603966 沪市 法兰泰克

证券代码：603966          证券简称：法兰泰克        编号：20211028
    法兰泰克重工股份有限公司投资者关系活动记录表
 活动  电话会议
 类别
 参与  建信基金尹润泉、国海证券范益民
 人员

 时间  2021 年 10 月 28 日

 地点  公司会议室
 接待  董事会秘书彭家辉、证券事务代表王堰川
 人员

          1、介绍公司整体情况、近期经营情况

          公司的愿景是做起重机及物料搬运行业的领先者，自 2017 年上市以来，公司
      业绩保持了持续的增长。

          公司前三季度收入 11.3 亿，同比增长 28%，利润 1.54 亿，同比增长 31%。
          公司目前在手订单饱满。

          2、公司的业绩持续增长的原因？

          首先，公司的主要产品有较强的市场竞争力，欧式起重机符合行业未来的发
      展方向；其次公司以技术为支撑，以质量赢得客户，以服务打造客户粘性，同时
      下游行业比较分散，单个下游行业的周期性波动对公司影响不大。

          3、具体下游客户的分布？

 主要      目前涵盖了二十多个行业的五千多家客户，比如新能源汽车、国防军工、水
 内容  利水电、装备制造、轨道交通、船舶、钢铁、造纸、环保、清洁能源。而且公司还
      在不断拓展新的下游领域，譬如食品饮料行业。

          4、下游客户的订单来源？

          目前订单更多来自于新建厂房的需求。存量客户的维保和服务市场也是一个
      重要的发展方向。

          5、公司的毛利率情况，原材料涨价对毛利的影响？

          从历史来看，公司的毛利率一直较为稳定，近两年有所上升。公司不断通过
      产品结构优化、客户结构优化、生产成本降低、加快周转速度等多种方式来保持
      自己的毛利率水平。

          6、高空作业平台项目情况？

          常州工厂基建正常推进。这是公司一块新的业务，基数整体较小。公司致力

      于通过差异化竞争使得该业务持续健康发展。这部分业务中海外销售占比高于国
      内业务。

          7、公司产能是否可以满足需求？

          公司目前产销两旺，正在不断优化管理，向内部管理挖掘产能潜力；未来也
      将适时考虑扩建新的产能。

          8、限电限产对公司的影响？

          公司不属于高耗能行业，目前来看，几乎没有影响。

          9、海外疫情对公司奥地利子公司的影响？

          Voithcrane 在 2020 年受疫情影响有一些下滑，今年同比已经恢复增长。
          10、国电大力的业务情况？

          国电大力主营业务一直保持较强的竞争优势，经营情况正常。

附件                                    无

日期                            2021 年 10 月 28 日