300879 深市 大叶股份

              证券代码：300879                            证券简称：大叶股份

                          宁波大叶园林设备股份有限公司

                              投资者关系活动记录表

                                                                    编号：2021-005

                       特定对象调研      □分析师会议

                      □媒体采访          □业绩说明会

投资者关系活动类别    □新闻发布会        □路演活动

                      □现场参观

                       其他 （电话会议）

参与单位名称及        海通国际研究有限公司  机械及电子研究主任 萧又升

人员姓名              海通国际研究有限公司  机械研究员        金诗诗

时间                  2021 年 12 月 10 日 10:00 至 11:20

地点                  浙江省余姚市锦凤路 58 号 公司董事长办公室

                      董事长、总经理  叶晓波

                      董事会秘书    吴军

上市公司接待人员姓名  研发负责人    吴文明

                      证券事务代表    刘水兰

                      一、观看公司宣传片

                      董事会秘书介绍总部及海外工厂运营情况。

                      二、投资者提问及回复

                      1. 问：公司目前是否以代工生产为主？

                      答：公司主要采用 ODM 的销售模式，使用客户或授权品牌进行自主研发设计、销售
投资者关系活动主要

                      推广、生产制造等系列制造和服务活动；同时，公司设立大叶欧洲、大叶北美子公
内容介绍

                      司，不断完善国际营销网络，逐步实施“MOWOX”、“Green Machine”等自主品牌
                      营销推广，少量采用 OBM 模式销售。

                      2. 问：公司是如何与家得宝客户达成合作的？

                      答：与家得宝达成合作是一个长期努力的结果，公司 2017 年设立大叶北美子公司，
                      开始进行北美市场布局，在充分调研市场、客户及消费者需求的基础上自主研发设
计了系列新产品，公司不断的扩充产能、加强质量体系建设，建立多个海外售后服务点，并于 2020 年在美国南卡罗莱纳州建立了海外仓库，极大的提升了公司的快速进行本地化运营和服务能力，为客户带来更多便利和更优质的服务。
3. 问：公司的产品是家用为主还是商用为主？
答：公司目前销售的产品以家用为主，家用产品市场相对较大，商用产品也已经在开始逐步布局。
4．问：公司如何看待锂电割草机和汽油割草机的发展趋势？
答：近年来，随着全球变暖和环境污染的加剧，世界各国对环保问题日益重视，各国环保法律法规对园林机械产品的要求也逐步提高，部分地区甚至提出了零排放要求。相比较汽油割草机，锂电割草机具有清洁环保、噪音小、震动小、维护简单等优势，加上锂电技术不断革新，成本不断优化，锂电类产品越来越受到市场普及和消费者认可。在这样的趋势下，锂电割草机销量不断上升，占比越来越高。公司非常看好和注重锂电市场，也积累了较长时间的产品布局和技术、营销等经验，公司新开发的项目锂电产品占比较大，未来几年锂电产品的发展趋势会比较明显。
5.问：为什么中国骑乘割草机生产的比较少？
答：骑乘割草机主要市场在欧美等发达国家的地区，产品相关的供应链也主要在国外，生产工艺、技术要求指标较普通割草机参数要求相对更高再加上产品外形大，重量重，运输成本高。所以中国生产的比较少。
6. 问：客户指定引擎的原因是什么？
答：客户指定引擎的主要原因有品牌影响力、引擎售后服务等因素。
7. 问：公司的客户零售商多还是经销商多？
答：公司客户主要是品牌商和大型超市集团，经销商较少。
8. 问：公司如何看待北美市场？
答：美国市场的园林机械需求占全球市场需求的将近一半，客户集中度非常高，需

                      要战略布局，了解客户以及消费者痛点及需求，不断寻求产品价值最大化，不光要
                      做制造商，更要做服务商，减少中间环节，将更好的、更优质、更有性价比的产品
                      提供给客户。

                      9. 问：如何看待 EGO 和 Greenworks 产品？

                      答：EGO 和 Greenworks 产品上市时间比较早，有很多值得学习和借鉴的地方。

                      10. 问：海运、原材料价格波动对公司毛利率有没有影响？

                      答：公司海外订单主要采用 FOB 贸易方式；公司通过招标采购、批量采购、寻找替
                      代材料、减少废品损耗等方式降低海运、原材料价格波动对公司毛利率的影响，在
                      定价策略中已经包括各类上涨的成本因素。

                      11. 问：公司产能情况如何？

                      答：公司 2020 年以来，销售增长较快，产能瓶颈问题较为明显。募投项目今年第四
                      季度已开始逐步投产，2022 年公司将新增 90 万台园林设备产品产能，产能瓶颈将
                      得到较大程度缓解，能使公司取得更高的产销能力。

                      12. 问：公司对未来两年的展望是怎样的？

                      答：2020 年全球园林设备市场规模为 324 亿美元，预计至 2025 年将超过 450 亿美
                      元，年均复合增长率接近 7%，市场空间广阔。尽管国产园林机械出口额逐年递增，
                      但国内外大部分市场份额依然被国外品牌占据，目前仍没有形成具有全球知名度的
                      园林机械品牌。未来公司将进一步加大研发投入，持续增强新技术应用和新产品开
                      发能力，特别是新能源、智能类园林机械产品的研发制造，加大智能制造和自有品
                      牌建设的投入，进一步提升公司的核心竞争力，实现公司持续、健康、稳定发展，
                      成为全球园林设备领跑者。

附件清单（如有）      无


日期                  2021 年 12 月 10 日