证券代码：600477 证券简称：杭萧钢构 编号：2021-013
杭萧钢构股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系 ☐特定对象调研 ☐分析师会议
活动类别 ☐媒体采访 ☐业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观 ☒电话调研
☐其他
调研人员单位/个人 天风证券：鲍荣富、武慧东、王涛
调研时间 2021 年 11 月 18 日 下午 13:30 - 14:30
调研地点 公司会议室
上市公司接待人员 副总裁兼董事会秘书宋蓓蓓
投资者关系活动 一、公司副总裁兼董事会秘书宋蓓蓓介绍公司的中长期发展规
主要内容介绍 划，交流产业未来发展的观点思路。
二、双方沟通交流。
1、公司收购的合特光电已投产的 100 万平米的生产线是生产 BIPV
组件吗？
答：合特光电专注光伏产业链的中游，主要围绕光伏发电技术及
应用产品开展科研攻关。其生产的 BIPV 绿色建材系列产品有：光
伏发电地砖、光伏发电玻璃幕墙、光伏发电屋面瓦；绿色交通系
列产品有：发电隔音障、发电防眩板、发电公路等。
2、合特的 BIPV 产品的市场，目前是以自用为主？还是对外销售
产品为主？
答：其实合特的产品一直是在对外销售，在被公司收购之前，它
就已经在全国各地完成了十余个示范性工程的建设，包括安徽蚌
埠蓝色发电幕墙 110 警用亭项目、国电投北京龙脉温泉 1 万平米
柔性轻质化组件一体化项目、中建材邯郸君恒药玻 1200 平米 AG
发电幕墙项目、温州大学科技城彩色发电幕墙与发电地砖项目、
厦门滨海步道紫荆夜跑园发电地砖项目等，均受到相关政府与企
业的好评。目前也已经有新的订单在陆续中标和签约了。
3、合特和国电合作是签了框架协议，未来会有项目落地么？
答：公司初期将以自有及其战略合作公司的已有和新建生产基地
厂房屋顶资源为基础，与国电电力等能源类企业合作，项目落地
的具体消息，请持续关注我们的公告。下一步公司努力开拓工业
建筑、住宅商用建筑、大型公共建筑各类建筑体的光伏产品的应
用场景，推动超低能耗建筑、近零能耗建筑发展，打响品牌知名
度，在绿色节能建筑一体化服务中，争取更大的竞争优势。
4、战略合作业务的下一步发展，公司是如何考虑？
答：在欧美发达国家，装配式建筑占比几乎都超过 50%，而中国
目前只有 5%，这中间可以看到产业发展的差距与增量空间。我们
早就看到，住宅钢结构在中国是一片处女之地，作为建筑产业的
最大体量类型，住宅一旦开始使用钢构建造，我们企业发展的拐
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点将很快到来。因此，我们早在 1999 年开始着手布局钢结构住宅
的技术体系的研发，在 2013 年推出第三代住宅体系标准。但政策
的实施力度、钢构人才的稀缺、成本的敏感、新事物的观念接受
等等，都在很长一段时间制约了装配式钢结构住宅的发展。因此，
在第三代住宅体系研发完毕后，我们一边自主承建建设多个钢结
构住宅类示范项目，以期用实际项目获得市场的认可和信任；一
边通过战略合作业务，期望以联盟合作伙伴的方式，共同推广钢
结构住宅的市场应用，实现从量变到质变的积累。10 月 24 日，
国务院下发的《关于印发 2030 年前碳达峰行动方案的通知》明确
指出“要大力发展装配式建筑，推广钢结构住宅”，相信后续配
套政策以及增长趋势还是很明显的，住宅钢结构市场会很快迎来
新的发展上升走势。
5、公司百余家战略合作伙伴现在的发展情况如何？
公司百余家战略合作伙伴，截至今年 6 月底已投产的有 76 家，其
中已有一部分参股公司实现盈利，比如公司的合作方山东蓬建建
工集团有限公司。各参股公司从买地、建厂到购买设备等投入都
不小，时间上拉得也比较长，投资回收期一般都在 3 年以上。为
了帮助参股公司快速成长，公司在集团层面设有专门对参股公司
进行支持和帮助的部门——运营管理中心，帮助参股公司从拿地、
建厂到营销和制造，进行全流程的支持。下一步公司也会进一步
加大对现有合作伙伴的支持力度，提高现有合作伙伴竞争力。
6、公司在商业模式创新方面感觉和其他公司相比，进行了不少前
瞻性的探索，比如以战略合作模式输出钢结构住宅技术体系，比
如产业互联网等等。请问，企业是如何在战略上进行总体谋划和
考虑的？
答：钢结构建筑的制造和加工，始终是公司的主营业务，并且在
未来很长一段时间内都不会改变。我们不论是战略合作技术输出、
万郡绿建产业互联、还是智能制造以及工业互联网，其实一直都
是在传统的制造业和建筑业中，寻找新的突破与发展机会。公司
的战略合作业务，设置初衷是为了进行钢结构住宅项目的推广，
推动钢结构住宅在国内的发展速度，目前来看，已基本完成全国
性的布局；智能制造则是在当前人口红利逐渐消失的情况下，公
司进行的转型升级，通过机器代替人工来提高产能，配合公司自
主研发的协同制造管理系统、产业大脑平台，指导杭萧旗下子公
司和战略合作方的生产，通过大数据分析进行资源的重新调配。
通过工厂智能化改造升级和协同制造管理系统应用，杭萧整个体
系下的产能和订单将逐步得到提升，在这种情况下，万郡绿建的
集中采购及建材产品供应也会逐步得到正向循环，帮助公司在整
体战略上，完成采供业务的降本与闭环。所以，几个板块的探索
始终没有偏离主业，都是在不同层面上帮助公司做大做强钢结构
绿色建筑。
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