情况
投资者关系活动主要 苏州金宏气体股份有限公司成立于 1999 年，于2020
内容介绍 年在科创板上市，股票代码：688106，专业从事气体的
研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型
气体综合供应商。公司目前已建立品类丰富、布局合理、配送可靠的气体供应和服务网络，能够为电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等行业客户提供特种气体、大宗气体和天然气三大类百余种气体产品，是各行业重要战略合作伙伴，销售网点以华东地区为中心遍布全国各地。
2021 年前三季度，公司管理层按照董事会制定的战略规划和经营计划，强化自身品牌优势，不断加大新产品的研发力度，优化产品结构，积极开拓市场，提高市场占有率，加强质量和内部控制管理。报告期内，实现营业收入 12.34 亿元，较上年同期增长了 37.17%；归属于上市公司股东的净利润 1.26 亿元，较上年同期降低了11.96%，主要系原材料涨价及人才储备支撑公司快速发展的原因。报告期末，实现经营性活动现金流净额 3.35亿，同比增长 35.32%，和营收增长同步；总资产 41.3亿，比 2020 年末增长 19.40%。
报告期内，公司成功试生产集成电路用电子级正硅酸乙酯，在上半年基础上又成功并购了长沙曼德、上海申南、苏州七都三家公司，同时在江苏泗阳、苏州苏相合作区布局两个空分项目。
公司未来战略发展规划：加大我们的纵向开发力度，加大研发投入，国产替代填补国内空白，能很明显的看到我们研发投入的占比大幅度提升。坚定推进横向布局，跨区域扩张，我们正在进行快速的并购整合，为我们的客户提供及时便利的优质服务，把金宏品牌打造成为行业第一民族品牌。
二、问答环节
1、上游原材料上涨，公司对下游客户如何涨价？
答：为了避免对客户端频繁调价，公司制定了清晰的调
价计划，随着原材料上涨，公司分阶段去客户端做调价，按照市场价差情况逐步把价格涨上去。
2、公司在长三角区域如何布局空间扩张？
答：公司在华东区域，以苏州为中心，按江浙沪皖一体化来打造，江苏区域从苏南到苏中，再到苏北；安徽区域推进马鞍山、芜湖、合肥、宣城、广德一线；浙江区域优先突破浙东北；上海全境覆盖。
3、公司通过什么方式布局空间扩张？
答：公司一方面通过收购体量较大、规范度较好的同行；另一方面，通过去工业园、开发区申请新项目，建设新工厂。
4、公司如何在研发人力资源上蓄力？
答：一方面，公司在持续招聘；第二方面，公司内部大力培养；第三方面，公司寻求外部研发资源合作，一起针对一个或几个产品进行联合攻关。
5、公司未来规划做空分设备业务吗？
答：公司暂时没有该打算。
6、公司近三年会持续推进并购吗？
答：会持续推进。
7、公司今年新并购的 7 家公司，都是大宗气业务吗？答：新并购公司本身会有大宗气体、特种气体的产品结构。目前来看，70%左右为大宗气体业务、30%左右为特种气体业务。
8、公司未来收购标的体量会比上半年大吗？
答：公司未来重点收购规范性更好，有一定体量，且在当地有一定影响力的公司。
9、公司在四川眉山规划第二个超纯氨工厂如何考虑？答：大量优质太阳能光伏客户往西南区域布局，公司同步西进，在供应超纯氨客户时更具运输成本优势。
10、公司生产电子级氨水吗？
答：公司暂未生产该产品。
11、公司以钢瓶还是现场制气模式为客户供应超纯氨？
答：通过钢瓶供应。
12、公司特气方面较外资的竞争优势在哪些方面？
答：第一方面，公司在中国本地的生产供应能降低客户
原材料断供风险；第二方面，外资同行管理架构等因素
导致其在 TGM 服务上较公司而言更漠视；第三方面，
国内半导体新建厂电子大宗载气交由中资气体公司来做
的机会增多。
13、公司特种气体、大宗气体哪部分营收增长会更快？
答：两块同步发展，如果有比较大体量的并购，可能大
宗气增长会更快一些。
14、公司在未来资本开支方面有何规划？
答：在十四五期间，从内生和外延综合来看，每年资本
开支规划在 15 亿左右，如果有较大体量的并购，会突破
这个数字。
附件清单（如有）
日期 2021 年 11 月 8 日
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