证券代码：301087 证券简称：可孚医疗
可孚医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-001
投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员
大成基金 邹建、齐炜中、杨挺、吕乐艺、陈泉龙
姓名
时间 2021-11-09
地点 健耳听力门店、公司会议室
上市公司接待人员姓 董事长/总裁 张敏
名 董事/副总裁/董秘 薛小桥
一、公司基本情况介绍
可孚医疗定位为全生命周期个人健康管理领先企业，公司产品结构丰富，
覆盖健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域，近万个
规格的丰富产品线能够为消费者提供一站式解决方案。
近年来，公司进入快速增长通道，从 2019 年开始，公司重点布局研发制
造板块，随着自主生产产品的品类和产量的增加，自主生产比重和品牌效应逐
渐提升，通过线上线下多层次营销网络的优势，持续提高消费者对公司产品的
投资者关系活动主要 认可度，公司也实现了快速增长。
内容介绍 本次首发上市募集资金将主要投入到研发创新和自主产能扩建等，未来公
司将以研发推动、渠道支撑、产品迭代来助力公司持续稳定发展。
二、提问交流
1、公司三季度经营情况如何？第三季度快速增长的原因是什么？
答：公司第三季度实现营收 5.98 亿元，同比增长 16.61%；归母净利润为
0.89 亿元，同比增长 51.76%。综合今年前三季度的数据看，公司实现营业收
入 16.98 亿元，同比下降 2.51%；归母净利润为 3.04 亿元，同比下降 8.13%。
受新冠疫情影响，去年非疫情商品增速放缓。今年随着国内新冠疫情逐步得到控制，公司业务基本回归正常，非疫情产品实现较快速的增长，业务结构趋于合理，进入良性循环发展时期。
2、未来公司在研发布局上是怎样的？
答：公司深耕家用医疗器械行业多年，始终专注于常规医疗器械和智能医疗器械产品的研发，积累了丰富的技术经验，自主研发的助听器、听力计、血压计、雾化器等产品处于国内领先水平，同时公司还入选了国家级专精特新“小巨人”企业名单。
近年来，公司研发投入总体保持增长态势，今年前三季度公司研发费用为4606.37 万元，比去年同期增长 82.22%。公司研发管线储备丰富，目前拥有20 个在研项目，包括连续血糖监测系统、尿酸检测仪、第二代心电监护仪、真耳分析仪、动态多参关键技术研究等，已形成了产业化梯队，保障公司未来不断推出新产品上市，持续创造价值。
同时，研发中心建设项目是可孚医疗本次主要募投项目之一，公司将整合企业现有的研发力量，通过扩大研发工作场所、引进先进的研发和测试设备、招募高级技术人才等措施，全面升级和完善公司研发架构，进一步提升公司研发创新实力，增强公司核心竞争力。
3、健耳听力门店开业情况如何，在行业内有何竞争优势？
答：健耳听力成立于 2018 年，旨在为客户提供专业的助听器验配一体化服务。经营上，健耳听力门店采取直营和统一管理运营模式，通过精细化的运营管理和专业的验配服务，健耳听力在客户中树立了良好的品牌形象，迅速积累了一定的优质客户，销售收入也获得了快速增长。
基于公司策略及对线下助听器验配中心未来发展前景的看好，同时为了快速占领市场，公司快速布局健耳听力助听器验配中心，截至 2021 年 10 月底，健耳听力门店共 350 余家门店，主要分布在湖南、广西、山东、陕西、江西、广东、海南、湖北、江苏、上海、北京等地区。
健耳听力门店目前以代理国际高端品牌为主，同时公司将加大助听器产品的研发，逐步完善自主品牌助听器产品体系，以满足不同层次消费者的需求。
与其他标准化医疗器械不同，助听器的专业化验配及售后服务十分重要，目前全球助听器市场份额主要被国外 SONOVA、SIVANTOS 等六大集团占有，国
内助听器验配门店连锁化程度低，服务质量参差不齐，专业化的品牌连锁门店
可以让消费者获得更好的服务体验。健耳听力通过门店“亲情式服务流程”“七
星验配流程”等，从服务、专业、管理上实现差异化经营。通过门店普及开发、
线上线下市场推广来塑造“健耳”品牌，建立了良好的品牌知名度和较高的行
业地位。
同时，与单体店相比，连锁零售店铺精细化、标准化的管理更能适应行业
严格的监管要求，在规模、资金、成本控制、专业化等方面也更有优势。公司
积极依托规模和品牌优势进行门店高速扩张，进一步强化区域布局优势，降低
业务区域过于集中的风险，巩固公司行业地位。
4、公司并购吉芮医疗、橡果贸易出于什么目的？
答：吉芮医疗是一家集研发、生产、销售电动轮椅、老年代步车的高新技
术企业，技术研发能力强，产品体系丰富，远销国内 30 多个省市及国外 40 多
个国家和地区。
公司收购吉芮医疗控股权，可以补充在轮椅、行动辅具等产品自主研发及
生产能力的空缺。2021 年吉芮医疗南通生产基地已投入使用，年设计产能可
提升至 25 万台，这有助于提升公司康复辅具类产品的整体营收规模及综合实
力，提升自有品牌及自主制造产品的比例，进一步巩固和提升公司核心竞争力。
公司通过收购橡果贸易 100%股权获得“背背佳”品牌、知识产权以及与
之相关的全部业务。“背背佳”品牌有 20 年以上的历史，是天猫商城、京东
商城健康品类热销品牌。公司现有产品品类中包含了颈腰部康复、腿部矫形、
理疗按摩等多个医疗康复产品，收购“背背佳”背部矫姿产品将进一步完善康
复类产品的结构。公司拟联合高校医学院、大型三甲医院等医疗机构，对物理
矫姿、塑形产品进行专业的临床学术研究及产品升级开发，结合公司在多参数
健康监测领域深厚的研发积累，打造以医疗科技为基础的矫姿、塑形、理疗及
可穿戴医疗监测系列产品。
同时，“背背佳”产品主要通过天猫、京东等平台进行线上销售，与公司
现有的销售渠道高度重合，基于公司在互联网销售领域的丰富经验和综合运营
能力，以及在线下药房、商超等渠道的广泛布局，“背背佳”系列康复产品有
望成为公司重要的收入和利润增长点。
附件清单（如有） 无
日期 2021-11-09
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