证券代码：600477 证券简称：杭萧钢构 编号：2021-012
杭萧钢构股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系 ☒特定对象调研 ☐分析师会议
活动类别 ☐媒体采访 ☐业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观 ☐电话调研
☐其他
调研人员单位/个人 杭州市金融投资集团产业基金管理有限公司：应鸣岐
兴业证券股份有限公司：金敏、楼梓权、任舒淇
浙江今越科技有限公司：蔡佳超
浙江瑞特资产管理有限公司：戴宁杰
杭州米游健康科技集团有限公司：吴可军
杭州来源生活科技发展有限公司：俞志远
调研时间 2021 年 10 月 28 日 下午 14:30 - 17:00
调研地点 公司会议室
上市公司接待人员 副总裁兼董事会秘书宋蓓蓓、集团财务总监许琼
投资者关系活动 一、参观公司展厅，体验 8 级钢结构地震房。
主要内容介绍 二、公司副总裁兼董事会秘书宋蓓蓓、集团财务总监许琼，分别
就公司的整体性战略规划和近年来公司业绩情况，进行了详细阐
述。
三、双方沟通交流。
1、公司主营业务都有哪些？
答：公司的主营业务是为钢结构建筑提供设计、制造、施工安装
等服务。
2、公司钢结构业务订单，主要分为哪几类？
答：公司的订单，主要分为钢结构制造的加工承揽订单、钢架构
加工及主体安装服务的分包订单、以及以钢构主体为核心的总承
包订单等三种类型；在建筑体的区分上，公司在对外披露的经营
数据报告中，业务类型按照“多高层钢结构、轻钢结构、空间结
构、以及钢结构住宅”进行业绩分类汇总。
3、公司对EPC总承包业务，是如何考虑的？都做过哪些EPC项目？
答：在建筑产业资质改革的大背景下，建筑的总承包承揽方式，
将成为行业主流。目前没有做特别大或者政府性的项目，会有一
些比较小的总包项目。我们认为，特别大体量的工程项目，从工
程资源覆盖能力、资金的成本优势等各方面看，中建、中铁等国
企央企的优势更加凸显。作为多年深耕钢结构建筑产业的老牌民
营企业，我们觉得，中小型建筑体（如学校、厂房、住宅等）的
总承包项目，才更有自己的独特优势，也更有市场的挖潜空间。
公司十几年来专注于住宅等钢结构技术体系的研发及推广，其实
就是这方面的战略意图与布局。相信接下去，在政策的支持下，
这方面项目也将会有更多的市场机会。
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4、目前整个行业一年钢结构住宅大概的开工面积？
答：根据住建部的数据，2020 年装配式钢结构建筑 1.9 亿㎡，较
2019 年增长 46%，占新开工装配式建筑的比例为 30.2%。其中，
新开工装配式钢结构住宅 1206 万㎡，较 2019 年增长 33%。目前
在政策的重点支持下，相信这个比重会有更快的增长幅度。
5、公司目前钢结构业务在手订单有多少？对比去年公司订单的增
长情况如何？
答：去年签订的订单金额为 100.4 亿元。今年前三季度新签钢结
构订单金额 67.81 亿元，目前在手订单初步预估在 100 亿元左右
（包括没有完工的），总体上公司在主业钢结构合同上，一直是
稳健呈上升态势。2021 年的最终业绩数据，以经审计的定期报告
为准。
6、公司现在的战略合作企业有多少？我们看到三季度报告中，战
略合作业务今年没有订单收入，关于这方面业务公司如何考虑？
答：目前公司共有一百多家战略合作企业，分布在全国 27 个省市，
可以说，在战略合作业务上，我们已完成了从无到有，再到快速
发展的阶段，基本实现了杭萧特有的优势业务—“装配式钢结构
住宅”建设的全国地域业务覆盖。杭萧钢构在行业内较早聚焦于钢
结构住宅技术研发，对节材技术的开发、钢管束技术的迭代创新
以及保温防火一体化都做了深入研究与探索。我们自主研发的第
三代钢结构住宅建设成套技术体系，也都被应用在多个绿色建筑
示范工程项目中。在当前新出台的“碳中和”新政背景下，公司
后续也将会根据合作企业的不同特点，以多种方式进一步夯实战
略合作成果，携手同盟伙伴，共同做大做强中国绿色钢结构建筑
产业。
7、钢结构行业的竞争格局相对比较分散，未来公司能胜出的核心
是什么？
答：钢结构建筑是工业化发展的建筑产物，作为城市发展和工业
技术发展的建筑产品必经形态，我们非常相信这个行业的发展潜
力和空间。从现在的趋势来看，未来人口越来越少、劳动力越来
越少，人口红利逐渐消失，所以必然会向智能化转型升级，用机
器替代人力，提高生产效率，降低人工成本。目前公司在做的“聚
能工厂”或者叫“产业大脑”的工业互联网项目，就是在钢结构
这个产业的细分赛道上，基于杭萧自身及上百家战略合作伙伴，
以钢结构全产业链的大数据作为数字化转型的基础，协同产能、
整合资源、聚合数据、优化分配，进而实现整个产业生态圈的迭
代和升级，为公司在“数字化钢构建筑智造”的产业浪潮中，积
聚更大的发展势能。
8、定增资金主要用途有哪些？
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答：主要是分为三个部分：第一，是关于绿色装配式建筑研发、
智能制造及数智化管理的示范项目基地建设；第二，就是我们的
工业互联网项目的智能制造、信息化管理平台建设；第三，补充
公司的流动资金所需。
附件清单（如有） /
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