证券代码：600477 证券简称：杭萧钢构 编号：2021-011
杭萧钢构股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动 ☒特定对象调研 ☐分析师会议
类别 ☐媒体采访 ☐业绩说明会
☐新闻发布会 ☐路演活动
☐现场参观 ☐电话调研
☐其他
调研人员单位/ 英伯力资本：应保军、徐有根 明悦（杭州）资产管理有限公司：王
个人 菊明、方斌、凌怿明 淡竹资本：陈拓
调研时间 2021 年 9 月 23 日 下午 14:00 - 16:30
调研地点 公司会议室
上市公司接待人 副总裁兼董事会秘书姚涛、合特光电董事长张群芳
员
投资者关系活动 一、公司副总裁兼董事会秘书姚涛先生简要介绍公司的有关情况。 主要内容介绍 二、双方沟通交流：
1、合特在国内竞争的领先优势？
答：目前 BIPV 产品领域，发电幕墙这块的竞争对手比较多，但是他
们都是采用薄膜电池，转化效率相对较低。彩色发电幕墙产品，有
采用晶硅电池的，相比之下，合特产品单位面积功率更高，外观更
美观；发电地砖产品目前没有竞争对手。在绿色交通领域目前合特
产品最成熟，还没有竞争对手，合特正在参与绿色交通行业标准制
定工作。
2、合特的团队有多少人？
答：核心技术团队 8 名海归博士。
3、合特有很多有竞争优势的产品，这些产品是以前就在研发的还是
和杭萧合作以后才开始研发的呢？
答：合特公司创始人从 2001 年就开始做光伏技术的研发，核心技术
团队研究领域涉及半导体材料、太阳能电池、设备技术、工艺技术、
新材料技术以及应用产品等领域，每一种产品都是通过一步步技术
积累并完善的。
4、合特成立这么多年，之前产品的推广难度是什么呢？
答：这个其实不是推广的难度问题，而是从技术研发、产品研发到
规模化交付，都需要一个过程，合特前期主要是技术研发、技术积
累和产品完善，2019 年底才陆续推出各类标准化新产品，之后我们
才开始做示范项目，进行市场推广工作。
5、合特为什么和杭萧合作？
答：合特在创业阶段政府给到的支持主要就是创业启动资金以及科
研项目，这些资金对于企业发展来说是远远不够的，需要融资，合
证券代码：600477 证券简称：杭萧钢构 编号：2021-011
特选择杭萧合作主要有以下几点：1、合特产品的定位是绿色建材，
市场定位在建筑领域，需要跟杭萧这样的建筑领域龙头企业合作；2、
依托杭萧在建筑领域庞大的营销网络进行新产品的推广应用；3、与
杭萧合作，合特的 BIPV 产品可以作为可发电的建材直接应用到杭萧
的建筑上，实现真正意义上的光伏建筑一体化。
6、合特未来管理是谁来负责？
答：目前主要还是张群芳及其团队来进行管理，合特也会吸纳杭萧
有经验的管理人员来完善公司的管理，跟上市公司接轨。
7、合特和央企、国企合作，收款周期是否较长，需要垫资么？
答：合特是以产品销售为主，产品订单合同基本上都是全款发货，
不需要垫资，少数新产品也是至少支付全款的 80%才会发货。
8、合特产品的毛利有多少？
答：目前阶段大部分产品综合毛利在 30%~40%左右，未来随着产线
投产和产业链延伸，成本还有大幅下降空间。
附件清单（如有） /
查看PDF原文
