江西志特新材料股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：投2021—001
投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
平安资产严鹏、孙峥；中欧基金李维、许崇晟；华泰保险朱旭光、刘
参与单位名称及人员 潇潇；永赢基金王佳音；长江养老王晶；申万菱信周小波；诺德基金
姓名 杨雅荃；人保资产金川；农银汇理罗文波；国信资管欧阳仕华；兴业
基金张亮；财通资管沈犁；华泰柏瑞基金王鹏、梁金鑫；国信证券黄
道立、冯梦琪；兴全基金余明强；宝盈基金王灏；南方基金余一鸣；
招商基金许守德；信达澳银李琳娜；摩根华鑫基金沈菁、徐达；建信
理财林子钰；国信证券杜杨、欧阳仕华；东方阿尔法基金潘令梓；
REGENT CAPITAL王菲；浔峰投资何幸澄；天弘基金唐博、谷琦彬、姜
晓丽；长江证券毕春晖、张弛、张智杰
2021年11月4日 15:00-16:30、2021年11月5日 10：00-12:00；
时间 13:30-17:00
地点 中山市火炬开发区中山创意港B栋4楼会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：温玲 法务副总监：黄萍 证券事务代表：廖峰
交流问答：
一、请说明公司信息化系统的竞争优势？
投资者关系活动主要 公司从 2016 年开始自建信息化团队，自主研发了整个业务链闭
内容介绍 环的管理系统，实现了从商务接单报价、设计生产、物流、项目施工、
回厂翻新全流程的系统管控，形成信息流、资金流、物流、商流的“四
流合一”，较大提升了供应链全流程管理的质量和资产周转效率。
二、请说明近几年铝模板行业发展趋势？
根据中国模板脚手架协会和中国基建物资租赁承包协会数据计，
2019年，铝合金模板市场保有量为5,000万㎡，相关生产加工、租赁
承包企业近1000家；截止2021年8月，全国铝合金模板市场保有量约为8,000万㎡，相关生产加工、租赁承包企业约 850 家。从铝模市场保有量看，铝模市场仍处于稳健增长的区间，而今年受大宗商品等原材料涨价的影响，部分小企业也选择退出了铝模市场，加速了行业出清的趋势。
三、请说明公司的定价策略？
公司对销售、租赁、受托翻新客户的定价均基于市场供需、原材料价格、楼层高度、非标准板结构比例和设计复杂程度等综合因素考虑，公司会通过系统结合成本利润测算，指导商务进行报价；公司废料以废铝为主，废铝销售单价一般依据当日市场铝锭价格乘以与客户约定的最优折扣率确定。
四、目前公司产品的销售体系布局？
公司建立了完善的销售网络，产品覆盖国内华东、华南、华北、华中、西北等国内大部分地区，项目主要分布在国内一二线城市，雄安新区、粤港澳大湾区，国外产品主要分布马来西亚、新加坡、柬埔寨等地区。
五、今年原材料价格上涨对成本端的影响？
一方面，公司产品主要以出租为主，截至2021年上半年，公司结存的可用于出租的模板数量达到 202.20 万平方米，可出租旧板较多，其价格也会随铝锭价格上涨而上调；另一方面，公司废弃铝模板也可以按照铝锭市场价的较高折扣出售。
六、公司收入的主要构成？
公司业务主要以租赁为主，今年上半年收入构成中，公司租赁业务占营业收入比重为75.05%，境内销售（含受托翻新）收入占营业收入比重为4.13%，境外销售收入占营业收入比重为10.11%，销售废料收入占营业收入比重为10.47%。
七、公司现阶段直接采购旧板的价格是多少？
原材料价格上涨加速了行业的出清速度，市场存量旧板一般按废
铝价格出售。
八、请问公司的营销及服务团队情况？
截止至 2020 年末，公司营销及服务团队人数为 429 人。在营
销服务的前端，由公司销售、工程、深化设计等部门形成“铁三角”
团队，为客户提供最优的技术解决方案，确保项目问题在24小时内迅
速解决；在营销服务的后端，生产、品管、物流及其他职能部门在产
品交期、质量控制、物流安全保证等方面提供优质服务。强大的综合
服务能力使公司在激烈的市场竞争中处于优势地位。
九、请简述未来公司产能拓展计划？
今年年初，公司在海南设立了全资子公司海南志特，除试点装配
式 PC 构件产品外，未来也会新增铝模、爬架产线；今年下半年也设
立了全资子公司重庆志特、以及通过合资新设方式，成立了甘肃志特、
广东凯瑞两家控股子公司，以上生产基地，公司将根据发展规划陆续
投产，有效保障了公司的产能需求，完善了公司的生产基地布局。
十、爬架的营业收入占比多少？
公司爬架业务主要以租赁为主，2021年上半年度实现营业收入
4,780 万元，占营业收入比重为 8%，爬架业务能够为客户提供协同
服务，具有经济高效、低碳环保、安全可靠、文明美观和智能化等综
合优势，是公司未来产品体系的重要一环。
附件清单（如有）
日期 2021年11月5日
查看PDF原文
