证券代码：301087 证券简称：可孚医疗
可孚医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-004
投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员 中信证券甘坛焕、李芳、蒋鹏飞、覃文斌；万泰华瑞陈辉斌；邕兴投资刘佳琪、
姓名 周炼；轻盐创投曾续娣；迪策投资张擎柱；源乘投资邬安莎；泽源基金谢文；
南方基金秦乾一、郑诗韵；海通证券贺文斌、孟陆、彭聘、梁广楷；招商证券
徐文；汇添富基金谢杰；前海开源黄智然；广发基金梁旭东；德邦基金揭诗琪；
高毅资产刘慧敏、王骊鹏；淳厚基金严定安；申万菱信汪其霖；兴证资管池以
衡；华宝基金魏扬帆。
时间 2021-11-22 至 2021-11-26
地点 公司会议室、健耳听力长沙旗舰店
上市公司接待人员姓 董事/副总裁/董秘 薛小桥
名 财务总监 陈望朋
1、未来公司研发重点是什么？
答：公司深耕医疗器械行业十余年，自主研发的助听器、听力计、红外体
温计、医用制氧机等产品已处于国内领先水平。公司目前拥有多个在研项目，
其中重点项目包括健康监测类的连续血糖监测、血糖尿酸一体机、第二代心电
监护仪、动态多参关键技术研究等；康复辅具类的第三代听力计、真耳分析仪
投资者关系活动主要 等；医疗护理类的胶原蛋白修复贴、透明质酸钠修复贴等，已形成了产业化梯
内容介绍 队，为公司持续创造价值。
2、未来公司自主生产提升计划是怎样的？
答：2020 年度，公司自产产品收入占比为 51%。随着公司研发投入的进
一步提升，以及长沙和岳阳生产基地陆续投产，公司自主生产比例将进一步提
升，有利于提升公司市场占有率，充分发挥规模优势。
3、公司收购背背佳的原因是什么？
答：“背背佳”品牌已有 20 年的历史，在天猫商城矫姿用品类目的流量排名、交易排名、搜索占比、交易金额占比长期处于行业领先地位，同时也是京东商城健康品类热销品牌，是国内康复类矫姿细分领域销售规模最大的品牌，具有较大的市场潜力。
公司收购“背背佳”后，将从医学角度对品牌进行赋能，通过与高校、医疗机构联合开展深度研究，使其符合医学矫正的标准，重塑品牌定义。公司互联网销售渠道与“背背佳”销售渠道高度重合，基于公司强大的电商运营能力及仓储管理能力，通过售前、售后服务水平，优化营销策略，提升销售收入，并降低运营成本、仓储物流成本。
4、公司受疫情影响情况如何？
答：新冠疫情唤醒了国民的健康意识，也带来健康消费需求的快速增长。2020 年受疫情影响，公司体温计、口罩/手套、消毒产品等疫情防控产品收入快速提升，但同时血压计、血糖仪、轮椅、护理床等非防疫产品也受到了疫情的负面影响。
2021 年随着国内疫情趋缓，公司非疫情产品收入快速增长，业务结构逐步回归正常。今年前三季度，公司累计实现营业收入 16.98 亿元，归母净利润3.04 亿元，较 2020 年同期虽有小幅下滑，但依然保持了稳健的业绩态势，进入良性循环发展阶段。
5、听力损失类型有哪几种类型，验配师如何进行诊断？什么样的听损患者需要验配助听器？健耳听力开店情况、门店运营管理模式是怎样的？
答：声音传入耳蜗的途径主要包括气导途径和骨导途径。验配师为患者进行纯音测听检查时，通过使用不同的声能转换装置可进行气导和骨导评估，判断听力损失的类型。一般临床上将听力损失分为传导性听力损失、感音神经性听力损失和混合性听力损失三类。
对于任何一种听力下降，经过药物治疗或手术治疗后，听力水平无法恢复到正常，影响正常生活和交流，都建议佩戴助听器，并且建议听损患者早发现、早诊断、早佩戴助听器，可以达到更好地聆听及康复效果。
公司从 2011 年就开设了第一家助听器验配中心，基于公司策略及对线下助听器验配中心未来发展前景的看好，公司于 2018 年成立健耳听力，开始布
局全国连锁门店，并进行品牌运营管理。目前健耳听力已开业门店 300 多家，
均采取直营管理模式。经过多年的摸索和打磨，公司已经建立了一整套门店选
址、运营和培训体系，从服务、专业、管理上实现差异化经营，建立了良好的
品牌知名度和较高的行业地位。
附件清单（如有） 无
日期 2021-11-26
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