证券代码：300719 证券简称：安达维尔
北京安达维尔科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-002
□特定对象调研 □媒体采访 □分析师会议
投资者关系 □新闻发布会 □业绩说明会 □路演活动
活动类别 □现场参观 ☑其他：北京辖区上市公司网上投资者集
体接待日活动
参与单位 通过投资者关系互动平台“全景·路演天下”（http://rs.p5w.net）
名称及人员
姓名 北京辖区上市公司网上投资者集体接待日活动的投资者
时 间 2021 年 9 月 23 日 （星期四）下午 15:00-17:00
地 点 全景网“投资者关系互动平台”（http://rs.p5w.net）
上市公司 董事长、总经理：赵子安先生；
接待人员 财务负责人：熊涛先生；
姓名 董事会秘书：杜筱晨女士。
投资者关系活动主要内容
公司于 2021 年 9 月 23 日（星期四）下午 15：00—17：00 在全景网采用网络远
程方式举行“2021 年北京辖区上市公司网上投资者集体接待日”活动，就投资者关
注的问题进行回答。本次交流的主要内容如下：
1、问：请问董秘，什么是专精特新企业及小巨人企业？
答：您好，专精特新中小企业是指做到专业化、精细化、特色化、创新能力突
出的中小企业；“小巨人”企业是专精特新中小企业中的佼佼者，是专注于细分市场，
创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的排头兵企业。目前
公司全资子公司北京安达维尔航空设备有限公司是北京市专精特新“小巨人”企业，
谢谢！
2、问：贵司自从公布限制性股票激励计划以来，股价长期下跌，请问对于激励计划中设定的净利润目标值是否设定过高？今年 3 季度是否可以扭亏为盈，预计收入和净利润多少？21 年的营业总收入和净利润预计多少？
答：您好，公司 2021 年股权激励计划，主要是战略性股权激励，目的是以公司
的战略增长为目标，对公司中高层管理人员及核心技术人员进行激励。2021 年的股权激励的行权设置条件及周期等均充分考虑了各方面的因素，短期的股价波动不会对方案本身产生影响，公司相信良好的长期发展，会使公司回归合理的价值，也会对员工产生激励。三季报的情况请关注后面公司发布的业绩预告和定期报告的内容。谢谢。
3、问：请问董秘，贵公司业务都包含什么？
答：您好，公司致力于向航空航天与防务领域客户提供综合性产品、服务与解决方案，主营业务包括航空机载设备研制生产、航空维修、测控及地面保障设备研制、智能制造等，涵盖航空器与防务装备研制生产和使用的全寿命周期，谢谢。
4、问：请问三季报披露日期是什么时候？净利润是否仍然亏损？
答：您好！目前，交易所还未开放三季报披露时间的预约，一般情况下是在 10
月底完成披露。届时，请查阅三季报相关信息。谢谢！
5、问：新准则下，公司军品是时点确认收入还是时段，目前训练强度这么大质保期、维保费用如何考虑？
答：您好！公司的军品收入严格按照新收入准则进行确认。谢谢！
6、问：公司军品研发和试验是怎样进行的，如何保证保密性？
答：公司的军品研发是按照军品研发管理体系要求进行的，试验是按照试验大纲并在有资质的单位进行。公司是保密单位，无论是对内还是对外都有严格的保密制度规定以确保保密性。谢谢。
7、问：请问贵公司的现金流状况怎么样？
答：您好！目前公司的资金运转正常，公司的现金流在保障日常运营等方面的需求上没有问题，谢谢！
8、问：公司目前的营销网络布局及营销人员数量是怎样的？
答：公司在航空航天与防务工业、民用运输航空、通用与公务航空等领域拥有广泛的客户资源。公司目前三个业务板块均下设有销售中心，从业务属性、客户分类及分布地域等多个维度搭建了营销网络，销售人员数量目前约 40 余人，谢谢。
9、问：今年以来在履行社会责任领域做了哪些工作？
答：您好！报告期内，公司在努力追求经济效益，保护股东权益和回报股东的同时，也非常重视自身作为公众公司的社会责任，积极保护债权人和职工的合法权益，诚信对待供应商、客户，积极从事环境保护，促进公司本身与社会的协调、和谐发展，积极履行社会责任。谢谢！
10、问：公司民用产品验证与取证进展如何，是否已经纳入商飞采购体系？
答：您好，公司民用产品验证及取证进度按照主机场的要求执行工作进展顺利，公司已在商飞采购体系中，谢谢。
11、问：公司机载设备军品中是否覆盖了运 20 机型，以及武装直升机、歼击机
机型？
答：您好，鉴于保密规定公司不能明确表达产品的使用机型，但公司的产品在军用运输机、直升机及歼击机均有使用。谢谢。
12、问：安达维尔股东近期减持 19 次，这样一直减持，是不看好公司发展吗？
答：您好，少数股东减持是根据股东当下自身资金需求做的自主决策，公司经营管理情况一切正常，谢谢。
13、问：公司募投进展及产能扩张情况是怎样的？
答：您好！公司的募投项目按照计划在正常推进。公司每年度会根据中长期战略及年度经营计划合理规划产能，公司目前的生产能力保障交付任务没有问题。谢谢！
14、问：请问公司未来会有怎样的发展战略规划呢？
答：您好，公司立足企业长远发展，通过“战略驱动、文化护航、需求牵引和技术领先应用”的总体经营思路，系统运用产业研究与战略管理的科学工具和理论方法，采取内生与外延式增长并举，且以内生增长为主的发展方式，进行统筹规划和决策，以推动公司健康经营和可持续发展。公司以三年为周期，滚动制定公司层面和事业部层面的战略规划，并依此制定各业务单位的年度经营计划及战略目标分解计划，谢谢。
15、问：今年以来军方客户减值准备计提情况是怎样的？
答：您好！公司按照新金融工具准则在进行应收账款坏账准备的计提，具体请查阅公司的定期报告。谢谢！
16、问：新产品被军方定型的流程和周期是怎样的，目前研发的方向在哪里？
答：地面产品研制流程一般是凭借采购需求进行方案评审、过程评审，之后再做定型鉴定等，周期一般是 6-12 个月。如果是装机周期一般跟飞机研制周期时间定，过程从方案设计、初样、试制再到定型、批产等过程。目前的研发方向：直升机低空避障技术、直升机主动防御系统、轻量化民机旅客座椅、整机客舱照明系统、综合备份显示仪表、直升机集成测试系统、整机线缆测试系统、直升机地面伴随保障系统、轻量化装甲、智能工具柜及管理系统等。谢谢。
17、问：公司高度表、无线罗盘等仪器抗电、磁干扰的性能如何，是否能与北斗互相验证精度？
答：您好，公司无线电高度表和罗盘都是经过国军标电磁兼容试验验证满足要求后装机使用的。谢谢。
18、问：请问董秘，公司的客户都涉及哪些领域？
答：您好，公司在航空航天与防务产业领域拥有众多优质客户，遍及民用运输航空公司、通用航空运营商、政府飞行队和防务领域航空器使用单位，以及主要的飞机与卫星制造商、系统设备商、航空维修与保障单位。一直以来，公司秉持“以客户为中心”的理念，与客户紧密合作，创造价值，公司凭借突出的技术领先应用能力，深刻的需求理解与转化能力，快速的市场反应和优质的服务水平积累了优质的客户资源，树立了良好的市场形象。谢谢！
19、问：今年以来取得的政府补助（含基金支持），实控人支持情况是怎样的？
答：您好！公司今年收到的政府补助包括税收补贴、专利促进与保护补贴等内容。同时，公司也在根据国家相关政策，积极申请符合条件的政府补助。谢谢！
20、问：请问公司未来会有怎样的发展战略规划呢？
答：您好，公司的发展战略，是与产业链上下游企业合作，与产业链同层级的企业进行差异化竞争，采取内生有机增长与对外投资并购并举，且以内生增长为主导的方式发展。公司采用 “共用技术平台化发展”的策略，聚焦若干个行业细分领域，打造细分领域的标杆，通过多个优势细分领域的业务和产品组合，实现公司的规模化发展。同时，公司将把握民机设备国产化的行业趋势和防务工业产业变革的机遇，充分发挥公司在行业内横跨多个细分领域，营销渠道广泛的优势，实现不同领域的理念、标准、技术和产品平台的共享，真正实现综合化、系列化、平台化和标准化的产品及服务，从而带动公司商业模式的升级。公司是一个专注于为航空航
天和防务领域提供飞机机载设备、航空维修、保障设备、智能制造与信息技术解决方案的高科技企业，谢谢。
21、问：公司科装研发投入情况及研发重点方向是什么？
答：您好，为保证公司长远战略目标及可持续性增长，公司自上市以来研发投入持续增长，2020 年度研发投入 83,675,583.71 元，较上一年增长 20.38%。公司重点研发方向包括：基于多传感器融合与深度学习算法的直升机低空避障技术、直升机主动防御系统、轻量化民机旅客座椅、整机客舱照明系统、综合备份显示仪表、直升机集成测试系统、整机线缆测试系统、直升机地面伴随保障系统、轻量化装甲、智能工具柜及管理系统等，谢谢。
22、问：您好，公司下半年经营情况如何？
答：您好！公司在按照既定的年度计划落实相关工作，整体科研生产交付都在有序进行中，经营情况良好，谢谢关注！
23、问：尊敬的董事长您好！做为一名长期持有者，看着别的公司上涨几倍，十几倍，或者同类型的公司的股价都比咱们公司的高的多，很寒心，请问我们不能引进一些战略投资者吗？近来有没有多少机构投资者来调研？
答：您好，公司主要坚持“内生增长为主，外延式发展为辅”的总体战略发展模式。对内投资上，自上市以来，公司成立了智能等新事业部并积极建设各类新产品平台及产品线；在对外投资并购上，公司主要根据公司自己的发展目标和内外部的具体环境，具体分析、理性决策、理性投资，谢谢。
24、问：请问贵公司未来还有外延并购的计划吗？并购的方向是什么？
答：您好，目前公司未来的收并购及投资等均已在我司的投资管理计划中，于
2021 年 8 月 20 日公司召开董事会成立了投资管理部对投资并购等事项做专项管理，
谢谢！
25、问：公司军方产品自主可控程度是怎样的，做了哪些工作取得了哪些成绩？
答：您好，公司多个军方产品已经鉴定并列装部队，形成了完整的科研生产体系。同时，相关技术已取得了多项专利。谢谢。
26、问：公司知识产权在业内的竞争力如何？
答：您好，公司的知识产权建设是充分贯彻国家及行业标准，根据标准内部建立了完备的知识产权管理体系，同时我们在发明专利、实用新型等方面取得了一定的积累和成绩
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