证券代码:300979 证券简称：华利集团
中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-019
投资者关系 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他（电话会议）
Point72-Dylan Chu；东方证券-王树娟；东海基金-杨红；敦和资产-陈颖；广发基金-
吴李明；广州市里思资产-冯政霖；国华人寿保险-王雅惟；国华兴益保险资产管理有限
公司-韩冬伟；华富基金-蔡静；华泰柏瑞基金-张慧；嘉实基金-刘岚；金鹰基金-邱子
腾；国泰人寿保险-何蓉；南方基金-姚万宁；农银汇理基金-周宇、蒲天瑞；诺德基金-
黄伟；厦门中略投资-蔡艺玲；上海歌斐资产-田依灵；上海景富投资-高岗；上海瞰道
参与单位名称 资产；上海弥远投资-简佳；上海锐天投资-邓晨；上海煜德投资-靳天珍；深圳市金斧
及人员姓名 子资本-文雅；深圳温莎资本-熊琦、郭晓慧、余武信；太平资产（HK）-Jessie；太平
洋资产-喻春琳；腾跃基金-王安琪；天弘基金-刘莹；相聚资本-戴雨横；兴业银行-焦
尚；阳光资产-吴烨琳；盈峰资本-柯白玮；煜德投资-杜宛忻宜；远洋资本-Eda；长江
养老保险-满臻、曾知；长江证券自营-王伟、卞曙光；浙商证券-陈姗姗；中国国际金
融股份有限公司-张敏琦；中信保诚基金-吴昊；中信建投基金-周户、叶乐、魏中泰、
吉佳；中银理财有限责任公司-王晗；朱雀基金-郑路；开域资本-刘冀、杨宋清
时间 2021年12月2日、2021年12月3日
地点 线上：电话会议、腾讯会议
上市公司 董事长张聪渊、总经理刘淑绢、董事会秘书方玲玲
接待人员姓名
来访者就关心的内容与公司进行了交流。
Q：越南疫情情况如何？新冠病毒变异毒株对公司的影响如何？
A：今年 10 月越南南部解封后大批劳工返乡，越南北部省份比如清化，目前每天
有几十个确诊病例，据我们了解这些病例多是越南南部返乡人员或返乡人员的密切接触
者被确诊的情形。清化省当地政府对外来人员执行比较严格的核酸检测措施，严防疫情
投资者关系活动 扩散。我们在越南的工厂仍采取非常严格的疫情防控措施，并积极组织员工打疫苗，员 主要内容介绍
工疫苗接种比例比较高。截至目前，客户需求未受到新冠病毒变异毒株影响，客户的订
单以及订单预告仍然旺盛，公司的越南工厂运作正常，各厂区全力保障订单交付。
Q：公司在越南北部和印尼的工厂什么时候投产？有效产能如何？
A：今年产能较去年增长比较大，未来考虑到客户订单的需求，公司仍会保持积极
的产能扩张。未来几年，越南今年投产的 3 个新工厂将陆续达产，同时印尼工厂目前也
在按计划建设中。印尼工厂规模较大，我们会分期建设。印尼一期工厂预计明年年底开始投产，后年开始有产能贡献。除了新建大型工厂外，公司在原有厂房增加生产线、购买厂房等方式来快速提升产能。
Q：越南今年 3个新建工厂的产能情况如何？完全达产能贡献多少产能？
A：目前新建一个工厂产能规模为每月 100 万双左右，新工厂投产后差不多需要一
年半到两年的时间实现产能爬坡。
Q：公司与品牌在产品开发的分工？公司是否参与 Nike 的研发？
A：品牌商和制造商的合作非常紧密，从产品开发、新技术新材料的开发、量产等进行全方位的合作。不同品牌对于开发和技术的投入不同，有的品牌更偏重于设计和营销，在技术方面则会更依赖于制造商。例如 Nike，在技术开发有很高的投入来保证技术上的领先。从与 Nike 的研发合作分工来看：Nike 在新材料上会和材料商合作或者其他公司合作，开发可以用到运动鞋的新型材料或配方，这些材料或配方应用到实际的运动鞋制造中，还需要根据量产的实际情况再进行优化改良，这些需要制造商的贡献。同时，对于有些材料，品牌和制造商共同开发，或者是制造商根据品牌商对产品的性能要求，单独开发。运动鞋的制造，除了产品开发阶段，在量产时也会涉及很多工艺的革新和改良，工艺上基本靠制造商投入，比如设备的开发、新工艺的运用、工艺流程的优化等来提高劳动效率、提高生产良率等。
Q：公司在 Nike 未来的订单规划如何？在 Nike 的份额继续提升会不会增加单一客
户的风险？
A：公司来自 Nike 营收的增长，与 Nike 自身的增速、Nike 给公司的份额有关。从
目前双方的合作情况和未来的产能规划看，我们对来自 Nike 的增长比较乐观。
公司在 Nike 的份额仍有比较大的增长空间，我们也很看好新客户的成长。公司实
行多客户模式，不会对单一客户形成特别大的依赖，公司会根据不同品牌的成长阶段情况，不断优化客户结构。
Q：公司新客户目前进展情况？
A：新客户一般合作第 1 年的订单量不会特别大，从开始合作的产品的开发、小批
量量产、员工的熟练度等都需要时间。公司对新客户订单未来增长比较乐观。
Q：平均单价的变化如何？
A：对于同一客户同一产品系列，除非人工成本、原材料价格有所变化，通常来说价格不会有明显的变化。对于公司而言，平均单价的变化主要来自客户以及产品组合的变化。从目前的单价来看，HOKA ONE ONE、On、UGG 等平均单价较高，Vans、
Converse 平均单价相对比较低， Nike、Puma、UA 处于中间水平。就 Nike 而言，它的
产品线比较长，不同产品线的价格也会有差别，公司每年承接的订单的产品线的差异也会导致平均单价的变动。公司在接受品牌的订单时不会把单价作为一个决定性的判断标准。
Q：品牌会不会给公司产能保底承诺？
A：公司与品牌方会召开产能规划会议，目前与公司合作的所有品牌都会有 3 年以
上的规划，其中部分客户会有 5 年、甚至 8 年的规划。通常客户也会出下一季的预告订单以便公司提前做好产能准备。
Q：和国内品牌的合作如何？
A：目前产能比较紧张，公司目前服务的客户，对公司未来几年的产能都有需求。所以，要再扩展国内的客户，产能会是比较大的限制因素。
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