苏州金宏气体股份有限公司
投资者关系活动记录表
股票简称：金宏气体 股票代码：688106 编号：2021-026
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他(请文字说明)
汇添富基金马翔、汇添富基金陈威、中信建投证券孙芳
参与单位名称及
芳、中信建投证券韩非、中信建投证券朱韵、一典资管
人员姓名
施晶、一典资管蒋枫、高毅资产杨千里
时间 2021 年 11 月 26 日 9:30
地点 苏州金宏气体总部会议室
公司接待人员姓名 金向华、龚小玲、陈子晗
一、董事会秘书龚小玲介绍公司近期发展
苏州金宏气体股份有限公司成立于 1999 年，于2020
年在科创板上市，股票代码：688106，专业从事气体的
研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型
气体综合供应商。
肩负“融入经济血脉，彰显高尚气质”的历史使命，
公司围绕国家“十四五”发展规划所指引的方向，制定
投资者关系活动主要
了助力“绿色生态”发展为主线的纵横发展战略及战略
内容介绍
目标。纵向开发（技术为先），横向布局（做大市场），
不断提高产品科技含量，做强优势气体产品，成为气体
行业的领跑者。
公司一直致力于加大优质尾气资源的回收项目（二
氧化碳、氧化亚氮、氢气等）投资和合作，节能减排，
绿色环保，大力发展循环经济，深度参与氢能源产业链
发展，助力国家早日达成“碳中和”。
公司于2021年11 月19 日与北方集成电路技术创新中心（北京）有限公司签订供应合同，根据合同测算，合同金额约为 12.00 亿元（不含税）。本次供应氮气（GN2及 PN2）、氢气（PH2）、氧气（PO2 及 IO2）、氩气（PAr）、氦气（PHe）、二氧化碳（PCO2）、压缩空气（CDA）、仪表空气（IA）及高压压缩空气（HPCDA）、高纯压缩空气（XCDA）等电子大宗气体。
二、问答环节
1、公司未来在 IC 半导体电子特气领域如何布局？
答：公司会通过自主研发、工艺包合作、特气并购等方式，实现更多特气产品的国产替代；同时推出电子大宗载气业务及 TGM 现场运维管理服务，最终成为 IC 半导体客户的战略合作伙伴。
2、林德、法液空、液化空气等外资气体巨头能独立生产提供所有特种气体吗？
答：在特种气体供应方面，外资气体巨头通常能自己生产提供几个产品，其它产品则通过战略合作贴牌的形式来供应。
3、公司规划每年有多少个特气新品面向市场？
答：3 个左右。
4、公司的气瓶均为自有吗？
答：均为自有。
5、公司在安徽地区重点布局哪些城市？
答：合肥、芜湖。
6、公司收购大宗气站，主要看重标的公司哪些价值？答：标的公司有合规的土地、合规的厂房、合规的资质及长时间积累的客户群及市场份额。
7、公司小液体的供气模式是怎样的？
答：公司用专用槽车将液态气体直接送到客户小液体储
槽内使用，客户不用再大量腾挪钢瓶，优化了客户体验；同时省去了充装气体的生产环节，降低了气体运送频次，提升了气体供应效率。
8、公司的信息化系统包括哪些部分？
答：公司以 SAP 系统为基础信息化平台，在其中整合了销售管理系统、物流管理系统、钢瓶条码管理系统等子系统。
9、公司当前员工多少人？5 年后预测会有多少人？
答：当前员工 2000 多人，5 年后预测会有 6000 人水平。
10、公司在钢瓶使用中遵循哪些原则？
答：公司在钢瓶使用中每三年会做压力测试验证，每三年会更换阀门，使用 20 年后报废。
11、公司未来的并购重点标的如何？
答：公司未来重点收购规范性更好，有一定体量，且在当地有一定影响力的公司。
12、公司气瓶业务中，直销占比有多大？
答：直销占比在 75%左右。
13、林德、法液空、液化空气均是综合性气体公司吗？答：均是。
14、公司 TGM 运维管理有成功服务案例吗？
答：公司在液晶面板、LED 等领域已有成功的 TGM 运维管理服务案例，目前也在突破 IC 半导体领域客户。15、客户 TGM 运维管理服务通常由单一供应商供应吗？
答：基本上为单一供应商供应。
16、客户 TGM 运维管理原服务合同到期，可能切换为其它 TGM 运维服务供应商吗？
答：可能，公司中电熊猫 TGM 订单就是从原外资订单中切换而来。
17、公司上游大宗气原材料价格往常年份全年走势如
何？
答：往常年份，上游大宗气原材料 6、7 月份开始爬坡上
涨，到 10 月份出现拐点，国庆后价格开始下行。
附件清单（如有）
日期 2021 年 11 月 26 日
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