证券代码：300837 证券简称：浙矿股份
浙矿重工股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-011
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
其他 （电话会议）
中泰证券研究所 张豪杰
国泰君安证券自营 马潇
平安基金 张荫先 刘杰
传奇投资 李浩
民生加银基金 肖志伟
源乘投资 彭晴
国泰基金 高亮
参与单位名称 博远基金 李蒲江
光大保德信 马鹏飞
及人员姓名 山东鲁商私募基金 郭嘉
华泰证券资管 蒋苑
成泉资本 胡继光
东吴人寿 赵子健
理臻投资 朱裕君
国寿安保基金 刘志军
华富基金 邓翔
源乐晟 李倩倩
（以上排名不分先后）
时间 2021 年 10 月 26 日
地点 电话会议
上市公司接待 董事会秘书：林为民
人员姓名 证券事务代表：马杰
1.前三季度原材料的涨幅较大，公司的毛利率继续保持稳定是
什么原因？
答：主要有这三方面因素：（1）公司通过研发新的设备，拓宽
设备应用场景，提升设备性能，提高产品的附加值和竞争力；
（2）今年上半年，基于原材料的大幅上涨，公司适当的对产品
价格进行了调整；（3）公司进一步加强了原材料采购管理，在
做好基础的询比价工作外，公司根据原材料价格的变化趋势在
周转率和备货量间进行了精细管理，在确保质量的情况下进一
步优化成本控制。
2.近期的限电政策对公司及上下游的影响有哪些？
答：公司不属于高能耗行业，未受到限电政策的影响，生产经
营及订单交付正常进行，但限电政策对公司上游部分铸锻件供
应商有一定的影响，公司已加强与相关供应商的沟通，并通过
拓展供应商、加大备货量等方式减少对公司的影响，从目前各
项措施实施的效果来看，达到了预期。此外，公司下游部分矿
山企业也受到了影响，部分矿山企业缩短了工作时间，但对采
用错峰生产的企业影响不大。
投资者关系 3.三季度以来房地产、基建投资出现了放缓，下游砂石需求量
是否受到了影响？
活动主要内容 答：从 2010 年以来的历史数据来看，砂石的需求量波动并不大，
介绍 一直保持稳定趋势，从公司销售端的反馈来看，下游的投资意
愿并无重大变化，市场稳定，公司近几年的增长主要得益于下
游市场的供给侧改革，即绿色矿山建设、矿山的治理整合等，
在行业进入高质量发展的背景下，公司的智能、高效、节能设
备在未来竞争中将更具优势。
4.此次公司公告的供应链融资担保事项是出于什么考虑？
答：公司从销售端的反馈获悉，下游客户有相关的需求，公司
也参考了工程机械等行业相关上市公司的一些做法，决定与银
行合作开展供应链融资业务，为下游客户解决融资瓶颈的问题。
该模式有助于缓解部分客户项目初期建设的压力，亦有助于公
司进一步开拓市场，扩大销售规模，增加公司资产的流动性，
实现公司与客户的共赢。同时，公司未来在开展业务时，将和
合作银行严把审核关，防范和控制相关风险。
5.公司前三季度的销售费用率有所上升是什么原因？
答：主要是随着公司销售范围的扩大和销售队伍的扩充建设，
销售费用率呈现了一个上升。公司上市以来一直重视销售体系
的建设和品牌推广力度，在提升产能的同时，同步匹配相应的
销售力量，以适应主营业务持续发展需求。
6.公司目前的产能利用率如何？
答：公司目前产能利用率维持在较高水平，生产部门根据订单
情况安排加班倒班，完成相关订单的交付工作。
附件清单 无
日期 2021 年 10 月 27 日
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