证券代码：300902 证券简称：国安达
国安达股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-004
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
☑其他（电话交流会）
招商证券、天弘基金、中信建投、彤源投资、煜德投资、环懿基金、盈
创投资、浙商证券、长城证券、鲸象资本、广发资管、鹤禧投资、国海
参与单位名称 证券、长江养老、新华资产、华泰资管、国泰基金、东吴证券、中银基
及人员姓名 金、广发证券、安信基金、建信基金、新华基金、玄元投资、前海人寿
保险、白犀资产、中欧瑞博投资、华宝基金、银河基金、长信基金、西
南证券、敏一投资、瀚川投资、幂加和基金、平安基金
时间 2021年12月12日
地点 电话交流会
上市公司接待 董事长兼总经理洪伟艺先生，常务副总经理许燕青先生，董事、副总经
人员姓名 理兼总工程师洪清泉先生，副总经理兼董事会秘书连剑生先生，财务总
监朱贵阳先生，财务副总监李秀好女士
投资者关系活 一、董事长介绍公司基本情况：
动主要内容介 公司是一家在新能源汽车、电力电网、储能电站、新能源（风、
绍 光、储、充）风力发电、光伏发电、充电场站、城市公共安全及地下综
合管廊等特殊领域专业从事工业火灾防控业务的“专精特新”中小型高
新技术企业，专注于社会公共安全设备及器材制造的研发与工程化应用
研究十多年，在工业火灾早期侦测预警与防控技术的研究与工程化应用
方面拥有“火情早期侦测预警”与“高效自动灭火”等多项自主知识产
权。
经过十余年的发展，公司已掌握了10大核心技术，其中有：①火情
早期侦测预警技术；②无电自启动技术；③高效自动灭火技术；④抑爆
惰化技术；⑤装备物联网技术；⑥压缩空气泡沫灭火剂；⑦多组份混合
灭火剂；⑧水基灭火剂；⑨超细干粉灭火剂；⑩智能型公共客舱固定喷
雾消毒系统等多项核心技术，并应用核心技术开发了丰富的火灾防控产
品，产品已应用于新能源汽车、电力电网、储能电站、电动自行车及电
动汽车的充电场站及充电桩、光伏及风力发电等特殊领域，能够为用户
提供火灾早期主动侦测预警、火灾防控、以及集自动化、集成化、信息
化、数字化为一体的工业火灾防控总体解决方案。公司现在也在布局社
区微型消防救援站，包括超高层建筑楼宇、地下商城等场所的消防安全
防护。公司是国内交通运输、电力电网行业自动灭火系统的主要供应商
之一。
公司已建立了持续创新的研发机制，专业技术人员占公司员工总数
30%以上，并率先建设国内规模最大的工业火灾防控技术研究基地，长
期与行业科研机构和重要用户单位紧密协作，建立“政、产、学、研、
用”五位一体的联合研发体系，主动承担国家部、局、行业、重大用户
的火灾安全防控课题研究，设立研究生工作站、联合实验室基地。通过
不断的新技术研发、产品创新、用户需求定制、特殊工况及工程化应用
研究，持续保持新技术、新产品在行业及应用领域的领先性和引导作
用，具有较高的科技竞争力，并不断拓展下游市场的应用领域，持续把
创新的科研成果进行产业化，为用户提供智能、自动、高效的安全应急产品，为各行业提供专业领域的火灾防控技术方案，并及时输出安全高效的创新性技术产品，以创新技术优势持续获取产品溢价。
公司紧跟国家发展战略和政策路线，围绕市场需求进行精心布局，做好新技术创新研发，对标国际领先技术，始终坚持“一切只为平安生活”及“智能安全技术为用户创造更大价值”的经营理念，致力于为社会公共安全领域提供高端智能的火灾防控技术产品。公司除已有的主导产品超细干粉自动灭火装置、电池箱专用自动灭火装置、变压器固定自动灭火系统、乘客舱固定灭火系统外，目前在重点布局的有高机动举高消防灭火机器人、高机动移动式压缩空气泡沫灭火装置、电动自行车停车棚智能灭火系统、锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统。
二、本次活动的主要问答情况如下：
问1、公司所处行业是未来的朝阳行业，但是去年以及今年截至三季度为止的业绩情况不是很好，请问公司今年或者明年的业绩预期大概怎么样？业绩展望？
回复：去年以及今年公司的业绩较差，主要是因为：交通运输行业受疫情及宏观环境的影响，交通行业客车销量下降较多，公司原配套客车厂的产品销量下降较多，导致交通运输行业收入较往期大幅下降；在电力电网行业，公司加大该行业新产品压缩空气泡沫灭火系统推广及市场布局，收入较往期有所增长，但是该产品前期生产成本较高、毛利率较低，销售费用较大。公司后续将采取措施努力降低新产品成本，随着后续市场的放量效应，该新产品有望给公司带来较好的盈利点。
为激活公司员工活力，公司于近期推出了2021年限制性股票激励计划（详见公司于2021年11月20日在巨潮资讯网发布的公司2021年限制性股票激励计划相关公告），根据股票激励计划的相关要求，公司管理层经过论证、测算，本着切合实际、谨慎可行的原则制定了公司未来三年的业绩目标并将该目标作为实施本次股票激励计划的考核指标，其中，将2022年度的业绩考核目标设定为：经审计净利润（“净利润”指归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润，并剔除本次激励计划股份支付费用影响的净利润）值不低于8,000万元或营业收入不低于3.5亿元。
问2、全国有不少公司都有做储能、电力电网行业的消防，贵司较其他公司有什么竞争优势或技术优势？
回复：公司建立了“科技为先，生产一代、储备一代、研制一代、预研一代”的持续创新机制，具有中国合格评定国家认可委员会授权的CNAS检验实验室资格。公司联合应急管理部天津消防研究所建成国内规模最大的真烟真火工业火灾防控技术研究试验基地，联合国家电网公司建成国内规模最大的输变电设施火灾防护实验基地，联合应急管理部天津消防研究所以及电化学储能行业优秀企业共建储能电站电化学储能柜火灾防控与惰化抑爆技术研究基地，将使公司的产品从诞生之日即贴近用户；公司结合国家“十四五”规划及福建省“十四五”消防救援事业发展专项规划，开展多功能微型消防救援站的应用培训及试点推广；公司取得国家电网公司、南方电网公司、中国核电以及国内多家主流新能源客车企业的消防产品供应商资格，长期为行业客户提供专业性强、智能化程度高的火灾早期侦测预警与高效自动灭火系统产品。
问3、请介绍储能产品目前的进展情况？
回复：公司已与行业优秀的新能源电池厂商开展合作，目前储能消防产品正在进行小批量试点应用。由于每家新能源电池厂商所采用的
电芯存在差异性，公司将根据各厂家电芯的的不同特性研发生产不同的储能消防产品。
问4、公司储能消防方案可以做到电芯级，设置到PACK箱内部吗？
回复：公司储能消防产品可以做到电芯级，探测及灭火均设置到PACK箱内部，且公司采用的是非温感探测技术，能够较早期地干预火灾的发生，这是公司产品与其他普通储能灭火产品的显著区别之一。公司储能产品能够高效扑灭锂电池箱内锂电池火灾，并持续惰化抑制，阻止锂电池热失控扩展及储能柜爆炸的发生，进行点对点、精准灭火。
问5、公司储能产品的灭火技术，未来是否可以适用于动力锂电池？
回复：可以，且在储能电站灭火技术应用成熟、稳定后，公司在进行更加严格的测试验证后，将把储能产品的灭火技术应用到动力锂电池。
问6、公司中标了多个特高压项目，目前公司市占率多少？
回复：按照相关部门的规划，全国约6万多座变电站将分类、分步采用不同的技术手段进行安全防护提升改造。在已实施改造的特高压灭火项目中，目前公司的市占率约50%。公司产品变压器固定自动灭火系统可通过温度探测、视频成像、红外火灾成像等探测技术，对大型输变电站关键设备进行全天候、无人值守、智能化火情探测预警，能够在特高压、重油大规模燃烧等特殊恶劣环境下同时提供全方位大流量的固定喷淋、可视化遥控炮施加压缩空气泡沫对大型高温热油火灾进行高效扑灭并持续抑制，防止输变电设备热油复燃，保护相邻设施，能有效保障国家大型电力装备的消防安全。该产品采用的“压缩空气泡沫灭火技术”被确定为特高压换流站的关键消防配套技术，该产品解决了国产消防装备应对大型充油变压器爆炸后火灾无法有效扑灭的行业难题，突破对进口装备的依赖。公司已中标了±800kV武汉换流站、±800kV雅中换流站、中国电科院分界开关实验室、河南±800kV中州换流站、湖南±800kV韶山换流站、浙江±800kV绍兴换流站、±800kV金华换流站、江苏±800kV淮安换流站、布拖（建昌）±800千伏换流站等特高压直流换流站的消防系统采购及施工项目。具体内容请详见公司在巨潮资讯网披露的相关公告。
问7、不同储能电池化学成分不一样，灭火剂需要根据电池来定制，那市场上的全氟己酮、七氟丙烷是不是用该灭火剂就可以实现同样效果？国家是否会出具政策针对储能消防，要 求 做 到 PACK 级 或 簇级，产品从研究到取得认证，过程要几年？
回复：不同厂家电池的火灾侦测预警信息是有差异的，公司采用比全氟己酮、七氟丙烷灭火效能更高、环保性更强、性价比更高的多组份混合灭火剂，可持续抑制，惰化抑爆。公司储能产品灭火已做到PACK级，与国家即将发布的《电化学储能电站安全规程》要求是一致的。储能产品认证过程至少需要一年以上。
问8、请说下股东杭州联动投资合伙企业（有限合伙）减持的原因？
回复：公司改制时引进股东杭州联动投资合伙企业（有限合伙），原期望能够借助其关联公司帮助公司快速推广车用产品，后因其关联公司经营业务方向发生转变而未能如愿。杭州联动投资合伙企业的股东均为个人股东且有的已经退休或即将退休，其对公司目前的经营情况、发展前景、产品研发水平、所处的技术阶段等均了解较少，从投资公司到目前为止已有较好的回报，此次减持能够满足他们的投资回报，
是正常的市场行为，与公司的经营情况和前景不存在关联性。
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