证券代码：600477 证券简称：杭萧钢构 编号：2021-017
杭萧钢构股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系 ☐特定对象调研 ☐分析师会议
活动类别 ☐媒体采访 ☐业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观 ☒电话调研
☐其他
调研人员单位/个人 太平资产、聚鸣投资、太平养老
调研时间 2021 年 12 月 8 日 下午 14:00 - 16:00
调研地点 电话会议
上市公司接待人员 副总裁兼董事会秘书宋蓓蓓
投资者关系活动 一、公司副总裁兼董事会秘书宋蓓蓓介绍公司的中长期发展规
主要内容介绍 划，交流公司未来发展的观点思路。
二、双方沟通交流。
1、传统业务现有的产能情况？以哪类产品为主？
答：公司的产品是跟随市场需求来供应的。今年整体的产能比较
饱和，产能利用率也比以往要高，在 70%以上。根据前三季度的
经营数据，今年明显的特点是，轻钢结构的订单较以往有所增加，
去年全年公司轻钢结构的订单金额在 24 亿左右，今年截至三季度
末，轻钢结构的订单已有 22 亿左右。但多高层钢结构的订单在公
司钢结构业务板块还是占大头。公司的产品项目并不局限于住宅、
高楼，而是由市场的需求、接单能力决定。
2、传统钢结构业务还会是核心主业继续发展吗？
答：钢结构业务一直是公司的主营业务，公司的其他业务其实都
是围绕主业展开的。比如 2014 年，公司创新开展的战略合作业务，
目的是为了推广钢结构住宅项目的应用，扩大钢结构住宅市场，
打响公司钢结构住宅技术体系的知名度。2018 年，公司为了解决
传统建筑行业普遍面临产业链较长、销售增长难、收款难、交易
不透明、成本高等问题，成立了万郡绿建平台。万郡绿建不仅成
为了公司内部的采购平台，还为行业内的供需方解决了一系列难
题。智能制造项目的投入和信息化平台的搭建是公司在当下人口
红利逐渐消失的情况下进行的必然的转型升级，使公司的生产基
地自动化、智能化、提高公司钢结构业务的产能。BIPV 产品是绿
色建材的一种，公司投资入股合特光电，也是在绿色建筑建材产
业链上的延伸和拓展，有利于公司拓展绿色钢结构装配式建筑的
市场空间。各项业务与主营业务其实都是有协同作用存在的。
3、交通光伏一体化什么时候可以实现？
答：12 月 2 日，绿色交通产业发展研讨会上提出,在新能源基础上
的新交通体系,是新能源革命的五大支柱。构建绿色交通体系,将推
动中国交通的高质量发展。绿色交通现在可以说是大势所趋，未
来市场潜力巨大。合特在绿色交通领域已有隔音屏和防眩板这两
个比较成熟的产品，和跟广交投也有过项目合作，路面方面，合
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特已经在给相关项目做设计方案了，未来有进一步的进展也会和
大家主动沟通。目前绿色交通这个领域的竞争对手较少，行业标
准也还没有出来，但是合特已经在参与绿色交通行业标准制定工
作，走在该领域的前沿。
4、公司 BIPV 业务明年的发展情况？
答：比较理想的情况下，合特会延伸到上游的电池端。未来公司
会考虑投产异质结电池（SHJ），异质结电池的光电转化效率比单
晶硅高很多，同时存在一定的技术壁垒，很多公司目前还处在研
发阶段，而合特的团队在杭萧入股前就已经完成异质结电池的研
发工作，可以很快进入产品阶段。在第一条产线满产的情况下，
会根据市场情况铺设第二条生产线或者延伸到上游的电池端。
5、BIPV 一百万平米的毛利率和收入大概是多少？
答：根据以往的项目，合特的产品毛利率基本在 30%左右，个别
定制化产品的毛利率较高，未来随着订单量的增长和产能的扩张，
成本还有大幅下降空间。合特光电的营收与产品定价、市场需求、
产业配套、技术标准、政策扶持等多项因素相关，暂不具备科学
测算条件。未来合特将与国电电力等能源类企业合作，以自有及
合作企业的园区厂房屋顶作为应用场景，最大程度保证一期产线
的满产收益。
6、合特光电的 BIPV 幕墙和光电公路如何？订单情况？
答：合特的 BIPV 幕墙产品采用高效晶硅电池，相比其他公司的薄
膜电池幕墙，发电功率大大提高。合特的发电公路产品已经研发
成功并通过了全面性能测试，会选择合适的时机推向市场。发电
幕墙和发电地砖目前已有一些央企国企订单，主要来自国资背景
的示范项目。
7、定向增发到什么阶段了？
答：公司目前正在积极的与机构投资者就发行数量和认购价格进
行沟通，后续会根据市场情况和交流结果择机发行。本次募集资
金将主要投资于以下项目：（1）绿色装配式建筑研发创新、智能
制造及数值化管理的示范基地项目。（2）智能制造、信息化管理
平台项目。（3）补充流动资金。
8、钢构件未来投产计划？
答：明年公司在大江东的智能制造基地建成后，产能将进一步增
加。公司一直看好钢结构行业的发展，未来会根据行业情况、市
场情况，明后年我们都会选择性的新增一两家生产基地，新增方
式可以是直投，也可以是参股公司的增资控股。
9、三季度利润影响的原因？
答：我们自认为，目前三季度报表可以说是历史上“最难看”成
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绩单了，以后也应该不太可能会出现这样多因素叠加影响的情况
了。同比去年 1~9 月份的数据，是多项因素叠加的结果：1）去年
房地产业务为公司贡献的净利润较多，但为了非公开发行项目的
顺利进行，公司对房产业务进行了剥离，今年开始的净利润是不
包含房产这部分收益的。2）原材料价格上涨。今年钢价持续上涨，
公司也在前期做了一些备货，对公司三季度的数据也有一定影响。
3）战略合作业务减少。一家战略合作伙伴的资源使用费在
3500-5000 万元，且利润率较高，对公司利润影响较大。目前公司
共有一百多家战略合作企业，分布在全国 27 个省市，可以说，
在战略合作业务上，我们已完成了从无到有，再到快速发展的阶
段，基本实现了杭萧特有的优势业务—“装配式钢结构住宅”建
设的全国地域业务覆盖。杭萧钢构在行业内较早聚焦于钢结构住
宅技术研发，对节材技术的开发、钢管束技术的迭代创新以及保
温防火一体化都做了深入研究与探索。我们自主研发的第三代钢
结构住宅建设成套技术体系，也都被应用在多个绿色建筑示范工
程项目中。在当前新出台的“碳中和”新政背景下，公司后续也
将会根据合作企业的不同特点，以多种方式进一步夯实战略合作
成果，携手同盟伙伴，共同做大做强中国绿色钢结构建筑产业。
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