600477 沪市 杭萧钢构

  证券代码：600477        证券简称：杭萧钢构          编号：2021-016
        杭萧钢构股份有限公司投资者关系活动记录表

  投资者关系      ☐特定对象调研          ☐分析师会议

    活动类别      ☐媒体采访              ☐业绩说明会

                      ☐新闻发布会            ☐路演活动

                      ☐现场参观              ☒电话调研

                      ☐其他

调研人员单位/个人  国泰君安、国金证券、淡水泉（北京）投资管理有限公司、上海

                      新泉投资有限公司、北京高熙资产管理有限公司、西藏源乘投资

                      管理有限公司、深圳水规院投资股份有限公司、重庆市金科投资

                      控股（集团）有限责任公司、深圳进门财经科技股份有限公司等 15

                      人

    调研时间      2021 年 11 月 24 日  上午 10:00 - 11:30

    调研地点      电话会议

 上市公司接待人员  副总裁兼董事会秘书宋蓓蓓

 投资者关系活动    一、公司副总裁兼董事会秘书宋蓓蓓介绍公司的中长期发展规

  主要内容介绍    划，交流产业未来发展的观点思路。

                      二、双方沟通交流。

                      1、讲一下公司的 BIPV 战略构想，商业模式的构建以及未来的预

                      期？

                      答：光伏建筑一体化（BIPV）其实是一种将太阳能发电产品集成

                      到建筑材料上的技术。目前我国建筑的碳排放量较高，与碳达峰

                      目标相矛盾，光伏发电作为建材产品的附加功能，具备显著的节

                      能、环保优势。“十四五”期间，国家将会大力鼓励发展光伏产

                      业和绿色建筑，作为绿色建筑的集成服务商，我们相信，两者的

                      结合，将会碰撞出更大的聚合效应。从产品类型看，合特光电专

                      注光伏产业链的中游，也就是光伏技术在多种应用场景下的产品

                      化生产与销售，目前的产品类型分为两类，一类是智慧建筑全系

                      列产品，包括光伏发电地砖、光伏发电玻璃幕墙、光伏发电屋面

                      瓦；另一类是绿色交通系列产品，包括发电隔音障、发电防眩板、

                      发电公路等。 从市场的销售预期看，合特光电首期投产的年产能

                      为 100 万平米，定价基本可以参照行业同类产品。合特光电在被

                      杭萧钢构收购前， 其产品目前已经在全国各地完成了十余个示范

                      性工程的建设，包括安徽蓝色发电幕墙警用亭项目、北京 1 万平

                      米柔性轻质化组件一体化项目、河北邯郸的 1200 平米 AG 发电

                      幕墙项目、某大学城彩色发电幕墙与发电地砖项目、厦门滨海步

                      道发电地砖项目等，均受到相关政府与企业的好评。 目前合特光

                      电的 100 万平只是一期产能，合特首先将会与国电电力等能源类

                      企业合作，以各类园区厂房的屋顶作为应用场景，最大程度保证

                      一期产线的满产收益。随着 3060 战略的加快实施，下一步公司

                      努力开拓工业建筑、住宅商用建筑、大型公共建筑各类建筑体的

                      光伏产品的应用场景，推动超低能耗建筑、近零能耗建筑发展，

                      打响品牌知名度。相信公司将会根据市场的反馈，进一步铺设新

                      的产线，创造新的业务增量点。


 证券代码：600477        证券简称：杭萧钢构          编号：2021-016

                    2、公司自主研发的工业互联网平台目前已经有多少家企业在使

                    用？1-3 年内对项目有什么样的预期？

                    答：目前公司自主研发的钢结构大数据操作系统已经在 12 家子

                    公司和 6 家合作方上线了并使用了，该系统包含多个软件，能帮

                    助企业提高营销、制造、施工等多个环节的工作效率，其中，数

                    字化营销管理平台会对项目的招投标进行全流程的跟踪，确保营

                    销环节中出现的各种问题能被及时处理，数字化协同制造平台会

                    对系统内搜集到的所有订单进行分析，再根据各工厂的地理位置、

                    供货范围以及对不同构件的生产效率等，重新将订单分配到各个

                    工厂，提高工厂的生产效率，缩短订单的交付周期。目前在这个

                    项目上，短期发展目标是将该系统应用于百家企业，包括杭萧旗

                    下的子公司和合作伙伴。在未来一定时期，平台业务流都跑成熟

                    后，我们会对外开放使用，真正将其打造成为钢构行业细分领域

                    的产业互联生态圈。

                    3、技术授权的战略合作业务对比去年是什么进展？未来战略合

                    作 业务有什么规划？

                    答：去年战略合作业务签约数是 6 个，今年截止目前没有新增战

                    略合作伙伴。公司最初开展这项业务的目的，就是为了在国内推

                    广钢结构住宅业务，希望能与当地有实力的企业合作，共同推广

                    和带动钢结构住宅市场的发展。在战略合作业务上，可以说我们

                    已完成了从无到有再到快速发展的阶段，目前的合作方体量已累

                    积到了一定的数量，一百多家战略合作伙伴分布在全国 27 个省

                    市，基本上完成了全国各个区域的布局。一方面，在重点区域基

                    本已经布局的情况下，对新增加的合作伙伴，我们会进行更加高

                    要求的考量和筛选；另一方面，战略合作的业务也从数量增长转

                    向质量效益共赢的发展阶段，下一步我们将会进一步加大对现有

                    合作伙伴的支持与帮扶力度，提高现有合作伙伴竞争力，在当前

                    新出台的碳中和新政策形势下，携手同盟伙伴，共同做大做强中

                    国绿色钢结构建筑产业。

                    4、公司定增工作目前的进展如何？什么时间截止？

                    答：目前定增正常推进中，公司也在积极的和机构投资者就价格、

                    认购数量方面进行沟通，我们希望能以一个更符合企业整体价值

                    预期的价格发行，总体募集资金不超过 12 亿元人民币，具体投

                    资 项目为以下三个内容：（1）绿色装配式建筑研发创新、智能

                    制造 及数智化管理的示范基地项目；（2）智能制造、信息化管

                    理平台 项目；（3）补充流动资金。在时间要求上，公司于今年 3

                    月 23 日收到中国证券监督管理委员会出具的《关于核准杭萧钢

                    构股份 有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可〔2021〕866

                    号），批复自核准发行之日起 12 个月内有效。

附件清单（如有）                                /