证券代码:300979 证券简称：华利集团
中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-018
投资者关系 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他（电话会议）
参与单位名称 详见附件一
及人员姓名
时间 2021年11月16日、2021年11月17日、2021年11月18日、2021年11月19日
地点 线上：电话会议、腾讯会议
线下：深圳、中山
上市公司 董事会秘书方玲玲
接待人员姓名
来访者就关心的内容与公司进行了交流。
Q：越南工厂疫苗接种情况如何？南越疫情情况如何？
A：今年 10 月越南南部解封后大批劳工返乡，越南北部省份比如清化，目前每天有几
十个确诊病例，据我们了解这些病例多是越南南部返乡人员或返乡人员的密切接触者被
确诊的情形。清化省当地政府对外来人员执行比较严格的核酸检测措施，严防疫情扩
散。我们在越南的工厂仍采取非常严格的疫情防控措施，并积极组织员工打疫苗，员工
疫苗接种比例比较高。从公司工厂每天统计的考勤情况来看，公司工厂的出勤率维持在
90%多，缺勤情况主要以休年假以及产假为主。截至目前，公司的越南工厂运作正常，
各厂区全力保障订单交付。
投资者关系活动
主要内容介绍 Q：公司未来防疫成本会不会增加，对毛利率的影响如何？
A：由于公司采用成本加成的销售定价模式，成本增加比如原材料的涨价、人工工资上
调等最终会反映到公司的销售价格上；同时预计未来防疫支出不会较 Q3 再大幅增加。
公司未来将持续推进客户结构的优化和运营效率的提高，希望未来公司毛利率能保持稳
定。
Q：公司目前产能情况及未来两年的产能规划如何？
A：今年产能较去年增长比较大，未来考虑到客户订单的需求，公司仍会保持积极的产
能扩张。未来几年，越南今年投产的 3 个新工厂将陆续达产，同时印尼工厂目前也在按
计划建设中。除了新建大型工厂外，公司在原有厂房增加生产线、购买厂房等方式来快
速提升产能。
Q：公司新建几个工厂，不同工厂投产时间以及产能情况如何？
A：目前新建一个工厂产能规模为每月 100 万双左右，新工厂投产后差不多需要一年半到两年的时间实现产能爬坡。
Q：公司明年的新增产能主要来自越南工厂还是印尼工厂？
A：公司明年的新增产能主要来自于越南。印尼工厂规模较大，我们会分期建设，目前还在进行中。印尼一期工厂预计明年年底开始投产，后年开始有产能贡献。
Q：公司对印尼新工厂的管理规划如何？
A：印尼工厂规模较大，我们会分期建设，目前还在进行中。集团之前在印尼有开厂的经验，所以印尼对公司不是陌生的环境。当然由于国情、文化、人员素质的差异，还是会有新的挑战，我们也做了很多准备工作。目前，越南属于东南亚国家中劳动力资源比较好的国家，印尼的工人经过一段时间的培训与训练，劳动效率也会逐步提升。
Q：平均单价变化对利润率的影响如何？
A：公司采用成本加成的定价模式，在所有原材料成本、人工、管销费用基础上，加上净利率。各品牌的产品在终端消费市场有不同的价格定位，销售价格与原材料的成本、人工成本等有直接关系，比如 HOKA ONE ONE、On、UGG 等平均单价较高，Vans、Converse 平均单价相对比较低， Nike、Puma 处于中间水平。
Q：原材料成本上涨会不会导致利润率变化？
A：公司主要包括纺织布料、皮料、橡胶、化工原料等，公司所需的主要原材料由客户指定供应商，其采购定价主要由客户与供应商谈定，部分橡胶原材料等由公司根据客户指定的质量标准进行自主采购，采购的价格则根据市场价格由公司与供应商谈定。公司销售的定价模式是成本加成的模式，原材料的涨价最终会反映到公司的销售价格上。Q：目前海运情况，对公司的影响？
A：海运分两段：1）原材料的海运：原材料的供应地主要在中国大陆，海运距离并不远。原材料采购的海运费部分是供应商承担，部分是公司承担，海运费占营业成本的比重比较小；2）产品的海运，公司产品销售时的海运费用基本是客户承担。公司出货港口主要是海防港，海防港出货情况还算正常，为满足销售需求，今年部分客户也采用了
空运的方式。所以海运价格上涨对公司利润影响比较小。
Q：客户的订单规划如何？
A：公司与品牌方会召开产能规划会议，目前与公司合作的所有品牌都会有 3 年以上的规划，其中部分客户会有 5 年、甚至 8 年的规划。通常客户也会出下一季的预告订单以便公司提前做好产能准备。
Q：新客户进展如何？
A：一般合作第 1 年的订单量不会特别大，从开始合作的产品的开发、小批量量产、员工的熟练度等都需要时间。公司对新客户订单未来增长比较乐观。
Q：品牌方过往有没有削减订单的情况，如果出现这种情况，损失是怎么协商的？
A：公司一般在客户下单 7 天内跟客户确认交期，一旦确认交期之后，客户所有的订单变更或者取消按照违约处理，如果我们延误也要按违约处理。去年疫情刚发生的时候，有些客户会订单取消规模比较大，但后来随着消费的逐步恢复，订单也基本得到恢复。Q：同一产品交给不同制造商制造，价格会不会有差异？
A：一般而言，同一款鞋不会交给不同厂家开发、生产，同一系列、但不同款型的鞋会交给不同厂家开发、生产。在开发阶段，制造商会给品牌报价，品牌对于每款产品应该会有成本的预测和控制，所以各制造商之间的报价差别不会特别大。当然，也存在有些爆款，量级特别大的产品，品牌会找几家制造商同时来生产，价格差别也不会特别大。Q：公司和国内运动品牌的接洽情况如何？
A：目前产能比较紧张，公司目前服务的客户，对公司未来几年的产能都有需求。所以，要再扩展国内的客户，产能会是比较大的限制因素。
Q：行业的主要风险？
A：公司业务的开展立足于全球化的国际贸易，随着规模越来越大，如果国际政治、经济环境或者进出口国的贸易政策发生重大变化，将可能对公司业务的发展产生重要影响，当然公司整体的应变能力还是很强的。
附件一
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