证券代码：301087 证券简称：可孚医疗
可孚医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-006
投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
☑其他 电话会议
参与单位名称及人员 富国基金孙笑悦、蒲世林；安信基金池陈森；乘安资管王镜程；东证资管周琰；
姓名 中海基金梁静静；东方基金蔡尚军；东吴自营于彦秋；工银瑞信基金李乾宁；
广发基金王琪；大成基金邹建、杨挺、陈泉龙、戴军；光大永明资产王申璐；
国寿安保基金祁善斌；泓澄投资樊翔宇；弘毅远方基金蔡云翔；华宝基金齐震；
国联安基金呼荣权、赵子淇；红土创新基金廖星昊；建信基金马牧青、李平祝；
和谐汇一施跃、陈凯；中庚基金刘子婕；乾惕投资吴林峰；平安基金许汪洋；
华泰柏瑞基金邹丽晴；南方基金蔡强、章晖、李东辉；交银施罗德基金朱亦宁、
徐嘉辰；汇添富基金谢杰；朴道瑞富项炜；申九资产朱小虎；神农投资王宇美；
太平养老姚宏福；泰康资产王晓锋；西部证券陈嘉烨、陆伏崴；中银基金王寒；
天弘基金郭相博；长盛基金周思聪、程文文；未来益财林木；西南自营李根林；
新华基金赵强；鑫元资产张峥青；煜德投资孟晓璐。
时间 2021-12-05
地点 可孚医疗会议室
上市公司接待人员姓
董事/副总裁/董秘 薛小桥
名
1、本次股票激励方案主要内容及公司层面业绩考核指标是什么？
答：本次股权激励计划包括第一类限制性股票激励计划和第二类限制性股
投资者关系活动主要 票激励计划两部分，其中首次授予 240.00 万股，预留 60.00 万股。首次授予的
内容介绍 激励对象共计 231 人，包括公司董事、高级管理人员、中层管理人员以及核心
技术（业务）人员。本次激励计划考核年度为 2022-2024 年三个会计年度，以
2021 年营业收入为基数，2022 年营业收入增长率不低于 30%，2023 年营业收
入增长率不低于 60%，2024 年营业收入增长率不低于 85%。
2、公司实际规划的业绩目标与公告目标是否一致？
答：公司首次实行股权激励，本次授予覆盖范围较广，激励对象包括公司主要的核心管理和技术人员，本次股权激励设置的业绩考核目标比较稳健。
3、公司研发布局及新产品上市计划是什么？
答：公司目前拥有多个重点在研项目，主要分为两大类型，一是现有重点产品的升级迭代；二是前沿技术的创新研发，重点项目包括连续血糖监测、尿酸、心电监护、动态多参关键技术研究、听力计、真耳分析仪、胶原蛋白修复贴、透明质酸钠修复贴等，已形成了产业化梯队。
今年下半年，公司已陆续推出多款血糖监测系列产品，明年还将推出呼吸机、新款制氧机等重点新品。同时，公司电动轮椅、助行器等产品明年也将陆续实现自主生产，扩大产能，借助公司线上和线下的渠道优势，有望实现在相关品类的快速增长。
4、公司新冠抗原检测试剂研发进展，以及未来是否会拓展检测试剂相关的业务？
答：公司自主研发和生产的新冠抗原检测试剂、新冠抗体检测试剂和新冠中和抗体检测试剂已获得欧盟 CE 证书（专业版），可在专业检测中心或实验室使用。新冠抗原检测试剂欧盟家用自测资质还处于申报中。检测试剂也是公司业务发展方向之一，包括血糖监测、尿酸检测、新冠抗原检测、HP 胃幽门螺杆菌检测等产品，形成公司更丰富的产品体系。
5、公司未来业绩增长的动力是什么？
答：首先是持续加大研发投入，不断推出新产品上市，形成了产业化梯队，保障公司未来不断推出新产品上市，持续创造价值。
其次是自主生产比例的提升，公司上市募集资金主要用于研发和生产，随着公司自主生产比例的提升，公司在产品品质和成本控制上更具有优势，提升了产品综合竞争力。
再次是渠道的拓展。线下渠道方面，公司会持续拓展与连锁药房开展深度合作；线上渠道方面，公司将依据市场的变化，进一步拓展新的渠道。除此之外，公司还将拓展海外市场和院内市场。
6、未来公司自主生产提升计划是什么？是否具有推广难度？
答：近年来，公司不断加大对技术研发和生产的投入，增加自主生产产品的品类和产量，公司自主生产比例不断提升，从 2018 年公司自产产品收入占
比为 22%提升至 2020 年 51%左右。随着公司长沙和岳阳生产基地陆续投产，
公司自主生产比例将进一步提升。
公司通过不断健全数字运营体系，能够敏锐地洞察及深度研究用户需求。
同时通过持续创新的研发、科学合理的产品策划和全面质量管理，公司迭代推
出了多款高品质畅销产品，能够快速获得市场认可，积累了良好的市场口碑和
品牌知名度。
7、与同行业相比，公司的渠道优势体现在哪些方面？
答：同行业上市公司多为生产型企业，销售上主要依托代理商和经销商。
公司为销售驱动自主生产与自主研发型企业，公司全面掌控销售渠道。线下方
面，公司在 13 各省份设立子公司，服务于连锁药房，线上方面，公司线上运
营人员及团队规模已处于行业较高水平，从售前、运营、售后和仓储物流发货
等都由公司自主完成，构建了大型电商平台、大型连锁药房、自营门店等相融
合的立体式营销渠道。
依托于强大的销售渠道反馈的产品信息，公司研发项目定位精准，更具针
对性地进行产品策划、性能设计、品牌定价与推广，研发成果能够快速转化，
研发费用投入产出比率较高。同时公司推出的新产品通过公司自有渠道，可以
快递导入到线下连锁药房和自营门店，以及线上的各大电商平台。全面自主掌
控的销售渠道是公司未来稳定发展的重要支撑。
8、健耳听力目前开店情况及未来开店计划是什么？
答：多年来，公司一直在摸索和打磨助听器业务的运营管理体系，包括门
店选址、运营和培训体系，从服务、专业、管理上，与其他助听器验配门店实
现差异化经营，建立了良好的品牌知名度和较高的行业地位。公司从 2020 年
下半年开始加快健耳听力门店的扩张，到目前已开业 300 多家门店，基于助听
器行业广阔的市场前景，公司未来将继续加快门店扩张速度，推动全国区域业
务布局，提高市场占有率。
目前健耳门店验配的助听器产品以代理国际品牌为主，收入来源主要是销
售产品形成销售收入，门店提供的听力验配与助听器调试服务不另行收费。目
前公司正加大听力计、真耳分析仪和助听器产品的研发，打通从测听设备、助
听器产品研发和生产、助听器验配服务的产业链闭环，建立自身的竞争优势。
附件清单（如有） 无
日期 2021-12-06
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